开题报告-中国(乐清)电器文化节问题分析及对策.docVIP

PAGE 5 本科毕业论文（设计）开题报告 会展经济与管理 中国(乐清)电器文化节问题分析及对策 一、立论依据 研究意义、预期目标 (1)研究意义 乐清市 “中国电器文化节”，已经走过了十一年的历程。作为中国规模最大、影响力最广、专业观众最多的电气行业盛会之一，每一次的成功举办都为中国电器行业来带了可观的经济效益。根据数据和资料的查阅,第十一届中国电器文化节面临以下问题：参展费用过高，主办方对于企业需求不够明确，品牌意识差，宣传推广渠道单一会展活动的管理体制有待完善这几方面问题 本文首先分析了中国电器文化节发展的现状，然后指出其面临的优势、劣势，最后结合乐清本土环境，提出中国电器文化节招展工作提供营销策略上的建议。 此外，提高参展商的数量和质量可以提高中国电器文化节的影响力和展会效益，吸引更多的参展商，提升乐清知名度，促进整个乐清展览业的发展。 (2)预期目标 通过本文研究为中国电器文化节招展工作提供营销策略上的建议，制定合理的招展计划，从而提高招展效益，使中国电器文化节的主办方能有效吸引展商参展和对展览招展招商工作有效运作。 国内外研究现状 国外关于展会活动的研究开始于20世纪70年代初,但真正开始重视并大量开始实证研究的是在20世纪90年代。研究文献中学者对参展商参展决策进行了专门研究，但是对于乐清电器文化节的研究却没有，只有对整个展览业的研究。其中Kerin and Cron(1987)的研究成果引起关注，他们提出了从销售行为和非销售行为进行展览会绩效评估的概念框架并作了实证验证。其中销售行为包含推广新产品、销售、新产品测试，而非销售行为包括确认新的潜在客户、对老客户提供服务、提升企业形象； Cavanaugh(1976)用参观展位的观众数量、达成的意向量、每个参观者的成本、每项成交意向的成本作为展览会效益评价的指标；Gopalakrishna＆WiLliams(1992)运用意向购买的观众数量与计划购买的观众比率作为展览会效益的测量指标；Williams(1993)用展台的吸引力及在展台接触的观众数量作为测量指标，其中展台吸引力指有兴趣参观企业展位的观众数量. 在展商参展决策方面,(Dickinson，1985)对进行了专门研究，他认为专业观众中购买决策者的比例、来自目标市场的专业观众比例、参观展位的观众数量、展位的位置、主办者的营销广度、展会近几年的观众规模是参展商参展决策最重要的几个判别标准模是参展商参展决策最重要的几个判别标准。奇杰斯克等(Kijieski，1993)研究发现，影响参展商参展决策的5个因素是：参展实际绩效、营销组合、参展环境、参展费用、参展人员能力。欧哈若等(0’HaraHerbig，1993)发现3个重要因素影响参展决策，即观众质量与数量、企业用于测量展览会效果的指标。坦纳(Tanner，2002)研究认为，开拓目标客户和竞争对手也来参展是促使参展商参加展览会的影响因素。此外，希尔毕革等(Herbig，PalumboO’Hara，1996)研究发现，制造商与服务商的参展动机形成较大差异，制造商参展的主要动机是展示不方便携带的产品，寻找供应商以及同行竞争者也参展等原因。Oppermann和Chon通过建立两个模型，两位学者将影响会展旅游者决策的因素确定为个人因素、会展组织者因素、区位因素和干预因素，建议会展组织者尽可能从会展旅游者的角度选择会展举办地。Severt、WangChen利用因子分析法将20个展览参加者重视的因素归纳为5个方面：活动与机会、关系网络、受教育机会、参会的便利性和产品与交易，并指出参展商和展览组织者对目的地的需求具有相似性。 近几年,我国学者也开始关注参展商的行为研究, 琚胜利、陆林等(2005)以中国(芜湖)国际旅博会为例揭示参展商重视展览会的主要品质是：观众的质量与数量、展前服务、展会活动、后勤保障服务,罗秋菊(2007)参展商参展决策研究参展商的参展决策主要是对主办方、专业观众、同行参展商、举办地、外在因素这5个指标权衡、评估的过程。据国内的廖新媛，龚荷英研究，参展商的参展动机主要有：宣传动机、市场动机、技术动机、交易动机、信息动机。何晓民，黄丽华（2007）．促进长三角地区会展业发展的对策中和刘洋（2009）温州市会展业对策研究中都对于温州会展业进行了研究。 参考文献 [1] Kerin R A and Cron W L. Assessing trade Show functions and performance: An Exploratory Study [J] . Journal of Marketing, 1987,51(3) :87-94. [2]Copalakrishna S, Lilien G L, Willians J D, and Sequei