开题报告-基于参展商的会展产品需求模型分析.docVIP

PAGE PAGE 6 本科毕业论文（设计）开题报告 会展经济与管理 基于参展商的会展产品需求模型分析 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 研究意义：会展是企业进行自我推广与宣传、了解市场动向、获取市场信息、促进成交的重要手段之一。目前我国会展产业发展迅速，各个规格与级别的会展产品琳琅满目，参展商在面对本行业内大量类似而又不尽相同的展会项目时往往难以作出决策，而参展商每年的花费在参加展会上的精力与经费却又有限，一般意义上的展览项目评估又很少以基于参展商的视角与需求。因此，一种能够基于参展商实际需求、帮助参展商在面对不同会展产品时做出合理决策的会展产品评估体系是我国展览行业目前所缺乏的。 会展产品作为一种服务产品，其评价评估体系与普通实体产品大不相同。所谓参展商会展产品需求，就是参展商需要怎样的展会。本文基于参展商的视角，立足于实际的市场调研，同时引入的会展产品需求模型进行透彻的分析与充实，明确各个指标及因素，设置合理的参数及权重，力求为参展商制定出一个较为客观的需求评估体系，使得各个参展企业在选择展会时能够根据自身实际及需求选择最合适的会展产品。 预期目标：本研究力求在现有理论的基础知识，以实际调研为依据，制定一系列的指标并计算权重，最终构成基于参展商的会展产品需求模型，力求为展会相关者提供一种以参展商视角进行评估与决策的方法。 2.国内外研究现状 2.1国内研究现状： 这几年来，杨勇在有关于会展产品需求模型这方面的研究较为深入。他认为基于消费者和参展商两大不同载体，进行会展产品需求模型分析与阐述。他将产品生命周期、会展服务成本弹性、参展企业产品价格、价格服务弹性以及单位利润等因素有充分结合，构成了会展企业参加会展时所应考虑的系列因素就会展产品提供方而言。他认为会展以一种产业形态促进了参展企业产品价值的实现，不同的会展产品平台对于参展企业产品价值实现具有不同的特性或效率，这也是一些企业选择性参加会展的原因所在。参展企业根据实际的发展战略、发展方向有选择地参加符合其经营目标的会展，而会展平台的低效也经常成为企业退出该会展的原因。因此，就会展企业自身而言，如何打造有效的会展产品服务平台，就成为一项会展活动成功与否的关键。 苑炳慧、杨 杰（2008）提出会展产品中展览环境这一因素对于参展商的重要性。他们认为展览环境不仅要符合展览业自身的特点, 更要能够满足展览业参与主体的需求，市容环境、 城市治安、 城市经济、 产业基础、 公共服务、政策环境、展览相关服务、 展会品牌、 会展场馆、 城市交通和商务服务设施等都是展览环境评价中的重要指标。 罗秋菊、保继刚（2007）以东莞展会为例，进行了参展商参展目的、绩效评估及其相关关系研究，通过对523家参展商进行问卷调查分析，探究参展商的参展目的和绩效评估以及两者之间的相关关系。结果表明:类型各异的参展商的销售目的均甚过非销售目的，但性质不同的参展商参展目的存在差异;参展商衡量参展效益的重要指标是结识新客户的数量、参展商的数量和质量、专业观众的数量和质量，不同经营性质的参展商评估展览会的绩效标准一致;参展目的明确与否与参展绩效感知好坏存在很强的正相关关系。 杨芳平（2009）对品牌展会评估体系进行了初步研究，在总结有关会展评估的共识和难题的基础上,提出了会展评估指标体系的新想法:在对会展项目评估的基础上考虑展会的品牌无形资产要素,将对品牌展会的评估指标分为基础指标、行业特性指标和品牌展会的品牌无形资产指标这三个部分,建议运用AHP层次分析法和模糊综合评价法处理主观性的软性指标,采用标准分数的形式解决不同行业的展会评分问题。 杨杰,辜应康(2009)以2007上海电子工业展为例，进行了基于参展商角度的展览会选择与评估研究，从参展商的角度,运用IPA方法实证研究参展商选择展览会的重要因素以及展会的实际表现,探讨展览组织者和展览举办地相关服务部门应真正关注的参展商需求,为其增加自身展览会竞争力提供依据。 2.2 国外研究现状 耶等（Dwyeretal.， 2000）在其研究过程中提出了一个评价会展活动有形和无形影响的分析框架，认为会展活动具有 增强观念的交流，促进商业联系，为持续的教育和培训提供会议场所。巴利·西斯坎德（BarrySiskind， 2005）从市场营销学的角度强调了商业会展平台的功能性特点，认为在全球范围内，商业会展已成为了专业化、密集型的营销手段。该论述不仅界定了会展产品的属性，而且明确了会展产品在整个产业环境中的功能性定位。 巴利·西斯坎德（BarrySiskind， 2005）等的分析为我们提供了一个关于会展产品属性比较恰当的论述，正是从这样一种功能性定位和产业位置出发，会展业所提供的关键性产品就是由一系列会展活动所打造的商品宣传和交易的专业化平台 而会展产品的消费及运作