李宁-公司营销系统职务分析.docVIP

PAGE PAGE 36 市 场 部 和 销 售 部 的 职 位 被 划 分 为 四 级 , 每 级 都 有 一 套 核 心 胜 任 能 力 , 以 下 为 市 场 部 和 销 售 部 的 职 位 分 组 及 其 核 心 胜 任 能 力 的 概 述 。 职 位 分 组 组 别 职 位 名 称 总 监 级 营 销 总 监 经 理 级 高 级 产 品 经 理 产 品 经 理 市 场 传 播 经 理 销 售 经 理 督 导 级 助 理 产 品 经 理 公 共 关 系 督 导 展 示 设 计 督 导 整 合 传 播 督 导 零 售 培 训 督 导 大 区 销 售 督 导 市 场 拓 展 督 导 专 员 级 产 品 专 员 文 宣 专 员 赞 助 推 广 专 员 消 费 者 关 系 专 员 产 品 陈 列 专 员 展 示 推 广 专 员 店 面 设 计 专 员 广 告 专 员 媒 介 专 员 促 销 专 员 零 售 培 训 专 员 市 场 调 研 专 员 销 售 代 表 见 习 销 售 代 表 市 场 拓 展 专 员 市 场 管 理 专 员  各 组 别 的 核 心 胜 任 能 力 概 述 总 监 级 经 理 级 督 导 级 专 员 级 领 导 能 力 (第 二 级 ) 领 导 能 力 (第 二 级 ) 领 导 能 力 (第 一 级 ) 团 队 合 作 (第 二 级 ) 团 队 合 作 (第 二 级 ) 团 队 合 作 (第 一 级 ) 团 队 合 作 (第 一 级 ) 专 业 操 守 (第 二 级 ) 专 业 操 守 (第 二 级 ) 专 业 操 守 (第 二 级 ) 专 业 操 守 (第 一 级 ) 沟 通 (第 二 级 ) 沟 通 (第 二 级 ) 沟 通 (第 一 级 ) 沟 通 (第一 级 ) 发 展 下 属 和 自 己 发 展 下 属 和 自 己 不 断 学 习 不 断 学 习 判 断 和 决 策 判 断 和 决 策 解 决 问 题 解 决 问 题 战 略 意 识 计 划 , 实 施 和 跟 进 (第 二 级 ) 计 划 , 实 施 和 跟 进 (第 一 级 ) 工 作 热 情  职 位 分 析 这 里 展 示 所 有 专 员 级 或 以 上 职 位 的 主 要 职 责 说 明 ， 学 历 、相 关 知 识 、培 训 、核 心 和 专 业 胜 任 能 力 的 要 求 。 职 位 名 称 主 要 职 责 学 历、相 关 知 识、培 训、经 验 核 心 和 专 业 胜 任 能 力 营 销 总 监 制定企业的市场营销远景规划及战略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、产品定位、市场开发、产品价格、产品分销等等。 制定并执行企业的日常市场营销计划及服务方面的目标、政策；按照市场需求制定价格、策划市场营销并确定预算及销售指标，提高公司赢利能力及品牌知名度，监督零售店回款率。 为高级管理层提供市场信息及营销方面的专业建议。 指导销售队伍、市场部员工及经销商的工作。 作为营销高层管理人员 向公司董事会进行报告；协助高级管理层处理市场营销方面的其他事务。 进行风险预测及危机管理。 制定市场营销及销售活动的最佳商业目标及相关行为标准，平衡整个市场销售部的各项经营活动，全权负责利润和亏损 (P/L)。 本科或硕士学历或拥有MBA或有相同的课程训练 在服装或零售业有8到10年不断提升的市场营销、销售管理、品牌管理等经验，其中5 至 6 年 在 担 任 高 级 管 理 职 位 并 有 市 场 营 销 的 工 作 绩 效 记 录 市场营销和销售管理方面扎实和广博的理论知识；基 本 财 务 知识 了解中国的服装和运动服装市场及有关国际市场的趋势和潮流动态 有供应链管理和零售业经验的基本知识和操作经验为佳 核 心： 领 导 能 力 (第 二 级 ) 团 队 合 作 (第 二 级 ) 专 业 操 守 (第 二 级 ) 沟 通 (第 二 级 ) 发 展 下 属 和 自 己 判 断 和 决 策 战 略 意 识 专 业： 商 业 意 识 冒 险 精 神 创 新 市 场 部 ： 产 品 组 职 位 名 称 主 要 职 责 学历、相关知识、培训、经验 核 心 和 专 业 胜 任 能 力 产 品 经 理 (高 级 产 品 经 理) 进行市场研究和商业经营分析，参与市场营销战略策划与实施，负责指定产品系列的发展和利润增长。 产品经理全面负责指定产品系列的各个环节，从市场研究、产品开发设计、价格，新产品的市场测试到正式投放市场及产品推广