项目管理对市场营销的应用.docVIP

项目管理对市场营销的应用 摘要：随着社会经济的持续发展，我国各行各业发展比较迅速，从企业的角度来看，如若不能进行有效的管理与营销，势必会使自身在激烈的市场竞争中处于劣势，为长久发展留下隐患。对此，为了提升企业的综合竞争力，越来越多的企业开展项目管理方式，通过建立科学完善市场营销体系，促进自身的快速可持续发展。基于此，本文将对项目管理在市场营销中的应用意义进行分析，并通过案例分析，对项目管理模式的具体应用加以阐述。 关键词：项目管理；市场营销；应用 随着社会经济与科学技术的持续发展，项目管理在市场营销中的地位和影响力逐渐提升，越来越多的企业将项目管理引入到企业管理工作中，这将需要对项目营销管理制度进行深入研究，制定科学有效的实施方案，合理分配项目内容及责任，预测和把控方案实施过程中存在的风险问题，与市场营销项目管理特征相结合，从而获得理想的实施效果。 1项目管理在市场营销中的应用意义 1.1优化了市场营销策略 项目管理在企业市场营销过程中科学有效的实施，能够在很大程度上转变企业的经营理念，优化市场营销策略。在企业营销管理工作实施的过程中，应将项目管理的积极作用充分发挥出来，与其他管理模式结合，提升整体管理协调性、参与性、实用性，使企业经营中的各项环节都能够被有效整合到市场营销管理中，贯彻落实“全员营销”科学理念，进而提升企业的市场营销质量与效率。 1.2促进企业文化的提升 项目管理模式的合理应用能够在较短的时间内营造良好的企业内部环境，促进企业文化的提升与发展，进而成为企业项目管理水平提升的内在动力。在企业经营过程中，市场营销并不单纯指交易过程，更重要的是能够在领导层的英明指导下，使团队的凝聚力得到有效提升，进而提升整个企业的文化环境与团队协作能力。 1.3提升企业内部管理水平 项目管理模式的科学应用还能够促进企业经济效益的提升，对于企业内部管理质量和效率的增长来说具有十分重大意义。随着项目管理模式的逐渐落实，企业逐渐打造出一支具有较强合作交流能力与沟通能力的营销团队。在企业各个部门的相互配合之下，为企业市场营销创造出良好的发展前景，进而能够在市场中顺利地开展各项营销事宜，保障企业内部管理工作的健康持续进行[1]。 2项目管理在市场营销实践中的应用策略 2.1制定科学的实施方案 企业为了能够在日益激烈的市场竞争中得以生存，需要制定科学合理的营销实施方案，在方案的指导下，使各项资源得到有效的利用，对当前市场发展规律以及广大消费者的现实需求进行调查后，有针对性地挖掘出潜在的客户群体，生产出客户所需的高质量产品，使企业的经济效益得到进一步提升。另外，企业在市场调查与产品生产时，应充分了解所处的社会环境。例如，法律法规与当地政策是否会对产品产生影响等，与实际目标相结合，制定科学可行的实施方案，保障市场营销的顺利推广，具体的项目管理模式实施内容，如图1所示。 2.2合理分配项目计划责任 企业在市场调研与方案制定环节以后，需要针对方案中的各项细节进行全面分析，在保障方案合理性、可行性的前提下，对总体目标进行分解，使其成为若干个具体任务落实到个人头上。企业根据市场调研报告中的信息，对当前的市场现状进行深入研究，然后对每项任务进行细化和优化，使方案能够与市场现状、发展规律、客户需求充分适应，并以此为依据确定产品价格，保障价格的科学合理。 2.3保障项目计划的贯彻落实 在项目计划的总体目标被分化以后，企业应保障各个分计划的贯彻落实。对此，应根据产品的实际营销情况以及前景，对方案不断地进行修正与优化，并且需明确产品价格的浮动区间，为销售人员提供灵活定价的权利，使其能够充分发挥个人技能，达到更加理想的营销效果。在项目计划的实施中，对于不同的客户群体应根据其需求、消费习惯、喜好、价格接受范围等多个特征相结合，制定出不同的营销方案；定制化方案能够有效促使产品被消费者认可与接受，以此为企业带来更多的经济效益[2]。 2.4预测和控制方案实施风险 任何项目的开展都伴随着一定的风险，需要企业加强预测与控制，采取积极有效的措施来预防和应对风险，对项目计划的实施环节进行合理的管控，保障营销活动的顺利有序开展，防止由于项目环节问题为企业带来不必要的风险。例如，当企业中一个新产品投入市场以后，竞争对手会采取相应的方式争夺市场份额，企业为了保全现有市场，可以对项目计划进行调整和优化，从产品的质量与价格等方面着手，以物美价廉的高质量产品保护现有市场，应对竞争对手的市场抢夺危机。 2.5合理评估方案实施结果 当市场营销活动结束以后，并非代表着企业的市场竞争就此终结，而是需要通过制定评估方案的方式，对此次市场营销活动的成果进行总结和评估。一方面，对企业在实际工作中取得的成绩进行分析，例如项目计划实施后销售额的增长幅度、客户对产品的评价、市场开发进展等。另一方面，对产品需求情况