外贸部市场营销策划与计划管理方案.pdfVIP

外贸部市场战略营销与计划管理方案 序言 为了使公司业务市场进一步扩大销售业绩更上一层楼， 现拟定 《外贸部市场营销 策划方案》，其目的性为； 1 ，在于倡导本部门人员有一种与公司共发展，共生长，共存亡的使命感，公司 销售业绩于本部门人员努力息息相关的一种理念。 2 ，激励外贸业务人员多劳多得，个人收入与公司业绩挂钩，个人提成与个人收 入相关的一种观念。 3 ，使外贸部门管理规范化，工作明确，任务落实到位，计划实施有序。 4 ，打造一支具有良好的部门营销理念和精神，工作氛围，团结，激情，奋进的 团队。 本策划方案慨括以下内容； 一， 外贸部市场营销计划 （一），外贸营销战略规划 1， 市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2 ， 市场产品定位。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 ， 市场渠道拓展及市场开发模式。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 ， 市场渠道拓展及市场开发费用预算。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5 ， 销售额制定。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6 ， 销售额达成率及完成状况。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 二， 外贸部业绩达成及绩效考核，提成点核算标准 （一）， 业绩考核或绩效考核 1， 部门业绩考核。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2 ， 个人业绩考核。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 ， 提成点核算标准。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 ， 其他模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 三， 外贸团队建设与日常管理 1， 日常业务沟通。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2 ， 外贸部管理制度。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 ， 外贸部营销理念。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 ， 外贸部人员培训方案。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5， 外贸团队稳定性。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 一， 外贸部市场营销计划 （一）， 外贸营销战略规划 1， 市场定位 A ， 公司现有市场 （1） 公司现有客户资源 主要来源于美国，加拿大，法国，澳洲及日本市场，如按区域分配则在亚洲， 北美洲，欧洲和澳洲等四大市场。 （2 ） 公司现有客户性质 主要分配为；国外采购商，批发商和国内，外贸易商等三种客户性质。 （3 ） 现有客户购买情况及稳定性 主要以散户为主（按单个客户计算） ，年购买能力很低，采购情况不稳定。 （4 ） 现有产品线定位 主要以浴柜系列，办公系列，民用单品系列产品，但大部分采用客户的产品款 式，公司产品款式单一，不成配套性和新产品推广能力不强。 B, 开发潜力市场并进行市场定位 （1） 客户区域定位； 继续加强对北美洲的美国，加拿大市场，亚洲的