我国汽车市场营销问题及对策.docxVIP

　　摘要汽车产业一直是我国重工业的重要组成部分，但近些年随着我国经济开放程度的加深，却发现我国本土汽车企业的市场份额日益减少，而德国、日本等外国汽车品牌却已占据了我国汽车市场的半壁江山。 　　究其原因在于我国的汽车营销模式过于单一，企业不善于创新，对外引进仅限于照搬，未形成一个完整的汽车营销体系。 　　基于此我们需要对我国汽车市场营销问题进行研究分析，从而找到适合我国汽车市场发展的对策。 　　关键词汽车市场;营销;问题;策略一、我国汽车市场营销现状分析一目前我国汽车市场常用营销方式1、销售代理。 　　销售代理是我国目前最为普遍的一种营销方式，它是一种以四位一体为核心由专门的经销商进行的整车销售模式，包括了整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等环节。 　　以上海大众特许经销桑塔纳为例，地方代理商作为独立中间商从事整车销售业务，并作为大众的售后服务站为顾客提供售后服务。 　　而上海大众公司为经销商提供进货渠道，明确其销售地区，保证各渠道成员的适度规模经营，进而达到一种互惠互利。 　　2、展厅销售。 　　展厅销售是我国现在正在逐步推行的一种营销方式，目前许多汽车企业都开始采用这种方式，其中以4店最为典型。 　　该种营销方式是先由汽车企业建立本品牌的汽车展厅，具体由客户接待、产品介绍、试乘试驾、报价成交、售后跟踪等多个环节组成。 　　以奥迪的4店为例，它会有一套完整的规