鸿威·金都雅苑项目“老带新”活动方案.docVIP

鸿威·金都雅苑“老带新”活动方案 活动背景 截止2011年8月28日，项目一期累计销售342套单位，其中通过老带新成交的有98套，占比约28.65%。从以上销售数据可知，老带新成交比例接近项目成交量的三分之一 活动目的 通过鸿威地产前期积累的老客户资源，最大程度地拓宽本项目宣传渠道，增加本项目客源，促进项目销售； 结合项目小户型的推售，通过老带新的奖励制度，提高老业主转介的积极性，促进项目的销售。 3、通过给予老业主优惠，在进一步促进剩余单位以及后续推售单位销售的同时体现鸿威集团对老业主的关爱。 活动对象 1、鸿威·金都雅苑已购买的业主及项目前期上门登记客户； 2、光耀荷兰堡、金宝山庄已购买的业主； 3、鸿威集团员工（含惠州公司非营销部人员）； 4、鸿威集团在深圳已开发物业的业主。 四、新老客户界定 老业主界定标准： 1、鸿威·金都雅苑已购买的业主及前期上门登记客户：客户提供本人身份证由营销管理部销售现场相关负责人进行核定； 2、光耀荷兰堡、金宝山庄业主：提供本人身份证及所购买单位的按揭合同或买卖合同或房产证由营销管理部销售现场相关负责人进行核定并复印留存； 3、鸿威集团员工：提供本人身份证及所在企业有效的工作证明由营销管理部销售现场相关负责人进行核定；（需加盖公章） 4、鸿威集团已开发物业的业主由营销管理部销售现场负责人通过电话咨询相应花园物业管理处负责人进行确认。 新客户界定标准： 5、新客户认定：以老业主带新客户上门为准，只要老业主带新客户上门即可界定为老带新活动的新客户，成交即可享有老带新优惠活动的各种优惠及奖励。 （注：新客户及其家人（含妻子、父母、子女）均未在客户登记本中进行登记，销售现场相关负责人需仔细查验） 五、老带新活动奖励内容 此次老带新活动实行累计递增奖励机制，即老业主多次介绍新客户成功购买可获递增的奖励：成功购买第一套，可获2000元购物卡奖励；成功购买第两套，可获3000元购物卡奖励，依次类推，购物卡金额上限为8000元；而新客户在享受目前的成交折扣的基础上，将从成交总价中直接优惠2000元。老业主奖励具体实施如下： 老带新累计成交套数 奖励购物卡（元） 第一套 2000 第二套 3000 第三套 4000 第四套 5000 第五套 6000 第六套 7000 第七套 8000 第八套及八套以上 8000 注： 1）.此老带新奖励有效期限为9月1日至项目售罄，即从老业主成功介绍首批新客户成交之日起计算，在此一个月时间内，老业主带领新客户成交可按成交套数进行累计，超过此期限则不再进行累计； 2）.老带新奖励所产生的费用不计入本项目一期营销费用。 六、奖励界定标准 1、新客户首次到访必须老业主本人一起陪同到场并填写“鸿威·金都雅苑老带新优惠活动客户上门登记表”并经现场负责人确认，若首次到场未能成交的新客户在后期看房过程中（有效期为1个月）成交，在新客户成功购买并签约后新老客户均可获得奖励； 2、本次活动开展之日起，老业主自己购买多套鸿威·金都雅苑住宅单位，均可视为老带新行为，除第一套外，其余套数享有相应奖励，但老业主须在签定认购书前向现场工作人员出示所购买单位的认购书证明其老业主身份，并填写“鸿威·金都雅苑老带新优惠活动确认表”； 3、奖励兑现日期界定： 一次性付款客户以付清全款并签订购房合同为界定；办理按揭的以签定买卖合同、贷款合同且银行放款后为界定；在此界定日期后于鸿威金都雅苑举行的业主联谊会中对老业主进行现场颁奖。 七、范围界定 1、本次老带新方案从2011年9 2、本活动仅限鸿威·金都雅苑一期在售住宅单位； 3、建议在销售现场设置一个老业主转介排行榜，对当月转介成交前三名的老业主进行公示； 4、优惠有效期：老业主所带新客户若未在1个月内成交（以签订房地产买卖合同为准），则视为“老带新”失效。具体认定时间以鸿威·金都雅苑老带薪优惠活动客户上门登记表的上门登记时间为准。 八、置业顾问call客口径 XX先生/小姐，您好，我是鸿威·金都雅苑的XX啊。告诉你一个好消息，鸿威公司从现在起实行老业主转介奖励累计制度，你介绍一个朋友成功购买，就可以得到2000元购物卡的奖励，介绍购买第二套的话，就奖励2500元购物卡，依次递增，如果一个月能累计介绍购买6套以上的话，除了刚刚说的单套的奖励外，还有额外3000元到4000元购物卡的奖励哦，而且你朋友购房也享有额外折扣的优惠。但需你朋友以前没来现场登记过。这次特别优惠，是鸿威公司回馈老业主的活动，机会难得，时间有限，你赶紧看看还有没有朋友要买房，来鸿威·金都雅苑看看也好啊。来了就直接联系我XXX。 九、宣传配合 1、针对鸿威·金都雅苑成交客户的宣传方