网上开店课件第二章 开网店—我该卖什么商品.pptVIP

一、中国电子商务的发展趋势二、开一家什么样的网络商店三、网上开店卖什么商品最火四、网上开店商品种类组合解析五、网上开店之寻觅货源 第二章 开网店—我该卖什么商品? 1.纵深化趋势 我国已经将电子商务作为调整国民经济结构、转变国民经济增长方式的战略性举措。在国家相关单位的高度重视下，有关电子商务的立法也将进一步深入，电子商务的基础设施建设将进一步加快，网上交易的环境也将进一步得到改善和规范。 2.专业化趋势 短期内我国上网人群还将以中高收入水平的人群为主，这类人群受教育程度较高、收入较高、购买力强、个性化需求强，所以个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向，商品的设计和制造过程必须要努力融合消费者的个人偏好。 一、中国电子商务的发展趋势 电子商务时代即将来临，网上开店也给我们带来了一个崭新的理念，面对这难得的历史机遇，我们应该把握网络给予我们的低成本创业机会，发挥才干，接受挑战，早日实现自己的创业之梦。 展望未来，纵深化、专业化、区域化、国际化、融合化将成为网上开店和网上购物等电子商务形式发展的趋势。 3. 区域化趋势 由于地域因素造成的经济发展程度不同，以及同一地区城乡之间经济收入差距，在今后相当长的时间内，上网人群仍将以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，这些区域还将是网上贸易的主体。 4. 国际化趋势 网上开店的其中一个优势就是客户群体遍及海内外，依托于互联网的电子商务注定是要朝国际化方向发展的。随着我国在电子商务方面的相关立法逐步与国际接轨，越来越多的企业将通过网上交易平台与国外的企业进行交易、合作。 5. 融合化趋势 综合多方面因素考虑，有两种融合形式可能发生。一是兼并，同一类型的网站经过激烈竞争，最终优胜劣汰，或者经过权衡后进行互补性兼并。二是联盟，在保留各自品牌的前提下，不同类型的网站以联盟的形式进行相互协作以共享市场资源、提高竞争力，这也是市场竞争日趋激烈的必然结果。 一、中国电子商务的发展趋势 网上开店的发展趋势 一、中国电子商务的发展趋势 网上开店的主要发展趋势是从 C2C 模式转向 B2C 模式。 随着交易量增加和个人信誉度的增强，一些做网上零售的个人站点，就会逐渐向 B2C 模式转换。销售业绩较好的个人用户，在积累了一些网上销售经验之后，多会到工商局注册自己的企业，建立自己的网站并和其他网站建立链接，形成一个典型的“小”企业。 而网上的大型电子商务平台也更愿意吸引这样的中小企业用户，以提高商品的品质和交易的安全性。 二、开一家什么样的网络商店 无论开什么网店，最终的目的都是赢利。所以在确定要开始经营网店后，首先必须要了解当前商品的市场行情，并确定开一家什么样的网络商店最佳。而在决定了卖什么商品的时候，要根据自己的兴趣和能力，并综合自身财力、商品属性及物流运输的便捷性，对销售商品加以定位。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。 目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以玩游戏为主要上网目的，学生群体在网民中占有相当的比重；二是上班族，他们代表了主流网民的另一大基本特征，即(准)白领化。在了解主流网民的基本特征后，就可以根据自己的资源、条件甚至爱好来确定是跟随主流撒大网，还是独树一帜、剑走偏锋。 其次，要明白并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。以下通过三大竞争策略来分析如何选好的产品。 免费注册 第一，差异化的竞争策略。 网上开店首先需要牢记“物以稀为贵”的原则，要避免盲目跟风现象，选择的商品一定不能是那些以同样的价格到实体店都能买到的商品，要找些实体店不常见的商品来吸引顾客，商品独一无二自然就会有人花钱来买了。 第二，成本领先策略。 作为商家要对周边环境有所了解，学会利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，所以要从自己的周围地区着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，充分利用地域差异，降低成本，提高经济效益。 第三，专业化的相对创新策略。 一个成功的商家能摸索出“做熟不做生”的生意优势。努力成为这个领域的专家，能够正确、主动回答买家的提问，提供给顾客出售商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家想到这方面的购物，就会首先想到你，那么你离成功也就不远了。 二、开一家什么样的网络商店 填写账户信息 通过对网上出售产品的细分发现，适合网上开店销售的商品一般都具备以下特点。 ⑴ 商品体积较小：主要是有利于配送，降低运输的成本。 ⑵ 商品附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合在网上销售的。 ⑶ 商品具备独特性或时尚性：独具特色