区域节前卷烟市场调查报告.doc

舒城营销部节前卷烟市场调查报告 根据市局（公司）营销工作安排，舒城营销部组织人员于2015年元月20日至2月10日，对节前 一、调查形式和内容 分区域选取有代表性的商场、食杂店、便利店、超市、烟酒店、娱乐服务类和其他等七个业态零售客户作为调查样本，共选择性调查零售客户510户。采用入户调查、询问消费者、走访村委会等方式，实际了解客户经营状况、消费者实际需求、区域人口变化情况库等相关内容。 二、调查情况及市场特点 （一）库存情况 1.库存分布情况 1)样本分布情况 业态分布情况 业态 商场 食杂店 便利店 超市 烟酒店 娱乐服务类 其它 合计 户数 1 456 32 5 10 2 4 510 比重 0.20% 89.41% 6.27% 0.98% 1.96% 0.39% 0.78% 100.00% 按照各业态所占客户的比重，结合农村、城镇市场布局，以及大、中、小客户选取对应标本，也是营销部月度库存调查的相对固定客户。 2）元月底样本客户各类别库存总体情况 项目 类别 上月库存 本月购进 本月销售 本月库存 存销比 一类烟 75.2932 218.4640 111.8660 181.9496 1.63 二类烟 86.1884 202.4348 105.2504 183.3428 1.74 三类烟 128.9160 105.4400 68.5652 165.5224 2.41 四类烟 61.3420 35.3040 25.0916 71.4932 2.85 五类烟 6.3304 5.3640 3.8040 8.1916 2.15 小计 358.0700 567.0068 314.5772 610.4996 1.94 从上表可得，户均购进量278条，户均销售154条，户均库存299条，存销比1.94。为满足春节期间的市场需求，客户特别加大对一、二类卷烟的购进符合市场需求，三类卷烟购进一般，但库存较高，存销比2.41。四、五类卷烟库存量一般，存销比较高。 2、省产库存品规分布、动销情况 项目 类别 上月库存 本月购进 本月销售 本月库存 存销比 动销率 234金皖 39.8692 163.8880 84.2756 119.4816 1.42 41% 115黄山 57.8128 176.3600 93.6144 140.5584 1.50 40% 88迎客松 18.1388 18.9600 13.7668 23.3320 1.69 37% 63中国风 34.3876 22.8560 14.5200 42.5532 2.93 25% 160红皖 12.8768 12.6920 4.3780 21.1908 4.84 17% 54迎客松 28.8156 20.9760 15.3184 34.4732 2.25 31% 45黄山 38.4520 26.3400 17.5080 47.2840 2.70 27% 36红三环 17.6144 6.0560 5.5956 18.0748 3.23 24% 社会库存集中在省产规格，从上表看出，区域库存以黄山金皖和黄山新制皖为主，其次为黄山一品、黄山中国风、黄山嘉宾松、黄山贵宾松和特制红三环。通过往年库存对比，明显黄山金皖库存增加较大，黄山红皖库存减少，而且动销最慢。黄山金皖和黄山新制皖烟动销率一般，符合市场需求实际。 3、省内外卷烟库存情况 项目 类别 上月库存 本月购进 本月销售 本月库存 存销比 省内 260.7380 455.6880 255.0876 461.2384 1.81 省外 97.3320 111.3188 59.4896 149.2612 2.51 元月份共销售卷烟2865箱，省产卷烟2344箱，占销售比重82%；省外卷烟销售521箱，占销售比重18%。从库存调查来看，省内卷烟库存明显高于省外卷烟，且省外卷烟存销比2.51，库存较大。 市场价格情况 春节将近，卷烟零售价格表现稳定，城镇价格高于乡村价格。受货源供应充足影响，省产主销卷烟品规格零售价格稳中有降，省产黄山红皖、黄山贵宾、黄山嘉宾、一品黄山等卷烟整条零售价格偏低；省外部分滞销品牌存在按照进购价格销售现象，客户赢利受到一定影响。 从区域调查情况看，城关守价经营较好，特别是零售价格坚挺。部分山区区域零售客户基本能够按照价格自律协会的指导价格销售卷烟，如中华翻盖420元/条、黄山金皖240元/条、黄山新制皖烟120元/条。目前，区域零售客户以批零相结合的销售方式为主，整体呈现结构较高，部分街道销量较大的商户仍然按批发价出售以保客源和带动其他商