河南市场营销策划方案.doc

河南市场营销策划方案 前言：河南东近上海、南临武汉、北靠京津、西接西安，位于中国心脏部位，优越的交通运输条件使其在经济上起着连贯东西南北的重要作用。公路河南境内高速公路四通八达，连霍、京珠等高速公路在郑州交汇　河南是中国人口第一大省，2005年底总人口9768万人，其中城镇和农村人口分别占总人口的30.65%和69.35%。河南是多民族省份，除汉族外,还有回族、蒙族、藏族等少数民族55个、约128.5万人，占全省总人口的1.3%。河南有郑州、开封、洛阳、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店、济源18个省辖市，省会为郑州。 1999年的方便粉丝诞生，过去的几年里在国内外市场得到较快发展，尤其是在国内市场，发展更是成迅雷不及掩耳之势。方便粉丝行业由最初的几百万元的年销售额，发展到截止2009年已经实现近60个亿的年销售额，但是总销量还占不到方便面的18%，潜在的市场不得不令人为之一动。随着生活节奏的加快，方便食品愈来愈成为当今时代的必需消费品，对于未成家青年消费者来说更是必需消费品。在方便粉丝市场，目前以“光友”和“白家”两大品牌为主，“统一”、“扁担姑娘”、“秀禾”、“龙嫂”、“百维”、“光华”等其它品牌为辅。作为方便面的市场补缺者，方便粉丝的快速成长也引起了方便面巨头的警惕，统一、康师傅、华龙、南街村等知名企业也悄然涉足方便粉丝行业。尽管如此，离行业内预测的挤占方便食品市场10-20%份额差距还是相当大。星宇源食品有限公司，其产品星宇源食品有限公司方便粉丝没有。对于中国绝大部分地区消费者来说，粉丝还是一种调味品，是需要烹调后才能吃的。大部分中国人认为粉丝是一种菜的配料。尽管白家和光友等企业已经在全国做了多年市场教育，但知道方便粉丝的消费者仍然不足50%，经常消费方便粉丝的就更少。面对方便粉丝行业品牌众多和消费者观念相对落后的双重压力，星宇方便粉丝将何去何从？“物竞天择，适者生存”——企业要在市场环境复杂的情况下获得生存和发展，实现企业的社会价值和产品的市场价值是至关重要的，而实现省城河南市场市场的顺利推广是星宇方便粉丝快速成长，扩大市场份额，拓宽渠道以及持续经营的前提条件。 为了能够最短的时间内占领市场，我对河南市场的策划。在慎密地对国内以及区域的方便粉丝市场和方便食品行业背景进行整理，并对产品河南市场上市SWOT分析。 竞品情况分析：白象3.5元/106克；过桥米线2元/75克；麻辣烫2.5元；白家3.3—3.8元/盒；2.8元/袋；12.5元/五连包；皇子2.3---3.5元/盒；1.8元/袋；8.5元/五连包；龙嫂2.8元/袋；日清3.8元/盒。 河南市场区域划分方案 （一）、河南区域市场划分原则： 1、依据区域位置、面积、人口、经济状况等； 2、各区域市场根据市场实际销售情况随时变动。 （二）、河南市场划分五个区域，共127个县 46个区： A区、信阳市 人口800万 8县2区 驻马店 人口850万 9县1区 南阳市 人口1045万 11县2区 平顶山 人口500万 6县4区 计43个单位市场，人口3195万。 B区、三门峡 人口250万 5县1区 济源市 人口 70万 省直辖市 洛阳市 人口650万 7县6区 焦作市 人口350万 6县4区 计30个单位市场，人口1320万。 C区、安阳市 人口540万 5县4区 鹤壁市 人口150万 2县3区 濮阳市 人口363万 5县1区 新乡市 人口565万 8县4区 计32个单位市场，人口1618万。 D区、漯河市 人口275万 2县3区 许昌市 人口450万 5县1区 周口市 人口1075万 9县1区 商丘市 人口 831 万 7县2区 开封市 人口480万 5县5区 计40个单位市场，人口3111万。 团队架构 根据区域划分，特制定以下人事结构： 省区经理 省区经理 财务 文秘 促销主管 区域经理 城市主管 城市主管 区域经理 城市主管 城市主管 城市主管 业务代表 促销主管 促销人员 人员费用分解; 基本工资;财务：1500元/人*12月/年=180000元；文秘;1200元/人*12月/年=14400元；区域经理：