精准扶贫竹编品牌创建研究.docxVIP

　　[摘要］湖南湘西竹编为省级非物质遗产，其中，保靖比耳镇本顺竹艺合作社为湘西竹编代表性的经营与文化传承组织。 　　合作社经营者姚元飞具有较强的品牌意识与传承竹编文化的信仰。 　　在精准扶贫的战略下，保靖县各级管理部门引导合作社，注册本顺品牌，对接湘潭大学艺术学院进行协同创新。 　　本文为学院与本顺竹艺扶贫对接合作的初期成果。 　　望能推动合作社品牌化进程，并为湘西竹编非遗产品的品牌化提供前期示范性案例。 　　[关键词］湘西竹编;非物质文化遗产;品牌策略精准扶贫比耳村有竹编之乡的美誉，90年代初期以前，比耳篾匠技艺在湘西地区无人能及，形成了人人是篾匠，户户会编织的盛况。 　　1985年到2010年之间，由于塑料制品的出现，使竹编这一传统产业萧条，年轻人外出打工，不愿意传承手艺。 　　2010年，比耳村竹编手工艺代表人姚本顺被认定为省级竹编非物质文化遗产传承人。 　　自8岁起，姚本顺便开始竹艺学习，每日坚持竹艺创作。 　　担心手艺失传，将在深圳打工的大儿子姚元飞叫回来学习、传承竹编技艺。 　　基于姚本顺的个人品牌价值、政府对手工艺文化的传承与保护策略以及湘西地区脱贫发展的现实需要，2014年，在保靖县各级部门的帮扶下，姚氏父子以姚本顺先生的名字为品牌名称，建立湘西首家竹编合作社——本顺竹艺合作社。 　　一、研究背景本顺竹艺合作社共有工人40多人，固定技工10多人，人员由45周岁以上的中老年人和闲散的妇女构成。 　　合作社已申请外观专利设计8个项目，整体年销售额80—100万。 　　但从合作社运营来看，无论是产品创新、经营模式、文化传承还是人员管理等各方面均面临较多问题。 　　从品牌构建的基础性内容来看，本顺竹艺合作社在湖南湘西州具有相对的规模化、产业化、标准化的优势，能够以合作社为组织，带领协同乡亲沿袭手艺、脱贫致富，传承者坚守匠心精神，具备塑造优质品牌的潜力。 　　2017年6月，湘潭大学开展暑期三下乡实践活动，艺术学院与本顺竹艺合作社建立精准扶贫点对点关系，并形成非物质文化遗产协同创新合作。 　　基于学院艺术设计学的专业优势，为本顺竹艺合作社提供策略性指导，制订品牌策略，创新开发竹艺产品、搭建互联网经营平台，帮扶其摆脱发展困境。 　　二、本顺创建品牌的首要问题1以代加工生产为主，业务内容处于产业链底端由于地域受限，本顺竹艺合作社目前客户集中度高，分为海外订单、省外江浙区域客户、省内关联行业客户以及同行客户四大类。 　　客户类型主要为组织性消费者，较少直接对接个体消费者。 　　海外订单方面，合作社通过各类博览会进行产品展示，获得一定艺术家客户资源，进而参与各类艺术家艺术创作的制作加工部分。 　　但此类订单较少、随机性强，仅占合作社经营项目的5～6。 　　省外订单方面，主要为江浙同行及关联行业。 　　江浙的竹编同行具有丰富的客户资源，在自身生产供给不足的时间段，会将部分订单交由本顺代工生产。 　　此外，与竹编产品关联的各类文化机构、服装公司会购置发簪等小件产品，作为艺术道具、辅助性设计物料之用，向本顺直接采购。 　　省内湘西地区旅游产品批发商，不定期地采购筛、箩、簸、箕、篮、篓、筐等特色物件，再分销到凤凰、芙蓉镇等湘西各个旅游景点。 　　湘西地区的其他竹编同行由于生产规模相对较小，会经常性地出现订单消化不足的情况，则邀请本顺协助代工完成。 　　此外，关联行业如茶企会提出少量的定制化需求，制作成赠品。 　　综上分析，合作社的整体生产由非固定性订单引导，生产处于整个产业链的最底端，较多项目是为他人做嫁衣，产品溢价低，仅能赚取微薄的利润。 　　为了保证工人基本生活保证，合作社不得不接纳低毛利订单，维持日常生产运转。 　　2产品设计同质化现象严重，创新研发能力不足合作社集合了村里的闲散妇女，统一集中进行编织基础技能培训、生产。 　　日常生产主要为簸箕、果篮、背笼、谷撮、筛篮、簸箕、斗笠等土家族传统型产品。 　　如需制作陌生、复杂性产品，则由姚本顺师傅打样、研究，再统一进行讲解、教授。 　　许多曾经创新过的产品由于未保存样品、样式忘却，无法继续性创新生产。 　　经过项目小组调研了湘西地区其他县、镇的小型生产作坊以及旅游景点的家庭竹编作坊，从消费者心理与行为出发，各个生产单位在产品类别、形态、工艺上基本一致，均集中于土家族传统产品制作。 　　因此，即使各人手艺精良有差，但从通感出发，所有产品的传统性、民族性属性突出，但是艺术性、时尚性以及现代实用性均较弱。 　　此外，由于订单非固定，为维护好基本运营，经营者只得接受低毛利的各类订单，保证工人们的基本收入。 　　因此，日常生产中，没有精力创新研发产品。 　　合作社整体人员老化、知识水平较低，无法构建专业团队拓展针对个体消