财富密码客户转介绍技巧学习.pptVIP

将转介绍变成一种习惯 结束语 演练通关（班主任操作） ●讲师引诵 — 营销训导作为公司营销的精神，同样引领激励着每一位营销将士，不断奋勇向前。 — 下面全体起立，请齐声诵读营销训导。 ●讲师说明 — 介绍自己的从业经历，以获得学员尊敬，树立威信。 — 讲师需与学员分享寿险经历对自己的影响。 ●讲师讲授：为学员梳理课程目标，使学员清晰在本节课上可以学到的内容。 — 通过本课程的学习，让学员了解客户转介绍的重要性，掌握转介绍的来源和时机，熟练运用转介绍的步骤，并成为一种习惯。 ●讲师说明： — 现在我们来谈谈客户转介绍的时机 ●讲师讲授： 营销训导 照片 讲师介绍 讲师介绍 为什么要做转介绍？ 41% 成交客户的来源 16% 15% 11% 10% 3.5% 2.9% 转介绍的重要性 把握关键 时机 索取转介绍名单的时机 索取转介绍名单的来源 索取转介绍的要点 客户在转介绍时的顾虑有哪些？ 转介绍的步骤 姓名 　 生日 　 配偶 　 生日 　 子女 　 生日 　 子女 　 生日 　 家庭地址 　 家庭电话 　 手机 　 邮箱 　 公司地址 　 其他资料： （如爱好） 　 温馨提示 ●讲师引诵 — 营销训导作为公司营销的精神，同样引领激励着每一位营销将士，不断奋勇向前。 — 下面全体起立，请齐声诵读营销训导。 ●讲师说明 — 介绍自己的从业经历，以获得学员尊敬，树立威信。 — 讲师需与学员分享寿险经历对自己的影响。 ●讲师讲授：为学员梳理课程目标，使学员清晰在本节课上可以学到的内容。 — 通过本课程的学习，让学员了解客户转介绍的重要性，掌握转介绍的来源和时机，熟练运用转介绍的步骤，并成为一种习惯。 ●讲师说明： — 现在我们来谈谈客户转介绍的时机 ●讲师讲授：