爱健康心行动客户服务节宣导流程及案例.pptVIP

通过培训 客户筛选 递送邀请函 交回回执 公司回访 现场升级 签单追踪 递送 参会确认函 客户服务节流程 了解保费差距，差距越小越容易推动加保。 加入家庭保单服务，家人亦有优惠。 近年加保情况，判断客户活跃度 从清单找业绩---投保人信息 从清单找业绩---被保险人信息 保障缺失、保额过低，寻找切入点 买过丰盈1代的客户，买2代的可能性更高 有理赔史的客户对公司更忠诚、更认可 短信告知 电话约访 面见递函 弃权处理 电话回访 参会确认 签到验资 讲解促成 升级办理 新单办理 升级办理 约访不成 活动结束 目 录 ONTENTS C 1 升级内容 2 签单流程 3 公司支持 4 案例演示 * 全方位展业支持 海报 邀请函/信封 金银卡服务宣传三折页 最新理赔报告彩页 X展架/易拉宝/背景板 宣传视频 目 录 ONTENTS C 1 升级内容 2 签单流程 3 公司支持 4 案例演示 如前例： 信先生，30岁，投保xx二代30万保额，10年缴，年缴费15243元。 在本次升级活动中为妻子投保丰盈30万保额，至尊悦康10万保额，10年缴，年缴费15295元。 信先生原保单关联万能账户，至100岁可多获得30万元收益，47万元身故保额 信先生妻子获增5万元重疾保额 信先生成功升级VIP 银卡，节省保费1万余元，获得VIP专享电话医生服务，驾车关爱服务 信先生一家获得幸运抽奖资格，5000元*N旅游大奖、iPad 、空气净化机…多样好礼待相送 信先生将信诚至诚聆听的优秀服务和产品介绍给亲友，可再获得专享电话医生服务三年，并可转赠亲友 爱无疆 信永恒 数据见证非凡 你的客户 10 50 保守假设 到场数 6 30 到场率3/5 签单数 2 10 到场签单率1/3 FYP 10000 50000 件均5000元 FYC 2000 10000 10年缴费20%佣金 奖励 家具大换购，达标爵士会 月薪过万，参加西安美食之旅 　 惊喜 客户的认同，转介绍机会，自信与技能的提升 数据见证非凡 29%的新伙伴你有机会带给客户前所唯有的服务契机，获得加保和转介绍机会，获得职业突破； 57%最普通的营销员可以实现收入和人脉质的飞跃； 14%拥有50位以上丰盈老客户的各位精英，成就卓越，时不我待! ~ 一场触手可及的财富盛宴， 只待你用心浇灌。 客户得到的不是节省几百的保费，而是在风险来临时上万元实实在在的保障 如此丰厚的惊喜与收益你不想马上告诉客户吗，相信你的客户知道后也想告诉他身边的每一位朋友。下面看具体流程。 何以成就卓越 发展一个新客户的成本是挽留一老客户的3-10倍。 向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%。 如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%。 60%的新客户来自老客户推荐。 20%的客户带来80%的利润 老客户价值 目 录 ONTENTS C 1 升级内容 2 签单流程 3 公司支持 4 案例演示 目 录 ONTENTS C 1 升级内容 2 签单流程 3 公司支持 4 案例演示 一次无微不至的升级 万能金账户 尊享[至尊] 加速升级金银卡 签单赢大奖 私人电话医生 赞 关联万能账户——分红发展史 生存金万能化 累计生息 直接返还 让收益飞起来！ 关联万能账户——实例演示 信先生，30岁，投保XXX产品30万保额，10年缴，年缴费15243元,按中档收益演示。 收益增加近 倍， 5 一次升级 收益 百万 关联万能账户——实例演示 信先生，30岁，投保XXX产品30万保额，10年缴，年缴费15243元,按中档收益演示。 收益更添保障 亿元保额大赠送，提升健康保障 老客户或其家人购买XXX产品可附加XXX，重疾保额比XXX增加10% 110% 50万 50万 5万 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 金银卡加速升级 老客户或其家人购买指定产品，则该单可享受按1.5倍计算年保费优惠，轻松升级VIP。 该保单保费按1.5倍计算尊贵服务年保费后，在2014年8月31日仍未达到VIP资格的，该保单在活动期后恢复1倍计算尊贵服务年保费。 该保单在活动期后失效，即使再恢复保单有效状态，也不再享受1.5倍计算优惠。 金银卡加速升级 举例：A客户