车友会运作意义思路工具话术及运作流程.pptVIP

* ? 时间分配：30秒 ? 讲师简单介绍课程大纲 * ? 时间分配：15分钟 ?对公司而言：整合公司资源，体现公司综合实力，提升公司的美誉度，体现客户服务的多样化和专业化。 对新人而言：1、为新人创造客户经营的途径和与客户沟通的平台，大大提高客户的邀约成功率，提升做单的信心和能力；有效积累准客户，车脉即人脉，可通过车险客户转介绍更多的客户，让客户资源源源不断，有效提升客户群的积累，为持续性经营奠定基础； 2、车险客户群的不断扩大，互动业务的发展也一定程度上提高了伙伴的收入； 3、不仅能为客户提供更全面而专业的服务，更能与客户建立更牢固的关系； 对客户而言：享受到全方位服务和多重附加增值服务。 ? 时间分配：5分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。通过对有车客户的分析，车友会可以从风险防范的角度切入，引发客户的共鸣，建议引入以意外和医疗保障为主的险种或者是组合险种。 * ? 时间分配：10分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。可以结合当地实例举例说明。 * ? 时间分配：5分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解候选资料表如何填写。 * ? 时间分配：5分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。 * ? 时间分配：2分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。 * ? 时间分配：2分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。 * ? 时间分配：2分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。 * ? 时间分配：2分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。 * ? 时间分配：2分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。 * ? 时间分配：1分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。 * ? 时间分配：2分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。 * ? 时间分配：5分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。特别强调要求交警必须穿制服，上台首先敬礼!目的是更具说服力，使得会议更加专业性。 * ? 时间分配：5分钟 ?讲师按幻灯片陈述内容逐一讲解。可以讲解车险如何组合，如基本型：交强险 + 三者20万+车上人5*1万+不计免赔;经济型：交强险+三者30万+车损+车上人5*1万+ 玻璃+不计免赔;保障型：交强险 + 三者50万+车损 + 车上人员5万*5座 + 盗抢险 + 不计免赔险 + 玻璃单独破碎险 + 自燃险.出险怎么办？一、保护现场(保持冷静的心态）二、报 案（事故发生的时间、地点、经过、单方事故还是双方事故、交警）1. 单方事故：保留现场，报95519立案.2. 双方及三方事故（包括单方事故人伤）：报交警，同时 通知95519.3.停放被撞：如果三者车在现场，找对方索赔。如肇事者逃逸，报交警及95519看现场.(扣30%免赔).4.水淹车：不要点火，通知95519拖车救援.火烧车：报110、119，5.异地出险：报当地交警，保留交警证明,报95519立案6.高速路上所有案件必须通知报交警,小的单方事 故如果已经离开现场，保留高速路小票，以便索赔. * ? 时间分配：3分钟 ?此环节的运作非常重要，礼品的独一无二，用心良苦，打动客户的心。对礼品要包装，赞美和欣赏。 * ? 时间分配：3分钟 ?此环节是设置是为了索取转介绍，要敢于要求，积累中高端客户群的好机会。即使转介绍客户本年度暂时未购买寿险，如能购买车险，互动业务手续费也是一笔收入。 * ? 时间分配：5分钟 ?该环节为银行卡号码进行现场抽奖，业务伙伴需提前提醒客户务必携带身份证和银行卡，为现场办理保险、刷卡和**E家出单做好铺垫，奖品为安全锤。 ?讲师通过超链介绍抽奖奖品，目的是再一次强化客户风险意识。 * 2012年7月21日北京广渠门司机溺亡事件 * ? 时间分配：5分钟 ?此专题除了要有通常的理财知识外，还需要加入意外风险等观念导入，险种介绍是需要加入意外险，如卡折介绍等。 * ? 时间分配：5分钟 ?讲师按幻灯片内容逐一阐述。 * ? 时间分配：30秒 ? 讲师简要回顾课程内容，并作以上总结。 * 课程目标 通过车友会运作，帮助新人搭建销售平台，有效开拓市场，提高绩效，收获佣金，最终提升留存率。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 课程大纲 车友会运作意义 1 　车友会运作思路 2 车友会工具及话术介绍 3 车友会运作流程介绍 4 课程大纲 ü 车友会运作意义 1 　车友会运作思路 2 车友会工具及话术介绍 3 车友会运作流程介绍 4 车友会运作意义 对公司 对伙伴 对客户 课程大纲 ü 车友会运作意义 1 　车友会运作思路 2 车友会工具及话术介绍 3 车友会运作流程介绍 4 1、有车客户意味着具有一定的经济实力，生活较小资，观念较开放，接受新生事物的能力较强，也有钱有能力购买寿险。