打动私营企业主核心理念有效面谈分享.pptVIP

数据展示 时间 承保标保 承保件数 件均标保 15.9万 27 0.6万 15.7万 22 0.7万 30.4万 30 1万 65.1万 26 2.5万 246万 46 5.3万 200万大保单的突破，得益于针对私营企业主的需求，深化一个理念，有效面谈 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 私营企业主的常见心理： 1.善于做加法，不愿做减法 “赌”心重，盲目做大、疯狂扩张规模 2.风险意识建立在过去的优势中 鸵鸟心态，更愿意活在自己的规划里， 用过往的成功经验判断未来风险 私营企业主面临的矛盾： 能否有效规避政策风险、市场风险、人生 风险等风险，守住私人财富就是当前私营 企业主的主要需求点 创造财富≠守住财富 打动私营企业主的核心理念： 个人资产与企业资产剥离 讲解理念三步骤 —— 说故事 借案例 提问题 说故事：激发客户兴趣、引入理念 我的一位朋友，30多岁，留学法国多年，今年匆匆回国，原因：父亲病重，回国继承家族企业； 回国遭遇：由于是家族企业，公司财务、业务等核心部门都由家族长辈管理，自己没有话语权，工作处处受挫； 以往个人用钱直接从企业帐户中支取，现如今用钱难，同长辈间出现矛盾； 试想：如果朋友的父亲走了，他将会面临什么？ 我的问题 如果是你的朋友，你会给他什么建议？ 我的回答 2个建议：1.建立境外个人资产 2.建立国内个人专属资产 企业做大了，就不再是自己的，而是家族的资产、 银行的资产、社会的资产，我们要提前为自己做 出打算。 借案例：强化风险，引起客户对比反思 【案例1】：太子奶的一声叹息 1996年50万元起家， 1997年夺取央视日用消费品广告标王， 2007年销售额曾跃升至30亿元， 太子奶最初10年走过了一条神奇的上升路。 高潮到此戛然而止，与三大投行签下“对赌”协议， 一心谋求通过上市博取更快发展的太子奶，走上了一条不归路。 李途纯，因涉嫌非法吸收公众存款罪，已经被逮捕 【案例2】：民营东星航空，一时天堂，一时地狱 2005年11月，兰世立以不到30亿元的资产，向世界头号飞机制造商和头号飞机租赁公司购租了总价为120亿元的飞机，美国通用电气免除了他的租赁担保，空中客车公司为其购机提供了出口信贷支持，从而进入航空业。这一案例在中国航空业内被称为“蚂蚁背大象”。 总结太子奶失败原因 1.外部经济恶化风险 2.过度融资 3.盲目扩张 总结东星航空失败原因 如冯仑说：民营资本最容易被国有资本湮灭的，就是擅自 闯入国有垄断领域，这些地方民营资本非请莫入，千万不 要试图与政府用金钱来角力 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 1.企业经营中面临诸多风险 2.过去的优势不代表未来趋势 3.企业也有生命周期，如同人的生命 4.企业经营中，要有备份资金，这部分资金 专属自己，规避风险来临带来的损失 同客户谈2个案例的启示 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 提问题：强化理念、切入保险 【问题】：幸福的标准是什么？ 我的回答： 1.身体健康 2.良好的社会关系（亲情、友情、爱情） 3.一直有钱 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 1.人生的每个阶段都有钱，真正的财务健康 是用时间来衡量，不是用数量来衡量 2.保险不是用来赚钱的，是帮你将个人资产 和企业资产剥离，让你的钱保值，在风险 来临时也能一直有钱 切入保险的逻辑： 成长感悟 一般的人用嘴说话 聪明的人用脑说话 智慧的人用心说话