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国际游学项目全国运营方案 一、目的：确定运营思路和方法，明确目标和计划。 二、市场分析 目标客群分析： 个体类目标群体： 即将出国留学人员： 备考雅思、托福的或考过的学生， 确定要出国的人群。 即将出国留学的学生家长： 30-50 岁人群； c) 想要出国考察的企业老板、高官： 30-60 岁之前； 机构类目标群体： 大、中、小等学校 出国语言培训机构， 特别是雅思、托福机构（自身有游学项目的除外） 留学机构（自身有游学项目的除外） ； 企业培训机构； 涉外金融机构。 三、建立渠道的方式： 与大、中、小及国际学校合作开营，抓住校长、年级（班）主任、外语老师等关键 人物，进行利益分成激励。依托学校或班级， 面向学生和家长做专题说明会，可实行团购报名的优惠政策促进现场报名。 对于自身有开展或想要开展游学项目的外语培训机构， 我方可提出承包该机构游学项目的运营， 对方可在不投入财务和过多人力， 不增加成本的情况下共享现有生源就可以坐享游学项目利益分成。 3.  留学机构合作： 通过机构招募的部份意向生源集中转化为签约客户。 即提高了机构盈利，又可以零投入坐享利益分成；转化方式：专题说明会 +团购报名。 培训机构与多方合作， 可以零投入、零风险开辟全新收入源。 我方也可以通过合作，将服务范围扩大到企业家群体（商务游学） 。 联合涉及外金融机构共同做推广活动，可以降低我方的运营成本。四、打造差异化、权威性的“文投环球”品牌形象： 1. 经过对目标客群选择游学机构的关键决定因素分析， 以及游学项目行业竞争态势分 析，当前应整合自身合作院校资源优势和主营游学项目的专业优势，树立差异化、 权威性形象。 定位：国内外 ** 所院校战略合作游学机构；教育部权威认证游学合伙伙伴；五、建立差异化、权威化策略的跨区域发展： 整合国内外各地院校资源， 扩张游学网点资源， 构建特许连锁经营模式或代理招生模式， 进行低成本跨区域扩张。打造出一款适合不同层次教育工作者的“共享创业” （增加老师代理公司项目，无资金投入、无风险。 ） 六、服务： 国内专业的策划游学机构，权威的专家提供游学咨询、策划、出国培训（安全、礼仪，出国面签培训等） ； 定制的出国服务； 七、运营方式及流程： 流程 项目收益及公式： （待补充，需确认合作模式） 项目流程优化策略： 收集准学员名单： 渠道引进：根据机构、老师推荐实时收集名单。 网络集客：互联网渠道报名招募。 合作机构放置项目 X 展架。 平面媒体宣传：合作媒体推荐宣传。 购买生源名单：直接电话销售。 激励转介绍： 激励老学员介绍新学员， 分配给一定的利益。 将发证环节包 装成毕业典礼（可制档视频、照片、文字等以备宣传） 。达到推广效果的同时，实现老学员推荐新学员。 八、产品设置元素： 1. 品牌优质及游学线路优势整合， 打造成中国人海外发展的契机， 一次改变命运的旅行。 超值赠品或超值服务： 例如赠送奖学金、 大使亲授认证证书、 教育部权威认可的合作机构的某荐服务等。