保险精英分享如何成为超级业务员.pptVIP

4、分红不确定 这份计划书是按（）红利来测算，而实际上我们公司05年—14年平均投资回报率达到（），随着国家对保险行业的扶持，相信我们的投资收益会越来越高。卓越的人相信了 看见，优秀的人看见了才相信，平庸的人看见了也不相信。相信您是个卓越的人，拥有xx，就有幸福人生，再说您喜欢确定多少呢？固定收益（），今后投资达到10％仍然按（）给我们，您愿意吗？所以分红不确定是好事不是坏事。 5、儿孙自有儿孙福，不要给孩子留这么多钱？ 您在创业或工作中辛苦不辛苦，累不累，您愿意您的孩子重走这条艰辛的道路吗？我们给孩子一个平台，让他至少不为三明治而奔波，有时间去做她喜欢做的事情，那不是更好吗？其实你留给孩子的不是钱，而是一份深深的爱，这份爱会随着他的年龄增长，越来越醇香。 6、现在通货膨胀那么厉害，以后的钱也不值钱了 通货膨胀是谁也控制不了的，但是你通，我也通，你涨我也涨，我们的投资项目是国家电力、南水北调、京沪高铁等，到时候电费、水费、车票费、都是会涨的、再说，钱放到那里不通胀呢？难道我们会因为10年前的鸡蛋是5毛钱，10年以后鸡蛋也许是10元一个，我们把10年后该吃的鸡蛋现在全吃到肚子里去呢？总是要留点钱，吃以后10元钱的鸡蛋吧，更何况太平人寿把大家的钱集中在一起，去参加国家基础建设投资，赚的钱按照70%分给大家，而且我们公司采取复利分工，是可以抵御通货膨胀的。 送大家一段话 一想二干三成功， 一等二看三落空； 等三年, 一成不变; 干三年, 风光无限； 想是问题，做是答案； 输在犹豫，赢在行动 ！ 2014 XXX 2004年6月入行、2006年6月入司 原职业：教师 现职级：高级经理 总、分公司主要荣誉： — 总公司四星会终身会员 — 2010年总公司十大风云人物 — 福建历史上首位百万精英,连续五年达成百万 — 07—12年个人及部门分别为分公司第一名 — 07-15年 连续九年十七次入围TOP2000，十六次钻石班 连续九年分公司第一位入围总公司高峰会 连续九年美国百万圆桌MDRT会员 连续九年获得国际产能铂金奖 总公司视频分享《带着激情出发》 总公司金牌课程《如何销售健康险》 总公司钻石讲师 一、超级业务员的特点 第一、自尊、自信、自爱 自尊 寿险工作者不是求人，而是比医生更伟大的人。 自信 相信保险的意义与功用: 1.我坚信未来每一个家庭每个人都将拥有多份保险。 2.我坚信一份保单就是一份功德，我多卖我就在积德行善。 3.我坚信我的努力能改变很多家庭的命运。 4.我坚信保险是自助，自助者天助。 5.我更加坚信保险是通过制度在做慈善事业。 自爱 爱保险 爱自己 爱公司 第二、自信于平均水平的绩效和收入 二、如何走进高端客户 目标+方法=成功 目标 —有目标的人在奔跑，没目标的的人在流浪，因为不知道要去哪里！有目标的人在感恩，沒目标的人在报怨，因为觉得全世界都欠他的！有目标的人睡不着，沒目标的人睡不醒，因为不知道起来去干嘛！ 我的目标——1、持续晋升 2、持续做百万 3、晋升总监 客户在哪里？ 一句话： 敢于开口，主动与人交朋友，敢说保险。 1.高端会所/2.参加高端联谊会/3.老乡会 4.高端餐厅（x总）/5.名牌服装专柜 6.随缘拜访（X董）/7.给准客户照相 8.给高端客户送书（XXX）/9.房产交易等活动 10. 从报纸里收集高端客户（XXX） 11.转介绍（X总、X总、X总、X总） 12.医院 好的销售逻辑 约访逻辑 ——客户约访四部曲 1/4： 找准客户为顺利签单埋下伏笔 转介绍客户 电话约访：李总您好！我是您的朋友王总介绍过来的，王总在我这为他的孩子投了一份xx年金保险，该产品家庭稳健理财，终身现金流，年年有领，祝寿又领，领了又领，身故再领，交钱一阵子，领取一辈子，我把资料给您送过去，买不买都没关系，您看，下午2点或是3点您比较方便？送到哪里? 电话约访：敬爱的朋友您好！我是中国xx客户经理小王，您的电话是我们随机抽取产生的请您不要介意，耽误您1-2分钟时间。告诉你一个好消息：中国xx为了回馈广大客户厚爱，特推出xx年金保险，该产品家庭稳健理财，终身现金流，年年有领，祝寿又领，领了又领，身故再领，交钱一阵子，领取一辈子，我把资料给您送过去，买不买都没关系，您看，下午2点或是3点您比较方便？送到哪里? 陌生名单准客户 半转介绍客户 客户经理：“*总您好，非常冒昧和您联系，不知道您现在说 话方便吗？” 接下来自我介绍：“我是您的一个朋友介绍的，叫***。因为 每次和朋友聚会时，他多次提到您非常能干、睿智，在你们这 个行业都