保险精英分享团队经营思路目标规划总结.pptVIP

分析与总结 及时总结 及时更新 相信 听话 照做 成功 马云： 看不见 看不懂 看不起 来不及 很对人一生输就输在 对新生事物的看法上： 第一，看不见； 第二，看不起； 第三，看不懂； 第四，来不及。 共勉 人与人之间的差异在于观念，成与败之间差别在于改变。 一等二看三落空，一做二干三成功 成功=1%的机遇+99%的行动 有目标，有规划，有行动，您就会成功！ 谢谢聆听！ 从业经历： 2004年8月1日入司 2007年晋升主管 2008年晋升高级组经理 2009年获得XX市分公司收展年度人物“钻石主管”奖 2010年晋升处经理获得优秀主管奖 2011年参加韩国世界华人寿险大会 2013年4月兼职职场经理 2013年参加马来西亚世界华人寿险大会 2014年7月7号在省公司高峰会上荣获“优秀处经理” 称号 2014年12月晋升高级处经理 2015年二季度晋升区经理 2015年7月荣获XXXX三大板块高峰会《团队规模奖》 团队现状 2013年4月6日分职场经营，持证人力43人，主管5人，处经理1人。 2015年7月份持证人力360人，主管19人，处经理3人，区经理1人,本季度晋升11个主管，3个高级主管，1个处经理。 2014年新增150人，县公司第一 2014年8月20号第一个完成10年期全年任务 2014年防癌险销售期间件数和保费县公司第一 2014年11月25号收XX职场第一个达成5年期任务 2014年11月28号收XX职场第二个达成5年期任务 2014年12月1号收三本部第三个达成5年期任务 2015年开门红期间五年期保费总量180万2014年五年期保费仅63万 2015年至今，十年期保费总量710万 携手XX共创未来 XX依托强大的品牌和实力，为个人提供自主创业的机会，帮助创业者建立自己的企业，持续支持创业者扩大企业规模、提升赢利能力，不断培育规模过“千人”、收入超“千万”的寿险企业家。 我们关注的不是“保费”，而是“人” 我们培育的是“团队”，更是“企业家” XX的企业使命 2015年总公司拿出10个亿投资队伍建设！ 业务是暂时的，队伍是长久的。 团队因主管而生，主管必须带头增员。 只有持续增员才能量中取优。 做高职级的主管，就应该有规模的队伍。 我的团队经营思路 目标 规划 行动 分析 总结 目标 个人目标——晋升区经理 壮大主管队伍——50人 壮大处经理队伍——5人 育成一个区经理 团队目标——500人团队 规划 1.自主经营谋发展 2.巧搭架构 做大组织 自主经营谋发展 五大功能组的建立 1.日常功能组(早会策划，早会纪律，早会出勤，财务) 2.销售功能组(职场沙龙，小组沙龙，养育客户活动，公司平台操作等等） 3.教育训练功能组(根据新人3+3参会模式，对新人进行培训，辅导，陪访，为新人举办新人见证会等） 4.增员功能组(操作晋升氛围，督导小组周送训情况，运作职场创说会及公司常态化增员创说会氛围炒作等） 5.绩效功能组(每个成员挂靠每个小组督导每个小组三项人力及增员目标的达成，督导以上四个小组的运作成效) 自主经营谋发展 用基本法创利益 用津贴反哺团队 用文化培养主管 管理津贴找利益 增员推荐奖、育才奖 新人成长津贴 每月初开单奖 每月增员奖 季度年度表彰 选好主管人选火种 言传示范身教帮助 凸显晋升文化 新人的辅导及育成 数字算新基本法—新人（1/3） 业务方面： 新人津贴：1000*3=3000元（中间值） 成长津贴：300*3=900元（转正后） 400*3=1200元（FYC做到800，增员1人） 500*3=1500元（ FYC做到800，增员1人） 职级津贴： 650*9=5850 元 业务方面，新人可得到的基本法利益：12450元 1+2增员 基本法就解决了增员问题！ * 新人津贴基数如下： 签约时间 月FYC区间 新人津贴基数（元） A类 B类 第1—3个月 10M（含）以上 2000 1600 4M（含）—10M 1800 1450 2M（含）—4M 1200 1000 1M（含）—2M 1000 800 增员方面：1+2增员模式 推荐奖：100*2=200元（新人当月举绩） 推荐奖：200*2=400元（新人转正后） 主管“舍得奖”：200*2=400元 育才奖：准收展员8% 、收展员9.6%，高职级收展员11.2%，主管16% 增员方面，新人可得到的基本法利益：16000元 新锐奖：550*6=3300元（六个月团队人