保险精英分享发现同业潜力股实现人生理想.pptVIP

发现同业潜力股 实现人生理想 团队发展阶段 年份 团队累计标保（万元） 团队件数 团队人力 下辖小组 直辖AS组 2016年 192 250.5 19 0 0 2017年1月 73 73 28 3 2 2017年2月 16 33.5 27 3 2 2017年3月 21 38 31 3 2 2017年4月 19 24.5 34 6 5 2017年 129 169 34 6 5 思想历程 2015年入司至2016年中 以个人做业绩为主 但聘才结束了， 但还想增加收入， 只能走组织发展路线 2016.72016.8 开始重视增员 做好晋升规划 计划2017.1晋升SAS 2016.12 凤凰计划 2017.4 晋升BM 增员是利益增加的基础 观念不同 结果不同 　 过去 现在 观念 组织发展只重视增员数量，只要愿意，来者不拒 组织发展更重视增员质量，双向选择，从优选取 方法 无筛选的同业增员 有筛选的同业增员+白板增员 结果 2016年8月起组织快速发展，但流失也快，自己很累 主管能力强，增员提高快，团队业绩高， 发展快而稳 我是如何做到的？ 从16年全年192万 到17年4个月129万元 坚持向认定的同业潜力股做增员动作 贾主管 带来的直接增员 小杰 CA 小海 CA 小奎 CA 小曹 CA 小田 CA 当月税后收入 2016年8月 20571.2 2016年9月 23417.48 2016年10月 11990.12 2016年11月 23381.64 2016年12月 16248.11 2017年1月 22994.02 2017年2月 8517.38 2017年3月 22916.05 2017年4月 11476.1 9个月总计： 161512.1 月均： 17945.78 2014年 第一家公司 月均8K 2015年 第二家公司 月均9K 2016年上半年 第三家公司 月均9K 30个月总计： 258000 月均： 8600 贾主管个人收入提升 发现潜力股 遇到：前公司同事，是个小领导，有能力有抱负，谈 到前工作的种种不满，认定是我的绝佳增员对 象，制定目标要增他； 追求：前同事在三年间换过三次工作，期间不断有增 员动作，但每次都遭到拒绝； 触动：换位思考，真心对待，坚持不放弃，真正打动 对方，最终取得胜利； 开发潜力增员五部曲 1、需求挖掘 2、打破心理芥蒂 3、展现优势 4、队伍建设 5、赚取第一桶金 1、需求挖掘 收集被增员人信息，充分了解对方现状，分析判断，找到突破口。根据其对现状的不满，对症下药。最重要的是收入，但更重要的是：改变现状/时间/晋升/社会价值/自我实现/挑战。 2、打破心理芥蒂 讲自己：建立同理心，描绘蓝景 讲做同事时的自己：破冰，拉近距离 为何来阳光：建立同理心 来阳光后的成长与收获：收入/职级/提升/改变； 3、展现优势 公司优势：业绩/品牌/文化/荣誉/服务/公益 产品优势：产品线丰富/保障全面/费用低 基本法优势：首佣/财补/阳光关爱/综合金融/聘才 4、队伍建设 推荐参加公司同业引进面试 一起去谈关键新人，帮助其搭建架构,做组织发展 为同业增员新人召开同业引进培训班，助其快速成型 5、赚取第一桶金 分析基本法，明确聘才获取标准，为每个人制定目标与规划， 追踪到每个人，到月末帮助核算聘才获取情况，确保赚到第一桶金。 我的感悟 1、引进同业更容易，入手快，发展快，便于快速晋升 2、鼓励辖下每个人都努力增员 3、同业与白板增员，两手都要抓、两手都要硬 4、每天做业务的同时坚持做增员，日积月累，增员不必业务难做 再长的路，一步步也能走完！ 再短的路，不迈开双脚也无法到达！