保险精英分享区拓钻石推动日常工作.pptVIP

——展业课钻石推动分享 2002年入司 2004年晋升区主任 2006年晋升展业课长 2013年晋升高级课长 2016年1月预备晋升处经理 XX 展业课钻石数据 截至6月19日，展业课人力107人 2015年1月-5月钻石人力占比64.1%，钻石会员占比51.7%; 2015年1月-5月全员活动率87.4%，一年内新人活动率82.8%，XX福活动率51.7%; 2015年各项指标较2014年有成长 XX课 14年全年 15年1-5月 2015年1月 2015年2月 2015年3月 2015年4月 2015年5月 钻石人力占比 45.1% 64.1% 72.6% 60.0% 56.4% 70.7% 61.1% 钻石会员占比 33.3% 51.7% 45.3% 49.7% 50.7% 56.3% 56.4% 全员活动率 82.5% 87.4% 96.1% 88.2% 85.3% 83.2% 84.3% 一年内新人活动率 76.4% 82.8% 94.0% 85.2% 78.2% 73.7% 80.8% XX福活动率 27.8% 51.7% 57.8% 38.7% 36.8% 71.3% 52.0% 钻石如何部署回头看看2015年开门红工作要求 1、区XX福1月活动率必须达标70% 2、1月钻石占比80% 1月开门红的要求： 1、XX福月活动率60% 2、钻石占比60% 3、综合金融和寿险并重 4、优才的增员人每个人的重心 2015.2月--12月展业区的要求： 1、全体人员长险件数挂零做清退处理 2、车险1个、信用卡5张、银行存款1个、每月不允许挂零，银行贷款业务必须要有 3、展业区当月出勤率79%至70%之间处罚主管300元，70%以下处罚主管500元 4.展业收展员连五累十品质管理扣分，储备干部团队有连五累十人员超18%着不予筹备 2015年硬性指标： 1、展业课每月都会有做全勤的激励方案，奖励与钻石奖励相同，1月全勤奖励20个大礼包 （可以提前找展业课支取） 2、展业课每天检查不走空路，针对每天不走空路项目，要有奖有罚措施 展业课的要求 ： 展业课日常推动工作 让队员知道钻石代表着什么？ 1.明确的目标 2.持续付出 3.坚强的毅力 4.执着的精神 5.专业的知识 6.专业的态度 ....... 建立团队钻石文化 1.寿险业的成功从钻石开始 2.做钻石光荣，无钻石可耻 3.开单是底线，钻石是合格 豪钻是优秀，增员是卓越 4.品质生活从钻石做起 新人钻石经营 1.新人回来第一天告之目标要做钻石 2.做钻石的新人才会有前途 3.在团队为新人找个钻石榜样为目标 4.主管是新人钻石的保证 主任钻石经营 1.主任每月必须入钻 2.为主任制定钻石激励方案 3.团队钻石方案与钻石指标挂钩 4.新主任晋升从钻石开始 5.追踪展业区每月钻石指标45%的达成 钻石功能组经营 1.钻石最长的主管做钻石功能组组长 2.每周三制式钻石早会 3.每个区挑选一个钻石最长的人员为本区钻石功能组人员，负责本区钻石追踪 4.每周固定的时间做钻石追踪 5.功能组对展业课的钻石指标负责 6.负责每月一次的钻石活动和奖励 当钻石成为习惯...... 1.包装每月一次的钻石信纸.便签及专用工具 2.借力每一次的钻石表彰活动 3.每月反复宣导钻石的要求和奖励 4.树立团队钻石榜样和标杆 ....... 钻石要求： 1.主管必须入钻！ 2.储干必须入钻！ 3.新人必须入钻！ 4.6个月以上会员单独奖励活动！ 5.晋升人员必须是钻石！ 6.一年以上人员必须入钻！ 钻石要求： 1.功能组周三早会讲！ 2.钻石数据天天提！ 3.微信钻石天天发！ 4.钻石相片天天讲！ 5.月月分享钻石收入！ 借势而为 做大做强 * 信念是一种选择，决定权在你手中! 借势而为 做大做强 * 生命不尽，修炼不止 钻石恒久远， 钻石恒久远 颗颗永相传 2 * *