保险精英分享随缘客户开拓.pptVIP

随缘客户开拓 年份 标保（万） 件数 2012 43 61 2013 40 67 2014 33 64 2015 67 55 2016 50 42 2017.1-5 56 24 自入司以来，月均4-5件保单 自随缘拜访以来，已成功开拓30多个随缘客户，共带来40余件保单，目前积累了至少1000个随缘名单。 我的随缘开拓观 1、我们遇到的每个人都可能成为客户，但只有先认识才有机会让他成为客户，认识一个人有成千上万种方法，随缘也是一种方法； 2、 只有积累足够多的客户，我们才有更大的空间来选择优质客户。升级客户群，随缘是积累客户名单的重要方式之一； 3、 即使成不了客户，也可以成为朋友，随缘客户开拓的关键是始终保持平和心态，做保险，是做善事。 做保险 是做善事 销售保险的目的： 不仅仅是为了挣钱（平常心） 为的是打开客户的自爱之门 销售的是保险，改变的却是人心，让客户拥有为关爱自己和家人而甘愿付出的舍得之心！ 保险从业者帮助客户的同时，自己的心也会越来越善良 用保险帮助有缘之人（随缘客户开拓） 随缘客户开拓 随缘客户筛选标准 素质高，有眼缘 能和自己同频交流 有一定经济条件 对保险有一定接受度 随缘客户筛选渠道 线上：微信群 线下：生活化场景 出行途中 超市购物 … 好客户是选出来的 线上微信群的随缘客户筛选（1/3） 初步筛选 活跃的群：根据群交流内容筛选素质高的人 说话文明、礼貌 不乱发广告，领红包说“谢谢” 不活跃的群：在微信群主动发问 发问内容：是否限号、是否开高速… 主动回复的人一般比较热心肠 二次筛选 对初步筛选出来的人 浏览微信朋友圈 正能量 责任心 经济能力 线上微信群的随缘客户筛选（2/3） 加微信好友 第1次加：使用群验证信息 不完全是陌生人：“我是来自**群的***“ 第2次加：发送1天后没有回应再次发送验证信息 第3次加：验证信息表明态度，消除对方疑虑 您发的信息我很受用，希望成为您的朋友 线上微信群的随缘客户筛选（3/3） 线下出行途中的随缘客户筛选（1/2） 出行方式：出租车、顺风车、客车上 筛选对象：司机或乘客 筛选标准 通过观察判断：车的牌子、衣着 通过交流判断：素质、涵养 加微信好友 加微信的时机 对方主动和我聊，而不是被动回答我的问题时 对方赞美我时 给对方一个愿意加微信的理由 和对方有关系 感兴趣 线下出行途中的随缘客户筛选（2/2） 线下超市的随缘客户筛选 筛选对象：老板或售货员 筛选标准：外表阳光自信、面善、有气质 筛选方式：要求推荐商品，在交流中判断 加微信好友 对超市老板 我需要买的东西微信发你，提前帮我准备一下 对超市售货员 咱们年龄差不多，你孩子在哪上学？ 刚好我朋友的孩子也需要午托，我加你微信随后问你吧… 随缘让我认识更多人 随缘让我轻松快乐做保险 个人感悟