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营销之心 大秦帝国的兴衰带来的思考 近日，电视剧《大秦帝国第三部：崛起》热播，引发很多讨论。从公元前889-861年间秦非子受封建国至公元前207年秦国覆亡。秦国活跃在历史舞台上长达六百余年。公元前230年，秦灭韩；前228年，灭赵；前226年，陷燕都；前225年，灭魏；前223年，灭楚；前222年，灭燕；前221年，灭齐。短短9年时间即完成统一，达到极盛。而此时距离公元前207年秦帝国覆亡，不过短短14年而已。 公元前889-861年间 秦非子受封建国 前221年 秦帝国统一 前207年 秦帝国覆亡 前356年 商鞅变法 此期间，在96场有大国卷入的战争中发动了52场战争（占54%），并取得了其中的48场胜利（占92%） 蓄力阶段500余年 超速发展100余年 企业的生命周期 第一个阶段，起步期： 企业在这个阶段的核心工作是找方向，大概需要两到三年的时间。成功需要的是精确的方向。 1）你有没有做出一款有人愿意花钱来买的产品； 2）你有没有找到一种方法可以把这个产品源源不断地卖出去。 如果做到了这两点，就可以认为你的企业已经找到了方向，度过了发展的第一个阶段。  企业的生命周期 第二个阶段，发展期： 企业在起步期找到了精准的方向之后，开始进入发展期，这个时候企业要去获取一个显著的市场份额，并把收入和利润实现了。一般企业掘得第一桶金，也需要等三年左右时间。你的产品和服务能不能成为市场占有率的前几名？公司能不能规模盈利？利润是衡量企业的硬指标，如果没有规模利润，就不能称之为一个成功的公司。这个阶段，核心要点是专注，集中全部人力、物力与财力于本阶段的任务上，所有以规划、布局等等名目的不专注都会降低企业渡过此阶段的可能性。 第三个阶段，扩张期： 这个阶段一般也需要三年左右的时间，企业做成功一个产品不等于可以再做好一个产品，更不等于可以同时运营两个产品。 这个阶段，核心是管理，设计出科学的公司管理机制，让每一个板块都有领军人物并且以创业心态投入工作。 第四个阶段，成熟期： 企业要想建立自己的生态系统，一般也需要三年以上的时间。企业度过第三个发展阶段（多元化阶段）后，如何保持企业的高速可持续成长？简单地通过产品和产业已经不足够，必须学会对接资本市场，同时借助企业的品牌影响力、资本实力以及已经获得的核心资源来展开生态系统建设。 不管你的创业处于哪一个阶段，对于任何一个创业者而言，你心里必须要先有一个宏观的概念： 创业成功需要 10 年以上的时间，需要跨越起步期、发展期、扩展期和成熟期四个阶段，每个阶段有自己的使命和任务，也有度过的核心窍门。不管你能力有多强，你的资源有多少、资金有多少，这四个阶段你可加速，但绝对跨越不了。 心得体会： 营销团队经营如同治国，创业是漫长而艰难的，需要耐得住寂寞，禁得起折磨，扛得住压力，打得过敌人，从制度建设和内部管理中获得力量，进而实现爆发性成长，在竞争中获得绝对优势； 营销团队经营如同治国，创业艰难，而守业更难，打江山的干部不一定能守得住江山，守得住江山不一定培养出守得住江山的接班人，要想实现基业长青，也需从企业内部建立良好的人才发现和培养机制，打造符合规律的管理系统，建立良性运转的运营机制，培养素质过硬的干部梯队，才有望实现企业的可持续发展； 营销团队经营如同治国，创业阶段就要谈守业，从守业的角度去创业，以创业的精神去守业。正如同我们的筹备机制——“以经营的眼光看待筹备，以筹备的眼光对待经营”。 目前我们处在创业阶段，一方面要快速成长，并迅速建立优势和竞争力，一方面也要科学管理，做可持续发展的公司。 1 三个核心 问题 2 3 营销管理干部的核心关注点到底是什么？ 寿险营销的核心规律到底是什么？ 如何发现和培养素质过硬的寿险干部？ 思考1：为什么鸦片战争之后我们衰败了？ 1720年，中国茶与丝在欧州大行其道。交换方式是用银两换茶丝。 1780年，英国禁止本土的银两出口。英商走私鸦片入中国，用鸦片代替银两。鸦片的大量进口，反使中国的银两外流。林则徐说银两外流会穷困，在广州大烧鸦片（事情做对了），实际上，外流不会穷困（决策没作对）。银两（当时中国的主要货币）外流使币量减少，导致通缩与经济衰退。这是一百年后的现代货币理论（核心规律）。只要改变货币制度（正确决策），就可以避免以后的灾难。 所以在不同的市场发展阶段和行业形势下，掌握事物发展的核心规律，才能建立适合当下的制度和体系，规避风险，建立核心竞争力，实现快速健康发展。 那现阶段寿险营销的核心规律究竟是什么？ 思考2：经验丰富管理规范的外资为什么水土不服？ 中国的经营，排在第一位的，一定是“人”的经营，是“队伍”的经营。你在低头追求技术和专业“磨刀” 时候，别人在疯狂扩张；你想砍柴的时候，别人已经把好柴都砍光了。你错过了肆意的“砍柴时代”，直接步入激烈的“