保险精英分享锁定目标梦想成真.pptVIP

快乐的伙伴 感悟 保险行业不仅是实现财务自由的行业，更是非常伟大的职业。行业里的每个人都会遇到挫折和瓶颈，但是情怀可以让我们走得更远 目标 2018年开门红：千万 团队百人，亿元营业部 谢谢 扎根**，同步成长 做卓越的保险企业家 教育背景：大专 职业背景：房产代理公司总经理 入司时间：2016年3月 目前职级：高级经理 荣誉：2016年二季度总公司135最佳新人 2016年总公司高峰会新人王 2016年华人保险国际品质IQA奖 入围TOP精英、组织发展论坛 业绩：2017年1-7月，期缴保费5667万/35件 梦想成真 业绩展示 年份 期缴保费（万） 件数 2016 169 67 2017.1-7 5667 35 房产行业：销售员、经理、总监、总经理 《秘密》吸引力定律 毕业后实现每年设定的目标 把目标写下来、天天看 天天想，目标就会实现 选择保险 2015年底项目结束，面临人生重大选择 银行利率下调，1本书《30年后拿什么养活自己》 想给自己买保险而上新人班；上新人班后对保险的认识彻底改观，保险工作有自己想要的一切 越老越吃香；时间财务自由 帮助别人、成就自己的事业 迅速行动 跟妈妈说—— 如果别人问你女儿做什么，你就告诉她“我女儿做保险了，年收入100万。没有人可以看不上一份靠自己辛勤努力的工作，没有人看不起比自己收入高数倍的人” “件数王”目标 “最佳新人”目标 “孩子榜样”目标 “千万保单”目标 “高经”目标 实现一个又一个目标 好的东西要分享给亲朋好友 年少时家里做生意，最初家境优渥，后来接连亏本。母亲给自己准备了年金保险，让她拥有充足的养老金；母亲无意中为我购买的一份保险，让我能够读完大学。但母亲没有购买健康险，因此在她生病时花费大笔资金 1.“件数王”目标（1/3） 不断学习，不怕拒绝，找到适合不同客户的销售逻辑 传统销售主要谈产品，保险主要谈理念与自己。男人：谈爱、责任与尊严；女人：谈存钱、护钱和赚钱 客户可以拒绝我，但我不能放弃客户，几位客户都是拜访8-10次 大数法则 1.“件数王”目标（2/3） 入司当月健康险7.1万/10件 次月健康险17.7万/20件 不放弃每一个目标 3天时间冲业一 还有5天时，参与旅游方案，提前1天回来 在客户家楼下等了6个小时 谈家庭保单 次月管理津贴：8万 朱总说： 要成为“135最佳新人” 小伙伴们眼里闪烁泪光的看着我 不知道什么意思，但看她们表情觉得很重要 不错过任何一个认识客户的机会：在饭局上接触到客户，主动认识并留微信 留下良好的第一印象：客户要退同业的保单，邀请朱总一起做保单整理，并高度认可客户的选择 2.“最佳新人”目标（1/2） 充分获得客户信任 约见客户顺利签单2份年金险共100万。第2天，客户要减保，我同意退并要求客户次日就到公司办理。第11天，客户又要减，我说，已经过犹豫期而且客户回访录音也已经出来了。但你要真想退，我打报告申请，并把报告的照片发给他，告诉他总公司会安排和你面谈，你再谈谈难处 2.“最佳新人”目标（2/2） 顺利入围总公司135最佳新人 高点之后 节奏快、很辛苦 用力过猛，缘故客户枯竭了 迷茫、困惑……. 2016年9月1日，参加总公司135新人成长日 给予父母最好的是骄傲 给予孩子最好的是榜样 **对我的触动： 房产销售有营销推广、渠道销售等环节，开盘后，销售速度快 保险销售是否也可以由慢销转为快销 3.“孩子榜样”目标 建立微信公众号，扩大线上知名度 走进企业进行C14、甲状腺检测 与培训中心合作，销售学平险 大批量的主顾开拓 与客户的粘合度比陌拜要高很多 成交需要周期 创新主顾开拓方式的利与弊 4.“千万保单”目标（1/3） 公司举办的中欧商学院的一次活动，坐我身旁伙伴的客户签单3000万，我非常惊讶，问客户为什么买这么多？客户说，保险可以保全资产 4.“千万保单”目标（2/3） 3000万烙在脑海里 学习姜老师课程后邀约客户，客户要求发资料过来，我说，要当面说，您要是没时间就算了 事先做了200万、500万、1000万的计划书，但我一份计划书也没拿出来，因为脑海中只有3000万 4.“千万保单”目标（3/3） 我说“您买1个亿吧” 资产保全：安全性（财富落袋为安、避免不当分割、避免债务风险、规避全球税务风险）、收益稳定、流动性强 资产传承：私密性、定向传承、效率高、财富控制、杠杆功能、对抗未来可能的遗产税风险 专业术语及财富和生命的价值：朱总 顺利签单3000万 超高净值客户看重的保险属性 惊喜继续 2017年6月又购买年金险1500万 xxx生存金