保险职场五大系统之增员支持系统介绍.pptVIP

职场增员选才系统的评估标准 绩效评估： 月度增员覆盖率、月人均职场面谈人次、月度增员率或增员目标完成率 评估项目 评估要点 评估方式 标准版 职场面试日 每周5次 日面试记录表填写 增员早会运作 每周1次，有基本法周专题 周增员早会运作情况（微信上报） 规划面谈 每月按照标准面谈对象数量，各层级是否在月内完成规划面谈 规划面谈表格填写 创说会 每周1次 周创说会运作情况（微信上报） 增员人训练 每周1次，内容标准 技能训练培训档案 主管组织发展训练 每月一次，内容标准 技能训练培训档案 运作评估：工作模式落实 职场增员功能组二季度的工作衔接 3 分、支公司的支持 学会借力使力 与职场各板块相互配合 发展规划 目标拟定 早会平台 日常追踪 绩效管理系统 日常管理系统 1.配合绩效管理组，拟定团发展规划及主管梯队建设规划 2. 根据基本法倒推团队和个人的增员目标并制定目标墙 3、市公司将组建全市制度经营专家团 1.协同组织好增员早会平台 2.协同做好增员访量的追踪与评估 3.协同做好新人周送训工作 1.协同制定增员人及主管组织发展的训练计划 2.协同组织各项训练计划的落实 辅导训练系统 教育训练 一、与公司层面配合 原Ⅷ 周*：周经营主管例会（团队增员工作的分析和总结） 周*：增员早会（增员技能训练和辅导） 周六、日：公司层面创说会或团队小创会（增员平台集中爆发） 周*：创新送训（确保送训人数及代码开设资料收集） 用送训人数倒推职场面谈人次倒推黄金走廊客流量倒推增员覆盖率倒推规划面谈人数 职场增员选才体系（标准版）的周行事历 周单元 周一 周二 周三 周四 周五 周六 本周日面谈：XX人，创说会/黄金走廊：XX人，缴费参训：XX人 8:10—8:30 （周送训） 8:30—9:10 增员早会 　 9:10—9:30 　 9:30—10:30 增员人训练 15:00—17:00 职场面试日　 　职场面试日 职场面试日 职场面试日 职场面试日 创说会 二、与公司层面配合 开展二季度制度转型推广宣传和增员意愿启动和激发 市公司层面：4月新法推广月、5月普法月、6月冲刺月，4月进行全市路演工作 营业单位层面：基本完成分团队沟通和意愿启动工作（部分单位今日启动） 主管层面：是否完成团队属员的目标规划和意愿激发？？？ 增员功能组配合事项： 1、做好二季度团队发展规划辅导：新基本法利益 2、激发动员团队5月10日新增意愿：新法增员时点的把控（季度中旬、月度10日） 3、新法对组织发展利益（做大做强团队） 创富薪机遇 制度赢未来 **保险股份有限公司分公司 至关重要多重层面反复宣导声音统一集中爆发 增员功能组是新法推广和意愿激发反复宣导的接力手 三、与公司层面配合 开展2017年二季度增员技能训练 2017年二季度增员和以往增员有什么不同： 1、增员对象锁定更加明确！ 2、增员平台全面创新有无！ 销售做了多久队伍就可以再做多久 销售积累的客户增员就可以再度开发 过去开拓销售客户的方法现在同样可以用来开发增员 客户 增员 如何开发与积累准增员对象——做增员客养 加入增员支持组能带给我什么？ 整体部署、统筹规划 沟通协调、团队合作 总结分析、改善提升 管理能力 深入了解一整套增员体系 掌握各种增员技能 具备各种沟通面谈技巧 专业能力 建立自己团队，团队的管理者 我需要你 你需要我 共赢 自主经营 系统推进 做大做强 专业制胜 感谢聆听！ * 为什么先装 * * * * 早会专题版块 * 职场增员支持系统 目录 2two 3three 1one 职场增员支持系统系统的回顾 职场增员支持系统系统的主要内容 职场增员支持系统与西**团队发展如何对接 职场增员支持系统的回顾 1 职场五大系统展示图 职场标准化的内容： 通过五大系统实现团队业务队伍日常管理在职场的固化 绩效功能组是大脑，发号司令就靠它。 日常管理组是血液，身体运行就靠它。 增员选才组是食物，生存根本就靠它。 辅导训练组是消化系统，将食物转化为营养。 销售支持组是锻炼，把营养转化为肌肉。 五大功能组的形象定位 建立职场增员支持系统的目的 建立标准化职场增员选才系统，通过发展意愿的不断激发，增员技能的持续训练，借助标准化增员平台的运作，使职场人力有计划增长。 全省五大系统落地管理层 2016年6月12日至14日全省系统个险渠道职场标准化建设项目高管培班。全明星豪华授课师资，高规格学习阵容。 全省五大系统落地执行层 2016年7月15日至18日**省公司举办“职场标准化建设项目执行层”培训班。总公司个险收展规划发展部XXX处长带领项目 组成员一行6人亲临现场指导授课，来自全省10 家地市分公司项目组成员、试点职场经理共