保险缘故市场高效开发技巧.pptVIP

缘故市场高效开发 1.服装仪容2.行为举止3.谈吐4.名片递交5.肢体语言 6.口头禅7.笑容8.勿忽略第三者9.诚实负责的态度10.赞美 1. 舍弃无谓的自尊心2. 赞美对方引以为傲之处3. 必须让客户觉得不是恭维话4. 不懂之处不妨趁机请教5. 立刻找出可赞美的题材 具体的描述 别出心裁，与众不同 意想不到之处 马上开口 言词略带夸张，出自真诚 只要赞美某一部位 1. 说话有力 2. 认真倾听对方的意见 3. 重视对方传达的讯息 4. 注意多提问 害怕亲友拒绝 不做亲友的生意 不知道如何开口谈保险 万一你的亲朋好友发生不幸，而你也未曾向他介绍过寿险，他的家人一定会埋怨你，以后恐怕连亲情、友情都失去了。 一旦发生了这种事情，你又将如何面对自己？你不做缘故市场，别人也会去做，为什么不让你们的感情更深呢？ 让每个家庭都拥有足够的保障！ 首先照顾好我们身边的人！ 保险是真正的友情！ 不信任保险 发现你并不十分认同保险 缘故客户有其它的苦衷 没有保障的客户： 保险理念强的先促成 保险理念差的细水长流 2.基本上每年会有3人投保 3.不推销，绝对是业务人员的不对 4.让每一个人都有印象 **，你可能不知道，现在我们公司的客户已经有一千多万了，每天都有人在买保险，每天也都有人得到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们服务了，何况是你呢？ 王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当做外人，说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人说什么，更有义务让你参考参考，如此而已。 王兄，我刚进入生命**，我觉得**保险真的很好。但我不知道自己适不适合这一行。不如这样吧，现在我就把你当作客户演习一下，您觉得我讲得好吗？ （对方回答好）既然您都觉得好，请在这儿签字！ （对方回答不好）直接进入拒绝处理。 班上最淘气的是谁？ 学习最好的是谁？ 我的同桌是谁？ 班上最听话的是谁？ 和我最要好的是谁？ **，你好，我是XXX，最近好吗？我们组织了小学同学联谊会。下周日一起去郊游，到时间我来接你，好吗？ **，你好，很久未见了！家里人很想念你，本周六来我家吃饭，好吗？您是10点还是12点比较方便？