保险精英分享遇见最好的自己.pptVIP

第*页 营业部数据展示 年份 月均标保（万） 月均 **人力 月均 活动人力 团队人力 2016年 9.6 4 6 11 2017年 17.8 10 13 50 2018年 1月-5月 18.0 15 18 55 为什么要改变 我的心路历程 坚持终将美好 未来感悟目标 目 录 从业经历 2004年 加入**人寿保险 2004年-2006年 普通业务销售人员 2006年-2016年 业务经理一级 2年普通业务员+10年业务经理 过去的自己 目标：做到业务经理一级，能够维持住 对销售保险的看法：保险销售只是一份工作，完成就行 考勤情况：每周出勤一次，还经常请假（考勤非常差） 当时的想法： 只想平淡地工作，不想有过大的压力，而且作为一个女人而言没必要那么拼。满足于现状，不想改变，没有目标，对自己要求非常低。 想法为什么突然发生了改变？ 缘由： 2016年3月我的健康险销售得特别好，排名营业区前几名，刚好那段时间新人特别多，在晨会结束后，偶然听见一个新人在讨论：“**是谁的新人，做得这么好”。（狠狠地敲醒了自己） 我的反思： 自己已经做了十几年的保险，别人还把自己当成新人，这个时候觉得特别丢人，自己觉得根本没有融入公司这个团队，完全没有存在感。并决定一定要改变自己这个状况。 一次偶然的机会决定加入** 原本有想法改变这种状况的念头，偶遇增员人**（**当时已加入**半年，**讲述了自己在**的感受，人性化，发展空间相对较大，工作环境氛围非常好，加之产品特别棒.....） 加上老领导**总监已加入到**（在和**总沟通过程中，询问到**总，“你是来做事还是来养老的”，**总监坚定回答：“肯定是来做事的”这句话深深感染了我） 毅然决定加入**保险 为什么要改变 我的心路历程 坚持终将美好 未来感悟目标 目 录 团队筹建初期 部门架构：1(BM)+3(TA)，三位新人白板入司，全是我自己的客户，入司想法只是想做兼职，其人脉资源较好，并无销售经验。 部门业绩：完全靠我自己拜访签单出业绩，其他时间陪访入司的三位新人，他们提供客户资源，我一一进行讲解保险，签单。晚上经常1点还在陪访新人讲保险，回家时已经是深夜。（整个部门的业绩全部需要我一个人去完成。） 压力特别大，还必须顶住 团队筹建初期 业绩需要自己一个人做（陪访+拜访），组织还需要自己一个人做。 （每天完成陪访后，回家继续辅导三位“兼职”新人，争取做大组织，发展壮大部门） 发展中的艰辛 对于公司节奏，完全无法适应（**与之前老公司节奏相差太大） 无法适应**文化，无法融入**这个大家庭 对于公司政策总说理解不到，甚至连聘才、基本法总是混淆，理解不到 （在各种压力之下，我哭过，后悔过，犹豫过） 如何改变 不断的学习公司政策，虚心请教领导、同事 （通过自己不断的努力，虚心学习，慢慢融入） 调整好自己的心态，即使压力再大，困难再多，也得努力前行 （只有有个好的心态，做一切事情才能够更加顺利） “雨后见彩虹” 随着入司后对领导的了解，经常和领导沟通工作中遇到的问题，心态逐渐发生了改变，领导不断鼓励支持：“你们放心做保险，我就是你们的保姆”，作为一个领导能够如此理解代理人的工作，非常感动。（引起心灵触动，也是继续坚持的强大动力） **总监说：“对任何事物要看到他可能实现的可能性，不要看他的不可能”，彻底改变了我的认知，满满坚持的正能量 越努力，越幸运 为什么要改变 我的心路历程 坚持终将美好 未来感悟目标 目 录 我的强大信念 离开老公司，一定要比以前做得更好（不让其他人有话说） 销售保险是我自己的一份事业，而不只是工作 达成公司的维持考核（达成聘才） 肩扛部经理的职责、发展壮大团队 坚定不移的目标使我前行 坚定信念之后，立即给自己制定了目标，业绩、人力，全力达成目标 我的坚持终将美好 站对舞台，绽放光彩 我爱我的团队，我爱**—这片哺育我成长的土壤 我的感悟 不忘初心 方得始终 各位分公司的领导，全省top200的绩优伙伴们，大家下午好！我是来自连云港东海的单兴凤，今天能站在这里和大家一起分享我感到非常的荣幸，也感谢分公司领导给我这样一个机会，我今天带来的主题是分类经营老客户。 第*页 第*页 第*页 第*页