保险精英分享轻松增员客户变组员.pptVIP

轻松增员 客户变组员 **直增人员 姓名 职级 入司时间 类型 2015年开始增员对象均为老客户 以前的增员方法：没有目标、没有方法，乱增； 导致的结果：收入低，团队发展慢，留不住人； 思考： 有没有一种方法可以明确增员的方向？ 有没有一种方法可以提高增员成功率？ 有没有一种方法可以使增员变的简单容易？ 偶然得到的增员方法 老客户的转介绍都是优质客户。 做完这一单，再等转介绍耗费时间精力 进入他的朋友圈就会产生源源不断的保单，如何能打入他的朋友圈？ 经过衡量，想出解决方法——增员老客户！ 增员方法 案例：**，已经是我的老客户，给自己、家人购买过保险，转介绍一个客户。 增员时机——签单成功时 如何谈一谈这张单子带来的利益 我：单子已经签好了，不如你自己上个工号，不仅提成是你的，还赚公司一份底薪。送到手的钱哪有不要的道理。 现在的增员方法 帮我转介绍的客户（1/2） 老客户的人脉资源 我：你不做保险，都有人来找你咨询，你人缘这么好，朋友这么多， 身边客户资源又好，不做保险简直资源浪费 谈做保险带来的好处 我：你对保险这么认可，懂得又多，要是自己做保险，找你买保险的 人肯定多，不但能为亲戚朋友他们送去保障，更能赚到钱，简直 是名利双收！ 帮我转介绍的客户（2/2） 现在的增员方法 案例：**，已经看中公司的保险，就是迟迟不签单，想要优惠 明确说明没办法优惠 我：公司有明文规定不允许返佣，我不能违规，世上没有不透风的墙， 早晚会露馅，被公司知道我是要被开除的，我相信你也不希望我丢 掉饭碗。 想省钱的客户（1/2） 现在的增员方法 我：违规的事情不能做，我可以赠送你一些礼品，如果你还是不满意的话，那就只有一个方法，你来干保险，不仅可以拿提成还能拿底薪，我们来算算你能拿多少钱… 想省钱的客户（2/2） 赠送一些礼品表达心意 提出通过上岗的方法，可利益最大化 我：这样岂不是两全其美，你既得到保障，又能省钱，我还不违规，双赢，别犹豫了，来阳光吧！ 现在的增员方法 提供工作机会 我：在家闲着没事，来给我帮个忙呗，每个月提供1000元工资。高工资没有，我给你补贴一些午餐费、交通费和手机费，大概一个月1000左右。 工作内容简单（售后服务） 我：平时也没啥忙的，有事你就去处理你自己的事，没事就在公司帮我处理一些琐碎的事情，变更一下客户职业，收集理赔资料 待业的客户（1/2） 案例：**，买过保险，听人蛊惑退保，在家待业，招进来做助理，通过负责保全理赔发现保险的好处，进而激发从业兴趣。 现在的增员方法 现在的增员方法 提要求：必须参加早会 我：公司有很多内容需要学习，如果不参加早会，这些工作内容是学不到的，所以早会必须参加。 负责处理理赔案件 我：你看这个客户，在医院花了四千，公司给报了七千，不但自己一分钱没花，公司还给他开了三千块钱的工资，你说保险好不好，公司好不好？！ 鼓励上岗 既然有人找你买保险了，你就自己上岗做保险多好。 待业的客户（2/2） 案例：**，已经买过十来万的保险了，还要再购买保险买完这单保险，销售资源就枯竭了，与其资源枯竭，不如转换思路，增员他。 买了很多保险，还要购买保险的客户 我不赚你钱了 我：你干脆自己来做保险吧，我不赚你的钱了，你买保险还能省钱。 给与经济支持 我：公司经常有酒会和产说会，你把你的朋友带进来，吃饭、礼品公司都是免费的（想要他在公司有发展，就得对他有一定的支持，不只精神支持更要经济支持） 现在的增员方法