保险增员三讲的重要性正确思维运用流程与演练.pptVIP

* 讲自己 * 业务员： 我以前对保险也不了解，因为我以前是从事XX工作的……(讲述以前从业的困惑以及我为什么做保险) 经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。 特别是在**人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。 另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到**人寿做保险了。 讲自己，追求成长 —— …… 客 户： * 讲行业 保险行业三大特点 * 如果这是一项工作，干一年发五年。举个例子讲吧，假若今年六月你做了10万元的单子，公司发给你3万元，到了第二年的六月，还是这个单子，公司再发你2万元，到了第三年的六月，还是这个单子，公司再发给你1万元，到了第四年的六月，还是这个单子，公司再发给你5000元，到了第五年的六月，还是这个单子，公司再发个你2000元。当然根据交费年限和险种的不同，公司发给你的收入有所区别，五年以后是不是就没有了呢？有！年年有！ * 如果说这是一项生意，能赚大钱，却不需要本钱，更不会赔本！寿险营销是世界上为数不多的能赚大钱却不需要本钱更不会赔本的生意！ 听我的，有钱赚！ 听我的，有钱赚！ 听我的，有钱赚！ 如果说这是一项事业，平民百姓三五个月内也可以当官，也可以当老板，也可以创建自己的团队，创建自己的企业，甚至是大企业！！！ 听我的，当老板！ 听我的，当老板！ 听我的，当老板！ * 讲保险 业务员： 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到**人寿做保险了。这么有前途、有意义的工作机会就在眼前，而且您这么优秀，我相信您一定会做的比我好！赶紧加入我们吧，因为名额有限，今天只需要先交100元，先占个名额。 …… 客 户： * 讲保险 业务员： 孙姐：您听过“一把米”的故事吗？ 没有啊，讲的是什么呢？ 在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候总是从锅里抓一把米出来，放到一个特备的米缸里，有人讥笑她这种行为，但她不以为然依然坚持，过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都揭不了锅了，但这位 妇人家由于有一个特备的米缸，所以按过了饥荒。 您觉得这位妇人是不是很会持家？ 是的 其实保险也一样，就是在幸福健康之时为自己留一点钱，当风险来临时就可以为自己和家人备有保障，孙姐，您说是吗？ 客 户： 客 户： 业务员： 业务员： 现场演练 剧本：现场增员 时间：30分钟 方式：1、学员每2人一组，分别扮演客户、准增员对象，准备 3分钟，互相演练3-5分钟，学员互评； 2、每小组选出一组学员上台演练。 * 目 录 “三讲”的重要意义 “三讲”的正确思维 “三讲”的运用流程 “三讲”的课堂演练 * “三讲” 范例 * “三讲”课堂演练 一对一演练 选择适合自己的版本，自然、流畅讲“三讲” 上台演练 * 选择一个最适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。 THE END 感谢聆听 * * * * * * 轻松快乐地讲“三 讲” 目 录 “三讲”的重要意义 “三讲”的正确思维 “三讲”的运用流程 “三讲”的课堂演练 案 例 某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。 某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。” 碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。 案 例 一个月后，**的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择**人寿。 张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和**有了新的认识。 一周后，张先生给自己购买了“xxx”，年交保费10万元。 案 例 业务员甲找到张先生，对他说：“我马上要晋升当经理了，下面还差个人，求求你，帮帮我，去公司学习几天上个号就可以了。”张先生碍于情面，勉强答应了，参加了新人班，学习了几天就再也没来了。 业务员乙找到朋友王先生，首先询问他最近工作情况，聆听牢骚后，安慰王先生自己以前也有和他同样的经历，但是加入保险后，自己无论是收入和其他方面，都比原来好很多，接着从行业、公司以及自己等方面，向王先生介绍了寿险的魅力与机遇，鼓励王先生也加入保险，一定能比自己做的更好。王先生大为心动，加入了公司，积极学习，通过很短的时间也晋升成为了经理。 同一个客户面对不同的业务员做出的决定和结果相差几十倍甚至上百倍！ * “三讲” —— 讲自己