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三谈子女婚姻幸福走进中高端 课程纲要 一、一场生日宴会的启示 二、三谈子女婚姻幸福，走进中高端 三、我的感悟 一场生日宴会的启示 2015年11月份我参加一位客户的生日宴，客户50岁，私营业主，年收入几百万，客户到场了10多位好友；我发现大家谈论最多的话题就是子女，普遍担心子女未来的生活幸福，尤其是婚姻是否稳定。 这一次偶然的生日宴给了我很大的启示。 身边中高端客户的一些共同点： 1、40-50岁居多 2、私营业主居多 3、喜欢掌控一切 启示（1/2） 如果我是一个身价千万的老板，我担心： 1、资产如何保全及传承 2、子女未来的生活是否稳定且有较高的品质 启示（2/2） 中国迎接四成离婚率时代 中国离婚率最高的10座城市 近五年来全国离婚人数逐年上升， 2015年全国依法办理离婚手续 381万对，较上年增长5.6%。 事实（1/3） 事实（2/3） 大部分私营企业主的子女已经进入谈婚论嫁阶段。 个人财富消失的主要风险 政策风险 市场风险 经营风险 系统风险 婚姻风险 税赋风险 事实（3/3） 客户甚至 比你专业 客户一般 不专业 … 对于喜欢掌控一切的有钱人来说，很难掌控子女婚姻，而且现在多数子女已经到了结婚的年龄；他们关心自己的孩子，舍得付出，不求回报，销售时容易引起共鸣。 所以，以子女未来婚姻生活幸福做为切入点，最容易拨动中高端客户的心弦。 结论 课程纲要 一、一场生日宴会的启示 二、三谈子女婚姻幸福，走进中高端 三、我的感悟 第一谈：“钱”都去哪儿了？ 我们的“钱” 国家 自己家 别人家 自己的婚姻安全 资产安全 子女的婚姻安全 婚姻安全 OR流 向 OR流 向 传承 举例1：马琳离婚案落定，前妻分得千万财产购别墅 2011年奥运会冠军马琳和妻子张宁益的离婚官司引起媒体和公众的广泛关注，在历时两年、开庭六次的拉锯战以后，马琳在付出了千万家产后，与妻子张宁益终于达成和解，结束六年的婚姻。 举例2：王宝强离婚案。 讲故事 婚姻能够带来幸福 同样婚姻也能失去幸福 婚姻能够带来财富 同样婚姻也能失去财富 第二谈：保险是绝对安全的专属财产 在夫妻关系存续期间所获得的各类人身保险金，应当归取得保险金的一方所有。因保险金与个人密切相关，具有特定的用途，故只能作为个人财产。 因此，夫妻一方所得的人寿保险金也不能作为夫妻共同财产处理，不予分割。 《婚姻法》中关于人寿保险金的解释 推荐话术：“《婚姻法》对夫妻共有财产和个人财产做了明确的划分，这张保单将是您孩子的个人财产，受法律保护，不用公证，任何情况下不会被分割！” 1.给孩子钱，控制权还在自己手里（投保人的权利） 2.专属孩子的财产，不因婚姻关系而改变 3.孩子不至于过早拥有财富而败家 4.若有需要，可同时满足父母养老及传承需 第三谈：给孩子早入保险的好处 客户背景：私企老板 家庭结构：三口之家，有一个女儿，24岁 保险购买情况：在网点购买过趸交产品 购买点：借助子女幸福谈家庭财产保障 我在沙龙上促成的客户 接触话术 我：“**，你家女儿是个乖乖女，应该很听你话吧，希望她找个什么样的对象呢？” 客户：“孩子马上到结婚的年龄了，想法很多，不知道未来能不能找到一个真正对她好的人” 我：“是啊，六、七十年代的人和九零后对待婚姻的态度有了很大的改变，您怎么看？” 客户：“以前的人结婚能互相包容，尽量维持，现在的孩子容易冲动，不好管啊，咱也管不了” 切入话术 “家和万事兴，每个人都希望自己的孩子未来生活幸福，婚姻幸福又是至关重要的一部分。但女儿是自己养的，女婿未来什么样不知道，虽然做父母的都希望婚姻给孩子带来幸福，但还有很多担忧。” “很多人都在采用保险固定到孩子身上一部分钱，无论未来婚姻是否幸福、是否稳定，最起码在经济上孩子不会受委屈，咱们辛辛苦苦积累的财富不会流到别人家。” 促成话术 “父母辛苦一辈子不就是为了孩子吗？今天开了这个账户，女儿的身价就不一样。这就是固定在孩子身上的一笔钱，谁也动不了，受法律保护，是孩子不用公证的专属财产，为以后生活幸福锦上添花。” “在保障子女幸福生活的同时，自己的资产安全得到了保障，自己的资产传承得到了保障，自己的幸福生活也得到了保障！“ 结果 客户非常认可 10年交费年交10万保费 后期资金回笼后，为女儿继续加保 主动提出转介绍 课程纲要 一、一场生日宴会的启示 二、三谈子女婚姻幸福，走进中高端 三、我的感悟 我的感悟 1、以子女婚姻幸福为切入点谈家庭资产保障，更容易拉近与客户距离，容易签大单； 2、中高端客户更懂得尊重别人，好沟通； 3、大单小单，一样的付出，一样的过程，不一样的收获。 谢 谢!