创业说明会作用区别以及会前会中会后注意事项.pptVIP

开场白、企业文化民展示 ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 利用平台 助理晋升 内容纲要 二、创说会与恳谈会的区别 三、会前、会中、会后注意事项 一、创说会与恳谈会的作用 四、异议处理 择业需求能把握 职涯规划易接受 集中促成氛围好 了解公司更全面 内容纲要 二、创说会与恳谈会的区别 三、会前、会中、会后注意事项 一、创说会与恳谈会的作用 四、异议处理 创说会与恳谈会的区别 会议流程不同 组织形式与参与人数不同 创说会举办一般流程 领导致欢迎辞 抽奖 专题时间 播放增员宣传片 企业文化展示 财富人生访谈 交流时间 面试 结束 公司实力短片 恳谈会举办一般流程 **实力介绍 财富人生 经验分享 沟通时间 主持人开场白 职场参观 填写资料表 参训报名 结束 组织形式与参与人数不同 创说会： 一场创说会的有效运作，需要个险部同仁和主管的全力配合，主要是以公司层面来召开 恳谈会： 一场恳谈会的有效运作，需要增员功能组的成员和部分主管的配合，可以是区部层面或职场层面召开 组织形式与参与人数不同 创说会： 一般要达到20个以上的准增员对象才以创说会形式召开，会更有氛围，更能体现招聘的规格 恳谈会： 20人以下就以恳谈会形式召开，更容易与准增员对象沟通，更能体现**企业文化的魅力 内容纲要 二、创说会与恳谈会的区别 三、会前、会中、会后注意事项 一、创说会与恳谈会的作用 四、异议处理 创说会前 1、选择合适的准增员对象、确定其已符合入司标准 2、带好增员工具，如增员手册、基本法利益演示、工资条、增员相册、邀请函等 3、熟练掌握邀约话术和异议处理话术，在面谈中根据准增员对象的择业需求进行交流，并拿出邀请函正式发出邀请。在邀请中要介绍创说会的流程，如有奖抢答的提前沟通，优秀讲师的详细介绍，面试中的注意事项，新人利益的提前告知 创说会操作流程注意事项 4、时刻不忘转介绍，可以明确跟准增员对象讲本次创说会有两个名额，可以夫妻一起参与（提前预防夫妻一方会反对）或者是转介绍一位朋友一同参加 5、在创说会的前一天晚上，需要再次电话确认参会时间、地点，要求准时参加。同时要求要穿职业装、带身份证和预带培训费；不允许带小孩。 6、对于犹豫不决或不来者，可以借助主管和组训的力量再次进行电话邀约，说明机会难得，尽量拨出时间参加 创说会操作流程注意事项 创说会前 7、准增员对象到现场后，在会议还没开始前，可以先熟悉公司的工作环境，并做相应介绍，激发加盟意愿；同事相见，相互介绍，共同拉近距离，尽早摆脱因陌生环境带来的不安感 8、入场后要求往前就座，并引导观看公司实力短片，同时进行面试人员个人情况表的填写，可以把新人的利益再次简单描述。（就是不要让准增员对象无聊的坐着） 创说会操作流程注意事项 创说会前 创说会中 1、在**雄风介绍中，要告知注意点，鼓励有奖抢答环节积极参与 2、在讲师的专题时间中，告诉准增员对象，存在的疑问和想了解的知识讲师都会涉及到，认真的听讲。同时观察准增员对象感受、及时准确作出回应与处理 3、注意与主持人、讲师的配合，如鼓掌、点头，表示同意等 4、交流时间协同主管、组训对准增员对象做好异议处理，增员促成 创说会操作流程注意事项 创说会中 4、面试前需要提醒准增员对象注意自己的言谈举止要得体大方 5、面试结束后，当得知被录用后，要表示恭贺并营造一种来之不易的机会，同时告知参训时间。 6、把面试通过人员引领至交费处交纳培训费，说明培训费所包含的项目 7、交费后领取《保险基础知识》书本，要求提前了解复习材料 创说会操作流程注意事项 创说会后 1、对于同意参训的准增员对象，可以再次确认参训时间，同时要求准增员对象提供代资考所需资料（最好马上陪准增员到家收取） 2、对于同意参训人员，推荐人要做好预防工作，防回去后改变主意，防家人反对，防朋友反对，防一切的突发情况。 创说会操作流程注意事项 创说会后 预防措施供参考： （1）先做好预防，告诉准增员对象做了正确的选择，就不要受身边人的干扰 （2）推荐人可以直接问准增员对象：家人是否会反对？如果会反对，就需要考虑邀请家人一起参加团康活动 （3）推荐人可以陪准增员对象收取代资考资料，同时对有疑问的家人进行解释工作 创说会操作流程注意事项 创说会后 3、对面试未通过者，也可以让其家人或转介绍朋友来试一下 4、对未答应加盟者可以再次借助保持联系,日后再做追踪 创说会操作流程注意事项 恳谈会分为三种方式 6—20人：标准恳谈会模式 注意事项参照创说会 2—5人： 圆桌恳谈模式 重点介绍 1—2人： 单