创业有位轻松过万之营管规划面谈.pptVIP

分析问题，查找原因： 你看收入高的主管除了自己的佣金收入外，主要是他们在今年重视了队伍的发展，通过增员补充了团队有效人力。（全省管理收入第一的主管XX……全市管理收入第一的主管……）2015版基本法在增员方面加大了投入，现在又不需要代资考，直接可以上号。今年你对于增员是不是没有他们重视啊？如果你跟他们一样重视了增员工作，你今年的管理收入会比现在高很多。 ?第三步：项目运作 抢抓机遇 宣导增员项目： 王经理，团队的发展需要借势而为就会有所突破是吧？公司马上就要组织“创业有位 月薪过万”增员项目，这个项目神奇无压力，经过在**的推广，得到了意想不到的神奇效果，这次你一定要抓住机遇壮大队伍。 这次项目很简单，首先需要你申请参加这个项目，并且通过海选邀请到优秀新人参加“选拔会”，他就有机会获得参加“创业辅导班”的资格，根据**的实际运作情况，新人在创新班的签单率、留存率非常高。 第四步：明确目标 达成共识 规划直辖组架构： 根据你目前的团队架构我帮你做了一个项目运作后的未来架构图规划（再次拿出架构图，绘制未来架构），这次只要你身先士卒、率先带头邀请3—6位准增员参加选拔会，这次你在直辖组中重点培育1-2名组经理起来，再推动你的直辖组全员一定要申请参与项目，预计你的直辖组可以增员X人以上应该没问题，对吧？（强调启动会上购票） 顺势将公司行事历告知主管，提前沟通在启动会是一定要推动属员订票。 ? * 谈出增员 谈出保费 “创业有位 月薪过万” 规划面谈 课程大纲 为何要面谈 面谈前准备 如何去面谈 2.0核心追踪----晋升 主管晋升追踪系统 意愿 平台 追踪 规划面谈 创业有位 月薪过万 队伍建设2.0追踪 面谈的目的：激发增员及晋升意愿。 面谈不谈一切免谈。面谈要深，要透彻，不能走过场。 最终目的是要谈出增员目标，谈出订票数量。 意愿未激发，平台没人参与，追踪没抓手！ 面谈是整个项目的起点和核心！ 课程大纲 为何要面谈 面谈前准备 如何去面谈 规划面谈：不同人群不同要点 在职主管： 保住位子，保住票子，做大做强 准主管（潜力新人）： 实现个人成长，组建团队，收入翻番 绩优精英： 多一个途径，给一个免税渠道 * 面谈工具 1、架构图； 2、月收入分析表；（收入排行、津贴排行） 3、基本法手册； 4、2.0追踪平台每个人的考核清单（含持续率的保单明细）； 5、面谈记录表（人力岗工作日志）； 6、主管盈利日志； 7、面谈的行事历安排表（时间、面谈对象、面谈责任人） 8、公司工作行事历（报告会平台、创说会平台） 1、架构图 Viso软件制作架构图 * 架构图 2、收入分析 总收入排行、管理收入排行、新人收入排行 3、基本法手册 基本法文档版 基本法手册 4、2.0追踪平台清单 将清单打印出来或者电脑打开队伍建设2.0系统 5、面谈记录表（人力岗日志） 面谈记录表 序列 姓名 职级 面谈目标 本月增员目标 启动会订票目标 备注 1 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 6、主管盈利日志 7、面谈分工表 _____公司面谈分工表 时间 面谈负责人 面谈地点 面谈对象 　 　 　 1、 2、 3、 4、 5、 　 　 　 1、 2、 3、 4、 5、 　 　 　 1、 2、 3、 4、 5、 　 　 　 1、 2、 3、 4、 5、 　 　 　 1、 2、 3、 4、 5、 　 　 　 1、 2、 3、 4、 5、 　 　 　 1、 2、 3、 4、 5、 　 　 　 1、 2、 3、 4、 5、 　 　 　 1、 2、 3、 4、 5、 　 　 　 1、 2、 3、 4、 5、 　 　 　 1、