创业晋升班课程2转介有道含备注.pptVIP

?时间分配：30秒 ?讲师按胶片内容介绍课程大纲 * ?时间分配：3分钟 当我们成功收集到客户资料之后，要想成功开拓这个准客户，需要进行专业化销售流程，专业化销售流程第一步—电话约访。 ？那么我们电话约访的借口是什么呢？ ?讲师可以请1-2位伙伴站起来分享一下如果是他，他会怎么做。 ?讲师总结并引出灯片内容，以成功激活必须要把保障卡送到客户手中为见面理由。 ?讲师按照灯片进行讲解，重点解读关键字眼。 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照灯片进行讲解，重点解读关键字眼。 对于转介绍的客户我们需要后续跟进吗？如何进行后续跟进呢？首先，我们需要及时打电话给老客户。 打电话给转介绍客户的逻辑要点：把保障卡送到您朋友手中，和他谈得很开心，他也表示对您很欣赏，很认真，夸奖客户。 * ?时间分配：20分钟 ?讲师按灯片内容讲解。 接下来就请各位学员根据刚才学习的转介绍名单收集逻辑，两种场景一是递送保单转介绍，二是客户服务转介绍。 两两一组进行演练，演练的时间15分钟，每轮7分钟，角色互换。 ?讲师随机抽取1-2组伙伴上台演练，并对逻辑进行简单点评。 * ?时间分配：3分钟 ?讲师按通过提问的方式引领学员共同回顾本堂课程所学内容。 * ?时间分配：30秒 ?熟练运用客户转介绍 助你实现国寿创业梦 * * 发布活动 消息 落实参会 人员 影响力中心推动氛围 活动现场 索取名单 姚先生，感谢你一直以来对我的支持！没有你这样的贵人就没有我今天的成绩。俗话说：多一个朋友多一条路。这次活动我就是想多认识一些朋友，您在我的客户中是最有影响力的，还得麻烦您帮我推动一下活动氛围，让他们多带一些像您一样的成功人士到现场。 在客户的微信群发布消息 通过微信或电话一一落实转介绍情况 面见影响力中心，推动活动氛围 活动现场索取电话号码、加私信 发布活动 消息 落实参会 人员 影响力中心推动氛围 活动现场 索取名单 张姐，今天玩得开心吧？我还拍了不少您的靓照呢，我加您微信，把照片发给您。今天我还为您准备了一份15万元的假期出行保障（尊享如意卡），您只要在这里填写上姓名、电话号码、身份证等信息就可以激活生效。过几天我把保障卡送给您。 在客户的微信群发布消息 通过微信或电话一一落实转介绍情况 面见影响力中心，推动活动氛围 活动现场索取电话号码、加私信 提示：详细记录与客户面谈所收集到的每一个事实性的资料和感性的资料，以便后续寻找到客户的需求点和突破点。 目录 转介绍好处 1 转介绍方法 2 转介绍约访及反馈 3 ü “X先生，您好，我是中国人寿的艾国寿，您的假期出行保障卡已经成功激活生效了，恭喜您，我需要把保障卡送到您手中，不知道您今天下午还是明天上午方便？我给您送过去。“ （一）转介绍客户电话约访 （二）及时打电话给老客户，赢得后续支持 “姚先生：您好，真得很感谢您！今天我把保障卡送到您朋友X先生手中，和他谈得很开心，他也很感谢我们为他提供的服务，也许他会打电话给您，他对您很欣赏，说您不管做什么事都很认真，真的很谢谢您对我工作的支持。 逻辑演练 1.请和你的同桌两两组成一组，演练转介绍逻辑 每轮7分钟，角色互换 演练时间：15分钟 2.随机抽取1-2组伙伴上台演练 回顾 转介绍好处 转介绍方法 转介绍约访及反馈 课程回顾 熟练运用客户转介绍 助你实现国寿创业梦 总结 谢谢聆听！ 新人育成——创业晋阶班 新网站主色调蓝色包年138元，更侧重于系统的营销培训和营销技巧资料。原网站主色调橘色包年180元，保险营销相关各类资料均较齐全。两网站账号通用，打包优惠价包年258元，省去60元。同时使用，资料更加丰富齐全。 【课程名称】转介有道 【授课时间】75分钟 【授课对象】参加创业进阶班的销售人员 【课程目标】通过本课程进一步认识转介绍的好处及重要性，掌握转介绍常用逻辑 【授课技巧】讲授、互动、演练 【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪 【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 ?时间分配：2分钟 今天和大家分享的课程：转介有道 对于在座各位新人伙伴而言，在准客户的开拓的初期，由于知识储备、销售技能的不足，往往是首先采取缘故开拓的方法。但是缘故开拓的数量是有限的，因此很多新人伙伴在3个月后就进入了瓶颈期，无客户来源无业绩无收入，很容易导致流失。所以对于新人伙伴而言，在创业晋级班，学会使用转介绍来开拓客户显得尤为重要，这将决定接下来我们的职涯能否顺利的前行。 * ?时间分配：30秒 ?讲师按胶片内容介绍课程大纲 * ?时间分配：2分钟 ?讲师简单介绍准客户开拓的三类路径，让学员明白获客的途径有很多。 ?首先，我们来看一下准客户开拓的整个获客地图总览。主要有三类，基础类、平台类和资源类。基础类包括