保险增员人才市场招募的组织与运作含备注.pptVIP

课程分五个部分，核心：五级面谈，通过对人才市场特点的分析，得出一个结论：这个渠道的实用性和可操作性，一年四季主题明确，求职者众多 针对性强，第二部分，招募准备事项，事先做好招募人员的选拔和职训，通关，增员功能组落实每位招募人员的分工，职责，话术，熟悉招募流程， 层层递进，相互协作。第三部分，也是本节课的核心内容-五级面谈，掌握每一面的流程，话术，工具的使用，从第一面到第五面的关键点，关键人物 关键面谈内容，熟练掌握五级面谈技巧，使人才市场招募一气呵成，提高面谈的成功率，成为收展新人育成的第一环。第四部分，异议处理，学习拒绝 处理话术的运用，做到游刃有余。最后一部分是追踪评估，对本次的招募做出总结。纠正错误，改善不到位的步骤，以更好的姿态面对下一次的招募。 简单地分析当地人才市场的情况，包括数量，召开的频率，人数，应聘者的类型， 举例说明人才市场成功招募的案列，从以上案例说明人才市场的招募渠道不容忽视，量大效率高，如果我们能够把握这个渠道的招募， 我们的队伍无论从数量还是质量都会更上一层楼 招募前的准备要充分，从时间、地点的确定到分工安排以及前期的职训都要做到位，主题明确，思路清晰，行动迅捷，结果显著。 招募的工具由招募的主题来定，可根据当地的实际情况确定招募主题，比如大学生创业季，寻找**有缘人等等，提早企划，做好充足准备 招募视频有收展专用版，体现收展的专属性和优势，打造专业、活力、创造的三”高“队伍，通过视频让新人了解收展的优势和快乐的工作环境 创说会就是堂激励课，激发新人创富的欲望，植入组织发展的理念。 提前确定招聘场地（摊位），确定时间，根据场地摆放桌椅合理安排工作人员位置 面试官由各级主管组成，轮流安排时间和地点，协调员由伙伴报名参加，每次根据人才市场应聘的人员数量安排每次参与的人员 招揽者，提前报名参加人才市场招募的伙伴 吃喝玩乐、快乐营销。 国家支持保险，百姓理念提升，保险发展加速。 规范系统的训练和明确的制度 原工作情况、职级，原公司表现情况、工作能力和工作习惯， 通过电话销售技术、成熟的客户联谊会运作，把复杂的销售环节简化成一个简单易行的动作，降低工作难度。 可获得公司客户资源，拥有客户资源就意味着拥有财富。丰富的客户资源能为我们不断扩展人脉。 方向正确，队伍发展快速提升综合能力和提高收入 做生意投入成本太大，人工、房租，都需现金，生意不稳定。保险行业不需成本、不冒风险、享受免费代理权（经销权），享受公司资源。 每个月收入几千、几万的人大有人在 社会在前进，时间不等人，一切人和事都在变化，保险行业在时间相对自由的前提下，既能照顾家庭也能体现自己的价值，还可以多结交朋友，多赚钱。 通过公司的培训和辅导，自己努力，都会做得成功。 收展以服务为基础拓展业务，建设队伍 工作虽然稳定但工作内容枯燥，时间不自由，晋升慢。保险行业有公平透明的晋升制度，有学习成长的机会，相对自由的工作时间，人际