保险增员面谈攻略打动他收了他.pptVIP

增员面谈攻略: 打动他、收了他 １、应聘者填写资料 　　单独设置等待区 ２、审核资料表 　　关注年龄、学历、是否本地人、婚否？ ３、应聘者自我介绍 　　是谁，做过什么，做成过什么，想做什么 　　 面谈流程： “打动”他（面谈流程） ４、提问： 　　a、之前的工作怎么没做了，原因？ b、在家呆久了，有没感觉世界很陌生或离自己很遥远？ 　　c、你觉得，你有什么才能，突出的地方，擅长什么？ 　　d、你认为一份工作对于你来说，你最关心什么？　　 面谈流程： “打动”他（面谈流程） 5、介绍行业、公司、部门及收展工作模式： 　 突出收展部的优势，即有底薪和客户资源，告知　　　　　　　　无论选择什么岗位都必须从业务销售开始。工作模式是参加培训、按时出勤、服务老客户 　　 面谈流程： “打动”他（面谈流程） 6、讲自己的故事 　　　我是如何入司、入司时的心态。我刚开始也是和你一样的，也会害怕、家人也会反对、朋友也不看好，但是我坚持下来了，马上我就拥有100多人的团队，像我这样的小女生都可以，你为什么不行呢？ 7、等待通知参加复试　 面谈流程： “打动”他（面谈流程） 一击击中“打动”他（面谈切入点）： 1、家庭主妇： 从婆媳关系入手，没有收入在婆家没有话语权 3、个体经营老板： 成本小、零风险、资源共享 2、毕业两三年大学生：重点谈未来 　职业经理人、打造自己的团队 时间安排：周六或周天下午3:00-5:00 流程： 候场播放视频 30分钟笔试 部门经理进行20分钟“美好事业”专题宣讲 主持人进行岗前培训说明 “收了”他（笔试宣讲会） 会前 1、通知本周已经面试过的应聘者参加 2、在网站上搜寻一批应聘者进行电话邀约 会中 1、笔试时间严格把控会场纪律 2、笔试完的应聘者在场外等候室填写面试表 会后 1、逐一落实未参会人员原因，通知在面试 2、逐一通知收集报名人员材料，通知考试时间 3、总结评估 “收了”他（笔试宣讲会） 目的：让应聘者感觉这是一份正式的工作，是参加应聘选拔，公司招聘人员比较严格规范、无需礼品节省费用。 “收了”他（笔试宣讲会） 谢谢! ?时间分配：20秒 ?通过一步曲我们成功邀约到了面试对象，接下来就到了我们最为重要的，也是决定成败的一步——面谈，也是我今天最重要的一部分如何通过面谈打动他 * ?时间分配：1分钟 ?萃取精英介绍面谈流程： 第一就是职场单独设置资料填写区域或候考区专人接待让面试者填写资料表 第二应聘者进行面试递交资料表时，我们行审核信息，重点关注就是应聘者的年龄、学历、婚否、是否本地人、工作经历等信息，通过信息初步判断应聘者的情况。 第三：让应聘人员作简短的自我介绍，介绍工作经历、工作内容，是谁，做过什么，做成过什么，想做什么 * ?时间分配：1分钟 ?萃取精英介绍面谈流程： 第四：我们开始提问，从提问中深入了解应聘者需求，为后面深度做铺垫。一般常见提问的问题：如果结婚就会提问孩子多大，是否自己带孩子，能否参训？原来这几份工作为什么都没做了？为什么想要进入这个行业？你怕见客户吗？怕打电话吗？能力提升、收入提升、时间自由、职级晋升哪个是你最看重的？通过简单的提问能让在后面的交流中有侧重点的进行沟通，从而提升面试成功率。 * ?时间分配：1分钟 ?萃取精英介绍面谈流程： 第五：介绍公司、部门及收展工作模式 * 富的人脉、学习到营销技巧帮助原先的事业 。 * ?时间分配：1分种 ?萃取精英讲解举办笔试宣讲会的目的：让应聘者感觉这是一份正式的工作，是参加应聘选拔，公司也比较规范、无需礼品节省费用。流程： 1、候场播放视频 2、40分钟笔试 3、15分钟-20分钟岗位宣讲、宣讲人：部门经理 4、主持人进行岗前培训宣讲 * ?时间分配：1分种 ?萃取精英讲解笔试宣讲会注意事项，按PPT讲解 * ?时间分配：1分种 ?萃取精英介绍笔试宣讲会的目的和笔度宣讲会取得的效果。 * ?时间分配：20秒 ?通过一步曲我们成功邀约到了面试对象，接下来就到了我们最为重要的，也是决定成败的一步——面谈，也是我今天最重要的一部分如何通过面谈打动他 * ?时间分配：1分钟 ?萃取精英介绍面谈流程： 第一就是职场单独设置资料填写区域或候考区专人接待让面试者填写资料表 第二应聘者进行面试递交资料表时，我们行审核信息，重点关注就是应聘者的年龄、学历、婚否、是否本地人、工作经历等信息，通过信息初步判断应聘者的情况。 第三：让应聘人员作简短的自我介绍，介绍工作经历、工作内容，是谁，做过什么，做成过什么，想做什么 * ?时间分配：1分钟 ?萃取精英介绍面谈流程： 第四：我们开始提问，从提问中深入了解应聘者需求，为后面深度做铺垫。一般常见提问的问题：如果结婚就会提问孩子多大，是否自己带孩子，能否参训？原来