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营业部自主经营 ——思路篇 序号 名称 时间段 时长 目的 内容 辅导点 1 欢送环节 0.5天 迅速拉近距离 建立团队荣誉感 培训纪律与要求 破冰环节 推荐人进班期望 2 创新班 （岗前培训） 欢送会 开始当天 3天 认同行业 认同公司 认同保险 认同选择 《人生定位》 《美好事业》 《让世界充满爱》 《走进太平人寿》 《成长在太平分享》 《预约成功》《智取通行证》 服从管理 期许争优 关怀点滴 3 迎新会 创新班 结束当天 0.5天 加强意愿 参训学员分享 代资考相关宣导 师傅列队迎接 营服经理致辞 团队文化和亮点展示 欢迎新人加入团队 4 代资考培训 迎新会结束 后2天之内 7天 获得从业资格 学习代资考内容 出勤追踪 每日关怀 5 拜师会 考试结束后 次日早会 0.5天 固化上岗意识 融入团队 拜师仪式 新兵营宣导 签署师徒协议书 培训感悟 徒弟敬茶 师傅赠送小礼物 走红地毯 贴照片上新人墙 6 新兵训练营 （衔接训练） 考试结束后 1到2周开始 2周 推动快速上岗 转正 《开训及目标设定》 《名单搜集与整理》 《缘故客户的约访》 《三讲》 《四大账户》（健康险） 《税优健康产品及计划书》 帮助养成工作习惯 协助通关 帮助改善三讲版本 帮助产品训练 陪访出单 3R增员新人培训与自主经营 寿险经营的难点 非现场管理 现场管理 ？ 自主经营 有多少准增员？APP蓄客工具解决 如何进行面谈？色彩性格面试官解决 如何培训与上岗推动？培训留存板块解决 3R成功的现场管理模式 3R项目落实到哪个操作层面效果更佳？ 思考一个问题： 分公司？ 中支？ 营服？ 营业部？ 营业组？ 毛主席告诉我们—— 要想做大组织，就要把支部建到连队里！ 自主经营—— 从3R和假日经营开始做起！ 营业部自主经营5大系统 管理 自主经营1 日常管理 系统 1 2 3 差勤、工作日志等基本管理 自主经营2 增员系统 1 2 3 性格色彩面谈师 自主经营3 销售支持 系统 1 2 3 APP蓄客工具管理 营业部假日经营活动 自主经营4 辅导训练 系统 1 2 3 二次早会的有效召开 自主经营5 绩效管理 系统 1 2 3 骨干会议、追踪会议 营业部自主经营5大系统 管理 出勤管理——有人来是一切经营的前提 二次早会——活动+技能+心态 脚踏实地落实自主经营 工作日志检查 训练通关 面谈辅导 营业部自主经营各阶段标示动作 营业部 初期 中期 后期 人数 20 50 80 标示动作 二次早会 二次早会（组经营） 功能组建立 二次早会 功能组建立 主顾开拓及行销工具 二次早会是自主经营的核心 营业组早会准备 业务经理考勤 主题训练 当天计划督导 业绩活动追踪 心得分享 二次早会流程 119页 早会功能组 增员功能组 其他 训练功能组 财务功能组 部门功能组建立
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