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** 课 程 大 纲 寿险之境界 正确的销售观念——人，生而销售 专业化销售流程 **提供人生舞台 我们应该怎么做 寿险之境界 第一境界 看山是山，看水是水 寿险是阳光下最伟大的事业！ 寿险真不是人干的！ 第二境界 看山不是山，看水不是水 此山非彼山 此水非彼水 第三境界 看山还是山，看水还是水 寿险是家庭幸福的基础！ 正确的推销观念 人生何处不推销 尊重销售规律 专业化、标准化 问题的解决（逃避痛苦） 愉快的感觉（追求快乐） 购买心理分析 客户购买的两个理由： 不需要的不一定不买 需要的不一定急着买 需要的不一定想要 想要的不一定需要 购买心理分析 推销客户需要的 提供客户想要的 点燃思考： 购买心理分析 无形的商品 无法试用 非渴求产品 能买的时候不想买，想买的时候买不到 保险商品的特点 专业化销售流程 拒绝处理在每个环节都会存在! 专业化销售流程 **提供人生舞台 在展现自我 在聊天交友 在帮助别人 在收获财富 **提供人生舞台 我们应该怎么做 我们应该怎么做 复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重复的事情用心做 Thank You!
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