保险精英分享关心养老促成年金保单.pptVIP

沟通养老理念，引发需求(5/5) 沟通话术（3/3）： 我呢，平时存不下什么钱，所以也买了份金喜连连，老了后也不想给孩子增添负担，有钱了还能补贴他们一二。到了我们这个年龄，是该考虑养老的问题了。我给您仔细讲解下这个产品吧。 三分钟讲金喜（1/3） ◆金喜连连的四大特色： 一、60岁前1倍返，60岁后3倍返。交钱一阵子，领钱一辈子； 二、个人账户，日复利月结算，账户价值高； 三、支取灵活，也可以保单贷款； 四、财富传递，资产保全，不仅解决自身养老，还能留给孩子一笔钱。 “金喜连连” 固定年金 浮动收益 财富传递、保全 灵活领取追加 60岁前返还100%基本保额 复利增值 规划领取、随时追加（前四次领取手续费）、保单贷款 资金安全无忧，资产保全，合理传承 60岁后返还300%基本保额 三分钟讲金喜（2/3） 三分钟讲金喜(3/3) 促成话术：咱们金喜连连这个产品，只需投入一笔钱，便可获得一笔长期的现金保障，不仅解决了您的养老问题，将来还能给孩子留一笔钱，看到这个产品，我第一时间就想到了您，这么好的产品，错过就可惜了，早投保早受益，您看您准备买多少呢？ 目 录 销售面谈的两个要点 常见的4个拒绝处理 我暂时没钱 处理话术： 我们不需要一次性投入一大笔钱，而是分开交的，这样压力就小了很多，逐年给付，这笔钱是看得见的。我也理解您总觉得钱不够用，因为我们面临的消费诱惑太多了，所以您倒不如咬咬牙，坚持定期交纳保费，为未来打造一个高品质的退休生活。 担心以后没钱交 处理话术： 如果您想早点完成规划，可以缩短交费年限，5年就可以完成交费。而且我看您非常精干的样子，以后的日子肯定是越过越好的，咱们社会发展这么快，像您这样有能力的人，收入是越来越多的。 保障时间太长 处理话术： 保障时间越长相对来说分红就越多，用保险公司的钱养老不是更好？最后还能给您孩子留下一笔钱。 分红不如其他投资渠道高 处理话术： 单看分红，保险确实不属于高回报的产品。但高回报需要承担高风险，否则人人都选择去买高回报产品了对吧！再者，保险的主要功能是保障，我们要理清思路，没有什么产品是保障和高回报兼具备的，要明白自己买保险的初衷。 个人感悟 金喜连连是一款很有竞争力的产品，适应各种资产配置需求； 这样的产品容易打动那些急需对资产做一个规划的客户以及那些有财富传递理念的客户。 关心养老，促成年金保单 险种 交费期限 规模保费 标准保费 代理人 金喜连连 10 10000 10000 ** 10 10000 10000 ** 10 10000 10000 ** 10 10000 10000 ** 10 10000 10000 ** 5 20000 10000 ** 八九联动战役打响以来，销售6件金喜连连，累计标保6万。均是40-51岁有养老意识的客户。 目 录 销售面谈的两个要点 常见的4个拒绝处理 沟通养老理念，引发需求（1/5） 身边的客户年龄阶层适用于以养老理念销售 自身年龄与客户差不多，能够切实导出养老理念，引发客户共鸣 这部分客户对保险比较认同，更容易接受 沟通养老理念，引发需求(2/5) 切入话术： 您看，我们现代人的寿命越来越长，有专家预测，我国平均寿命在2050年会达到85岁，也就是说，我们退休后的时间会大大延长，您有没有考虑过退休后的生活呢？ 沟通养老理念，引发需求(3/5) 沟通话术（1/3）： 您来看下，我们这一生，挣钱也就几十年，但是从出生到老都在花钱，您打算用那种方式养老呢？ 靠国家？咱们国家社保养老金已经开始出现赤字了，而且退休后的养老金也不多。靠孩子？当您60岁之后，您的孩子差不多正处于家庭成立后的时期，买房、买车、养孩子，只怕是心有余而力不足，我们怎么还忍心给他增加负担。 沟通养老理念，引发需求(4/5) 沟通话术（2/3）： 所以说，养老最终还是要靠自己啊，咱们靠自己也有几种方式。储蓄，我总觉得存款攒不住钱的，像我，一个双十一就花掉不少。以房养老，看上去不错，但是细想，市场不断变化，房价房租也有高有低，房子还折旧，几年一装修就是不少钱。