保险精英分享借小险获客靠百分百促成.pptVIP

个人介绍 入司时间：2002年10月 高级主任 泰康之星四星会员 入围每一届高峰会 连续5年本部年度十杰 钻石精英代理人 兼职讲师 数据展示 2018年开门红保费本部第三名 健康百分百业绩: 保单8件 标保18.9万元 假日经营获客正当时 过年过节是联络拜访的最好时机，正月十五之前都是年 作为团队长，我需要身先士卒做表率 作为老业务员，坚持假日经营，客户和自己都会习惯 多年客户积累和从业经历，会放大假日经营效益 有客户、有时间，只缺一个促成的借口！ 健康百分百家族单，恰恰是最好的借口！ 我的获客之道-长期帮助慈善 认知：人生会有很多风险，很多家庭一旦有人得了大病需要治疗的时候，经常会靠众筹筹集几千元钱，对于昂贵的治疗费用来说，只是杯水车薪，不能解决根本问题。我作为个人也帮不上太多，心急如焚。 作为保险从业人员，我愿意奉献爱心，经常组织和参与捐款捐物，主动购买相关物品。 在这种长期的行为习惯中，积累了很多志同道合的人，他们不仅认同我，而且他们见证过风险，也愿意通过各种方式去规划风险。最重要的是，他们中间有很多人是相关微信群群主。 我的获客之道-微信群经营 借群主力量-跟群主沟通，我们需要寻找一个更好的方法帮助急需帮助的人，介绍我们的获客产品。 逻辑：你看，风险的事情咱们见得多了。我作为泰康的精英代理人，才可以获得这样的优惠平台，我们平时以非常小的投入，就可以换回重疾时厚厚的现金，为我们保驾护航。 得到群主的认可，请他帮助转发朋友圈，口口相传，扩大知名度、宣传力度，许多人主动打电话、加微信要买获客的重疾保险、白血病保险等产品。 出行宝、短期交通意外险、少儿重疾等低保费高保障的产品，一定通过各种渠道多送多销售，不为赚钱只为获客、储客。 有了一次销售行为就是终身客户，才会有后续的销售可能。 到后期跟着客户节奏走，把公司的每一个阶段的最新资讯与产品告诉客户，总会打动他购买保险的心。 对公司的产品高度信任！ 对泰康的产品充分自信！ 我的获客之道-工具 1.卖小险-有了各群主的推荐，很多客户主动联系我要购买保障型险种。 2.获信任-虽然保费很少，但与客户的每一次接触，我都非常上心。 以服务和活动培养客户粘度。 线上：微信群内发布消息、解答疑问、影响力中心推介。 线下：小交会、圈内慈善义卖活动、圈内聚餐、客户答谢等活动。 我的接触与持续经营方法 每一次与客户接触，都会提前为客户设计好几个备选方案，并尽量会花时间介绍“客户可以拥有的选择”，即提前设计好的方案。 逻辑：作为一名职业的保险代理人，我有义务将您目前可以拥有的选择向您介绍清楚，这是您的权利，我的工作职责所在 。当然，选择权始终在您自己手上。 接下来我用大概2-3分钟的时间，跟您进行简单说明，您如果有什么问题，可以随时打断我…鉴于目前的信息和需求…… 我的计划说明 我最好的促成利器-家族单 学习家族单-在公司下半程产品推动策略一出台时。公司组织学习，自己当时就非常认可家族单，结合自身的客户特征，整理促成逻辑。 立即意识到，这是一个非常好的促单机会。 一波可促成的客户能借此机会快速收单了。 恰逢春节+家庭保单，可以成就批量家族保单！ 我最好的促成利器-家族单 行动力迅速-培训结束后，立即整理客户名单。 将客户分为3类：老客户可以直接促成的；以前谈过未签单的；以前渗透过重疾险的。 老客户直接电话/微信促成，重点是促成转介绍单和家族单。 谈过未签单的直接发种子，告知好消息促成，不成功的选择性拜访。 以前渗透过重疾险的发送其他人签单案例，慢慢影响，小交会相互影响促成。 生意人明算账-如果错过这个家族单的好机会，同样买50万保额需要21119元，现在85惠，是17951元，每年能省3167元，不是省一年，是省整整20年啊，20年总共能省63356元，是不是太合适了啊？ （客户点头已经进入到认可购买的阶段），（再次跟进促成）错过这个机会买同样的保额就得多花6万多啊，身份证、受益人给我，今天就让它生效吧。 我最好的促成利器-家族单 酣畅收单中-通过健康百分百家族保单勾起客户的兴趣点，面谈收单一次成功！后续还会有更多的家族保单收单。 促成逻辑-我是公司的精英代理人，在春节期间享有一项特权，我的客户购买重疾险可享受家庭单政策，2人优惠，3人最佳， 而且是每年都有优惠，可达30年！公司对老客户的权益特别大，凡是之前购买的百分百保单均可参与家庭单，一人95惠，二人及以上85惠。你们两口子不论谁买都能享受专属的老客户优惠！！！ 我最好的促成利器-家族单 成功案例分享 客户是某医院院长，风险意识强，有了群主的推荐主动联系我，要购买少儿白血病保险，300元给三个孩子都买了。 获信任再加保-关注到客户对孩子的爱。利用春节期间见面的机会给孩子包