保险精英分享保险从业十年蜕变.pptVIP

只要路选对了，就不怕路太长，因为再长，都会有到达的那天。 周华娟总监说： **分公司本部**总监专访 **分公司 **区域总监 专访 他是一位具有传奇色彩的人物：辞去公职，下海经商，却以失败告终。在人生的十字路口，他再一次作出了不可思议的选择，背井离乡来到**，加入了保险代理人的行列。从负债8万元，到如今有房有车及将近200人的团队。这一切，都源于他对梦想锲而不舍地追寻…… ** 区域总监 教育背景：大专 职业背景：私营企业主 入司时间：2004年3月 主要荣誉 总公司四星精英会会员 获得金奖兼职讲师称号 连续入围总公司TOP2000 连续获得LIMRE IQA品质奖 入围总公司A类人力十大营业部 入围总公司TOP国内论坛、组织发展论坛 1997年大学毕业后，我被分配到家乡县城的土特产管理局，因为憧憬大城市的生活，我毅然放弃了公务员的工作，在长春我从普通的营销员开始，一直做到销售副总，月收入由800元上升到5000元以上，当时也算小有成就。在身边朋友都投以羡慕眼光之时，我又开始思考未来的职业规划，于是2001年再一次离职。带着家人、同事的不理解，我自主创业并开了家食品代理公司，但由于经营不善，公司于两年后倒闭，还欠下了8万元的债务。正当走投无路之际，我听了朋友的建议来到**，打算开始新的生活。 公务员 销售副总 公司老板 …… 走投无路 从不满现状到走投无路 来之不易的寿险从业机会 2003年底来到**，令我出乎意料的是工作非常难找。在人才交流会上，我幸运地认识了**人寿的一位高级经理，他给我讲了保险事业的美好未来、**人寿的“三高（高品质、高素质、高绩效）”理念、独一无二的培训体系、年薪百万不是梦……这一切都深深地吸引了我。于是，去参加了公司的创业说明会，我预感，加入保险行业将是我立足**的良机，**人寿也将注定是我命运的归宿。然而，为了入司我费了不少周折：因为刚到**，人生地不熟、东北口音很重、口才不好、长相又难看，所以两次面试都没有通过。 世界上最重要的事不在于我们身在何处，而在于我们超着什么方向走。只要路是对的，就不怕路远。 不堪回首的陌拜路 可我并没有放弃，我用真诚一次又一次的找公司领导，表达我想加盟保险事业的想法，还天天坚持参加早会，一个月后，在参加第三次面试时，我的执着终于感动了领导，从此踏上了寿险征程。 参加新人培训以后，问题接踵而来：到哪里去找客户？谁会在我这里买保险？每天早会后都没有头绪，不知该从何做起。就在我陷入困惑的时候，有个声音一直在耳边萦绕：你必须勤奋地拜访，大胆开口，你的家庭需要你……我相信天道酬勤，于是开始了陌生拜访之路。 没有人能够拒绝真诚。 精诚所至 金石为开 对于一个外地人而言，陌生拜访是件非常困难的事情，甚至每次出门我都要带着地图。每天早会结束后，我就沿着主干道，从山东路到海尔路，几乎走遍了市北区和崂山区的主要写字楼。为了赢得客户的信任，不得不以各种名义去拜访：比如社会保险调查、保险调查、公司举办的各种活动调研等等。虽然有所收获，但还是以失败居多，其中有两段经历至今还历历在目…… 每一个成功者都有一个开始，勇于开始才能找到成功的路。 业精于勤 而荒于嬉 在某居民区拜访时，业主听完我的介绍后，生气地说“不需要”，还指着我，对自己的孩子说：“这种人不是好人，以后你自己在家时不要开门。” 去拜访某工厂负责人时，里面突然蹿出一条大狼狗，狠狠地咬住我的腿，拽着不放。我大声呼救，好半天才来人。对方知道我的职业后，就说“我不需要保险，你赶快走，我管不了这条狗，否则出事后果自负”。 在逆境中正确认识自我，完善自我，没有哪种教育能及得上逆境。 有志者事竟成 苦心人天不负 每天遇到大量拒绝，开始还非常沮丧，后来我逐渐找到了一种快速调整心态的方法--背诵羊皮卷，每天早晨默默诵读，每天中午再一次的默读，每天晚上高声朗读，羊皮卷的精美语言激起了我再一次前进的动力，抚平我受伤的心灵，坚持不懈直到成功。 我要用全身心的爱来迎接今天，因为这是一切成功的最大秘密。 当我踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败，但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道路还有多远。当我精疲力竭时，我要抵制住回家的诱惑，我要一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场…… 羊皮卷的力量 到**后，全家各项开支都指望我一个人，压力非常大，我只能从自己身上省钱：中午基本不吃饭，吃也只是简单买个馒头，出门不坐车，每天早起1小时步行到公司，步行拜访客户，步行回家……步行成了我最常用的交通方式，因为步行我几乎每个月磨破一双鞋，转眼4个月过去了，虽然我几乎跑遍了