保险精英分享从标中到年薪百万.pptVIP

5G CLUB 从标中到年薪百万 e7d195523061f1c003d7160bb3852330e69e1b47c664ea0314E9593E18313AD830F940F1AC53C40C0B8B3D93D4DFF44B590F8D4A945ADE53F5CAE157B0D7022AA0681C03E9FB4B1E3862D0666331DC31C762E38CCE9B004C881DBFF7ADBD3C08385A60E71AB27ABD5A85EF100AB78BD2C7D6EA1A4D2EC171CAF963D9202BB216975B45 从一个寿险新人，通过5年时间，成为终身会员，实现年收入百万，是否有规律可循？ 任何行业的成功人士一定是掌握行业规律的人，掌握规律就等于“成功” 按规律办事就是“效率” 两只钟已经忙活了一辈子。 ? ? ? ? ? 有一天，一只老钟对一只小钟说：“你一年里要摆525600啦。”? ? ? ? ? ? 小钟吓坏了，说“哇，这么多，这怎么可能？！我怎么能完成那么多下呢！”? ? ? ? ? ? 这时候，另一只老钟笑着说：“不用怕，你只需一秒钟摆一下，每一秒坚持下来就可以了。”? ? ? ? ? ? 小钟高兴了，想着：一秒钟摆一下好像并不难啊，试试看吧。果然，很轻松地就摆了一下。? ? ? ? ? ? 不知不觉一年过去了，小钟已经摆了525600下！ 两只钟的对话 要实现收入百万的大目标， 先完成一个小目标： 坚持每月达成标准中意人，5年内坚持达标5G俱乐部 将大目标分解为小目标，一一完成就行了 一个大问题： 30年的寿险职涯需要多少客户？ 6件/月×12月×30年=2160件 在一般的服务水平下：30年1个家庭至少产生6件保单，因此： 2160÷6=360个家庭 分解为一个小目标：每月6件单 360÷30÷12=1个家庭 小目标：寿险生涯的首年，每月至少照顾一个家庭 每月达标标准中意人如何实现大抱负？ 数据说明：每月坚持标准中意人，平均每月SFYP大概率超过1.5万，全年SFYP大概率超过18万! 标准 一星会员 二星会员 三星会员 四星会员 五星会员 终身会员 18万以上占比 55.8% 77.6% 71.9% 79.7% 90.5% 82.8% 每月1.5万SFYP 达成这个目标困难吗？ 基础保障组合 先生 太太 产品 保额 一生保终身寿险 21万 一生保重大疾病B款 20万 附加爱无忧C 30万 附加轻症B 6万 乐尊享 200万 百万护驾 100万 产品 保额 一生保终身寿险 21万 一生保重大疾病B款 20万 附加爱无忧C 30万 附加轻症B 6万 乐尊享 200万 百万护驾 100万 √ √ √ √ √ √ 6 件——顺利达标标准中意人 在基础保障做足后，还可以 考虑分红保险 分红 保险 重大 疾病 住院 医疗 普通 意外 特定 意外 寿险 保障 意外险保单 大病医疗保单 养老保险 为财富提供保障的人寿保单 子女的教育保单 传承保单 随着时间推移，同一客户 在不同阶段还会有不同的需求 随着客户累积和经验提升， 如果每年保费的成长率达到40% 年度 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 SFYP 18 25.2 35.3 49.4 69.1 单位：万元 年度 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 SFYP 18 25.2 35.3 49.4 69.1 RYP 　 18 18 18 18 RYP 　 　 25.2 25.2 25.2 RYP 　 　 　 35.3 35.3 RYP 　 　 　 　 49.4 重要的是： 每年的保费都会形成下一年的续期保费形成雪球效应 年度 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 SFYP 18 25.2 35.3 49.4 69.1 FYC+RYC 5.9 10.5 15.6 22.3 31.6 月度FYC 0.50 0.69 0.97 1.36 1.90 月度分红比例 6% 15% 15% 15% 24% 年度分红比例 6% 16% 16% 16% 26% 月度分红总和 0.36 1.25 1.75 2.44 5.48 年度分红 0.36 1.33 1.86 2.61 5.93 管理津贴比例 12% 24% 24% 32% 32% 年度管理津贴 0.71 2.00 2.79 5.22 7.30 收入总计 7.4 15.0 22.0 32.6 50.3 叠加了制度利益以后，会有以下效果（以UM利益来计算，不考虑晋升因素） 首年平均佣金率假设为33% 5年时间，收入实现了7倍成长 推销的生命期5