保险精英分享五步学习法业绩大突破.pptVIP

用掌控权逻辑促成（异议处理） 客户常说“我有几千万在银行，我随时都可以用” 您的财富真的跟您的生命建立了统一的价值观吗？ “这些钱或者资产，您早走早是别人的，晚走晚是别人的，这笔资产反而是您的风险。” 真正的传承是在身前规划，身后传承 “年金险可以解决您的这些烦恼，让您的资产与您的生命建立起联系的最好的工具。” 开门红年金险销售的突破 320万/15件 3月健康险销售的突破 42万/35件 案例：**经理 背景：私企老板娘，负责企业财务 情况：业绩不稳定 学习重点：保险阶梯图 健康险销售突破实现一天6万/7件 五步学习法助力组员突破 总结 学历不等同于学习力，学习力与学习方法有关 正确的学习方法可以大幅度提升生产力 5-10年成为金融业最顶尖的风险和财富管理师 少即是多，缩小学习范围、提升专业素养 深耕：法商、税务、股权，家族传承，移民 扎根金融业，不做杂家，要做专家，否则会被AI时代取代 个人愿景 5年内组建500人的新一代保险企业 专业能力最强（每8人中有一位MDRT） 讲师能力最优（站着能讲,坐着能写,躺着能想） 晋升速度最快（选材-职涯规划） 基础最扎实（坚持“正气，感恩，专业，责任”的文化） 团队愿景 2018年二季度目标 个人业绩：100万/30件 团队业绩：300万/40人 晋升高级经理 让我们成为卓越的 * 衔训的课程让我觉得行业空间非常大！日本人均7张保单，国内才人均0.42张保单， 日本海啸人均赔付约300万人民币，而汶川大地震国人人均赔付才不足1万元？ 难道中国人的生命就比日本人贱300倍嘛？我做了一个调查，问了95%以上的客户，客户都不知道自己买了什么保险！我觉得这个行业就需要高素质，高品质，高绩效的人才，我觉得我也可以。 多年离家的学习工作经历，陪伴父母的时间真的不够， 也许真的可以在同一个平台上并肩作战，可以陪伴她，成为她最强的辅助，这才是尽孝的方式，爱要行动来表现！ 金融三个领域：银行，证券，保险，我通过自己的创业已经确定金融是一个钻石发展机会，无非要在金融领域找到安全资产，而保险不就是安全资产吗？ 了解到公平的晋升机制，原来来太平不是来卖保险的，而是来打造属于自己的保险企业的！如果同样公平的机制，为什么我不可以打造属于我，并超越我妈的保险企业呢？我不想也不要让自己成为母亲的影子，要让母亲为我骄傲，这就是我选择太平的原因！ * 教育背景：英国金融法律学士、英国人力资源硕士 职业背景：私营企业主 入司时间：2014年9月 目前职级： 业务经理二级 晋升时间：2018年2月1日 ***业务经理二级 五步学习法 业绩大突破 数据展示 时间 保费（万元） 件数 2014年 17 20 2015年 74 40 2016年 29 41 2017年 88 50 2018年1季度 354 55 3年半，业绩成长21倍 目录 一、结缘在太平 二、五步学习法 2006-2007年，北京西门子人力资源部经理助理 2007-2012年，联合创立广州自划线（Maticline）进出口有限公司 2013年-2015年，创立广州珉智投资理财有限公司 我的职业背景 我眼中的“保险” 在我印象中，除了我妈是个特例，我一直都认为找不到工作的人才会做保险 我愿意买保险，但打死也不会做保险（陪妈妈展业） 妈妈持续增员 考证：大学一毕业要求我考证，美其名曰“一证在手，天下无忧” 吸引：各种荣誉展示，保险企业家收入展示 学习：“拒绝学习就是拒绝成长” 助理转外勤：参加各种学习班 一次衔训让我初步认识“太平” 这个行业需要专业：95%以上的客户不清楚自己买了什么保险 太平高素质团队：律师、医生、老师、公务员、企业主、行长 公平的晋升机制：打造属于自己的保险企业 客户理赔坚定我全职的决心 加盟太平 全职后遭遇业绩“低谷” 压力山大 内在压力：不专业和缘故少 母亲压力：严要求，高期待（迟到的案例） 舆论压力：“黄妈的儿子自带光环”（督导老师追踪） 对自己表现严重不满，要突破，证明自己 放弃，回归传统行业 坚守，把自己往死里逼，向所有人证明自己 选择与思考 没有天生的高手，他们行，我也能行！ 关键是找对方法！ 高人指路 唯有不断学习方能立于不败之地 ——部门高手：*** 目录 一、结缘在太平 二、五步学习法 摸索阶段：广泛学习-1 内勤要学习资料：TOP视频、135新人成长日视频 （**********、…） 自己疯狂买资料：**（资产传承律师）、**（婚姻法） 找同业资料学习：**（平安大单高手）、**（国寿大单高手） 下载喜马拉雅听：**（北分高手） 走火入魔般学习，每晚梦中讲保险，老婆投诉 每天至少两小时学习 每天手写学习总