保险精英分享T台起飞质造梦想.pptVIP

“T”台起飞 质造梦想 姓名：** 入司时间：2012年3月入司 单位：****职场 职级：组经理 团队人数：1+13 人生格言：行至山穷水尽处 坐看风起云涌时 我的心路历程 高速公路收费虽然轻松但是枯燥（一人，一小房间，一天） 工作没有技术含量，有强烈危机感（每天的工作就是一件事：收钱） 喜欢与人沟通与交流（原来的工作就是两句话：欢迎、谢谢） 保险公司的氛围、文化、工作方式深深吸引着我（学习文化、自由、沟通等） 时间 5月2日 5月6日 5月13日 5月16日 5月19日 5月26日 地点 客户家中 新人家中 客户家中 新人家中 新人家中 新人家中 收获 国寿福4000元，康悦388元，准新人1人。 国寿福4300元，康悦388元。 康宁至尊4800元 、准新人1人。 康宁至尊4800元 、准新人1人。 意外卡2张、车险1份。 成功邀约1人F平台并现场签单12000元，已系统进单。 我的成果 我为什么会召开”T”平台 听话照做准没错（公司大力推进） 主管要模范引领（组员在观望） 个人迫切希望发展（业务提升，尤其希望做大团队） 客户确实需要了解保险（保险普及与宣传） 团队管理需要（属员活动量追踪） 01 会前准备 02 03 我的做法- 坚持召开T平台 会中讲解 会后追踪 我的目标 每周一T 我的想法 —为什么一周一T 活动量最好的抓手（有质有量） 获客最好的抓手（获得转介绍） 团队管理最好的抓手 新人养成习惯最好的抓手 会前准备 统一思想 二早再次宣导（强化观念、取得认同） 带领伙伴制定行事历，每周一场（推出周经营节奏） 辅导组员保险相关知识、工具使用，利用二早演练、通关（提升技能） 自己带头先召开（模范引领、树立组员信心） 会前准备 各项准备充分 客户名单的准备（是名单不是通讯录、经过初步沟通与筛选） 有一定保险意识 易于接近 物料的准备（健康小管家检测仪器，问卷、责任免除说明书、随手礼品（彩虹伞、擦手巾、大台历） 会前准备 预约话术：（寻找一个影响力中心的客户） 张姐您好！我是****社保升级服务专员小王，咱们相处了这么久，你觉得我为人工作这么样……是这样的，每年的****616客户服务节，****为响应国家号召，积极配合政府工作，走进每位老百姓生活，普及社保知识，讲解商业保险意义与公共，特此，公司要求我们每位服务专员走进老百姓生活，普及保险相关知识，每一位到会的嘉宾，公司都准备了精美实用小礼品，为你们服务，为您讲解也是我们的工作，您可以多多邀请您身边的朋友，来的人都有礼品。 会前追踪 各项准备工作的再次梳理 客户的追踪（老客户、新客户参加人数） 物料的追踪（礼品、资料） 组员的追踪（时间、地点、人数、物料等） 最重要的一点：客户（影响力中心人必须在场） 会中沟通 健康检测、讲解相关指标 A B 拿出健康小管家检测仪，参会的嘉宾做健康检测，检测之后给嘉宾展示并讲解相关指标。 “今天大家聚在一起，因为职业病的原因，我与大家讲一讲健康保险，通过刚刚的小管家，我们可以发现到，健康实在是太重要了，根据现场1位客户有老康宁3万保额，也比较过其他公司的健康险，客户认为还是在大公司买比较放心，现在中国人寿康宁升级了，重疾最多可以赔3次，不是所有客户都可以升级购买，只有拥有老康宁的人才可以，结合爬坡图讲解，结合保险师计划书。（意向客户重点标注，后期追踪） 讲解保险知识 客户：上个月你才宣传的国寿福，现在来宣传新康宁，看来保险公司的产品越来越好，要不等等再买，看看还有什么更好的产品。 处理话术：等等再买-----****公司的产品肯定是越来越完善，越来越好，我可以等，但是你等不起，假如万一在等的过程中发生了什么意外，后悔的还是你自己，现在一定要先买，等经济好了还可以加保。 异议处理 话术 会中沟通 沟通要点：健康险十问十答 召开小组总结会、获取有意向的人员 再次进行电话邀约，获得面见沟通 有意愿加盟国寿的人员，沟通面试机会 准备礼品上门拜访 会后追踪 案 例分享 新人伙伴（**）——5月26日场次 这是一位在家休养2个月的伙伴，通过师傅**的沟通，在家中召开T平台，成功邀约7人参加（4位老客户好朋友，3位是老客户的朋友） 通过T平台收获1人参加27号F平台、现场签单12000元鑫禧一生，其次有2位意向国寿福，后续在追踪，准备邀请新兵营的后端健康险平台。 喜欢开T平台，逢人就开口讲保险，业务、增员都要讲，不仅自己召开，小组新人伙伴排好行事历； 每周都要协助新人去召开一场，新人听话照做，先在家中演练，越练越熟练，练熟了才上市场； 新人这么优秀，作为师傅更不能松懈，要带头表率。 我的总结 我的感悟 只要你够努力，坚持