保险精准营销训练4区拓会报管理含备注.pptVIP

这个月重整一下所有有效客户 重新检视所有客户 * 这个月重整一下所有有效客户 重新检视所有客户 * 区拓会报管理-二早 活动管理 布署今日 (拜访排程) 客户升级实战辅导 如何辅导? 1.C卡都电访? 亲访的几乎很少 2.D卡打四个都没约见面? 3.B卡连续见面跟电访 是不是需要帮忙协助? 主管职研修课程 如何辅导? 1.C卡协助分类拜访 2.关心两个B卡都没去? 3.协助B卡促成 主管职研修课程 如何辅导? 1.C,D卡都没动? 协助安排邀约拜访 2.协助B卡客户促成? 拒绝问题解决 主管职研修课程(返回) 报告者：__________________ 一、 阶段经营亮点： 二、 阶段经营不足： 三、下阶段经营规划执行： 量子报告会-二早名单填写 早会教育 尋找10类准客户 二早: 组经理需在旁协助引导组员填写名单 早干会速报表 增员速报 增员速报表 月 日 处 组 在册人力 XX日新人班上岗人力 xx日新人班参训人力 当日增员活动量 当日增员面谈量 xx日预估参训人力 XX日创说会报名 全月结训人力 全月上岗人力 经营要点备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 小计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 组处经理 笔记 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 小计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 支公司 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ◎每日下班前组处经理须将增员流程表交于支公司经理(连同增员FC卡) ◎支公司经理将增员流程表数字统计后填与此表 集体智慧 课前工具准备: 1.新契约阶段计划表 2.早会流程表 3.新契约周汇总表 学员每人一份 * 讲实际案例 组经理建卡当中的好处: * 本章重点: 1.区拓的会报管理并不是一个独立的系统而是跟其他区拓系统环环相扣 a.如主管职能的提升与会报管理是相辅相成,会报开得好,可以提升主管的职能,主管的职能好可以让会报开的更有效率效果 b.各版块都会透过会报管理来做阶段绩效的检视与改善,才能让各版块可以持续不断的往正确方向作执行 2.透过会报管理推动各系统的运作 a.藉由会报管理的检视与改善可以持续推动各版块的运作 * 本章重点: 1.每日会报管理的标准会议流程 2.了解每个阶段的会议重点及关键动作 3.此灯片须让主管了解整个流程的时间与接续动作 * 本章重点: 早干会的会议内容 1. 由谁开? (支公司经理) 2. 怎么开? (见会议重点)-? 经理人的想法决定了早干会的推动内容 3. 开会目的? 1.各项主力业务差额分析(阶段目标差额管理) 2.今日运作重点 (明确的数值与目标分配) ---要举例　如：大家今天业绩要多做一点　我们差２０人实动　；孙 要3人实动 林要２人实动 3.培育主管自主经营能力 (经营理念的传达,组处报告与申报) 早干会 一天的启动 * 本章重点: 1.早干会,早会,二早的联动关西 (如图示概念引导,而非不相干的个别会议) 2.经理人的想法决定了早干会的推动内容,并结合早会,二早做系统性的推动动作 3.可以用案例举例三者的推动方式(如今日目标为客户挡案卡的推动) 早干会: 明确传达建卡目的,设立奖励与标准,要求各组建卡量的统计 早会 : 结合专题宣导建卡的好处与方法, 恭贺建卡达标人员与颁奖等 二早: 组经理个别指导建卡方式与问题解决,并统计每人每日建卡量做回报 * 本章重点: 1.了解早会流程表的各项运作重点 (发表格与学员做互动学习) 歌声(司歌司训) 掌声(恭贺与分享) 读书声(专题) 家事(单位或中支推动事项) 国事(公司政令倡导) 天下事(新闻) a.士气 :建议用组点名以激励士气并启动组处自主管理能力