保险皇后刘朝霞从业经历分享.pptVIP

第 * 页 保 险 皇 后 刘 朝 霞（节选） “如果说成功是有秘诀可寻的，那么首要秘诀一定是勤奋。对保险营销员来讲，一定要把勤奋放在第一。” 冠军背后，拜访拜访再拜访 “美国保险教父”的梅蒂大师送给中国同行一个成功秘诀：“坚持，坚持，再坚持；拜访，拜访，再拜访。” 这其实算不上什么“秘笈”，大家都知道这句话。兴许从大师的口里说出来，更让人信服。而能否真正做到，正是成功者与失败者与分水岭。 而刘朝霞从一开始就在拜访，拜访，再拜访，而且多年来一直在坚持，坚持，再坚持。 保险行业有种说法：拜访定江山！不停地拜访客户，才能增加成交几率。这好象是一个笨办法，但却也是最有效的办法。到后来，就有了“每天六访”的说法。业内有一段这样的调侃：每天一访，注定阵亡；每天两访，摇摇晃晃；每天三访才算正常；每天四访，有车有房；每天五访，黄金万两；每天六访，走向辉煌！ 这个说法似乎有点夸张，真的有几人能做到每天六访？而刘朝霞作为一个刚刚进入保险营销行业的新人，有时一天的拜访量甚至超过十次。 做销售计划非常重要。计划是对目标的分解，如果没有计划，目标永远只是空中楼阁。无论对于大的人生规划，长远的工作目标，还是具体的工作计划都是这样。在强烈的目标感驱使下，刘朝霞会制定系统的计划及每天的计划，并一定付诸行动。 刘朝霞每天都是早上六点钟就起床，开始做当天见客户的准备。 先列出当天的流程，再设计谈话内容，什么时候讲什么，怎样讲，怎样落实到保单上，都提前设计好了，做到十分专业，绝不无的放矢。 梅第大师说：早起的鸟儿有虫吃。主动地早一点开始一天的工作，这一天就会更有效益。 深圳天气高温而炎热，不是艳阳高照，就是刮风下雨。毒辣的太阳能晒得人中暑，说来就来的大雨，顷刻就淋个透心凉，而刘朝霞心中只有目标，这些困难变得微不足道，她知道要成为第一就一定要比别人付出更多努力，所以每天都会风雨无阻地坚持去见客户，用自己的双脚丈量深圳的大街小巷。没过多久，就得磨破一双鞋。 上个世纪九十年代，深圳的交通远没有现在便利。特区关外许多地方甚至没有公交车，有时候去到一个地方需要转很多次车，大巴、中巴、摩的加步行……耗时耗钱耗体力，还得担心安全。有时候见一个客户可能就要耗去大半天。 为了每天都多见几个客户，她会将时间安排很紧凑，坐在车上，就不停地给客户打电话联络。如果是在等客户，就忙里偷闲开始做记录，还要把下周的或者把明天的计划安排出来。 这样的拜访通常一去就是一整天，一般要晚上十点多才回家。坐下第一件事就是把客户的名片进行整理，做记录，再抄写在册子上。 后来，一个北京大学的教授想给刘朝霞做一套客户管理系统，向她了解她以前的客户系统是怎么做的，当刘朝霞拿出自己的工作手册，以及电脑打印出的客户名单时，这位教授看了非常感动，说：“朝霞你就是这样都做到了全国第一，如果你有系统，你会怎样呢？” 整理完名片，刘朝霞接着要非常详细清楚地写当天的工作日志。不管多晚多累，都是雷打不动的——工作日志一写就是十几年。 对刘朝霞来说，计划是刻在心上，而不是一个书面的文件。虽然很累，但是总有一种动力在支撑着她，这个动力就是她设定的目标。这种动力是能不能执行计划的关键。因为这种强烈的目标感，即使遇到时人对保险业的不屑，她也会信念坚定，任何人都打击不了她。 刘朝霞后来说：“如果说成功是有秘诀可寻的，那么首要秘诀一定是勤奋。保险产品的独特性，需要一对一服务，对保险营销员来讲，一定要把勤奋放在第一。” 她觉得这点汗水不算什么，相反这里给了自己发展的平台和机会，通过自己的努力创造，实现了自己梦想与事业结合的快乐，一种个性与工作结合的快乐！ 久而久之，对劳累的感觉逐渐消失了，取而代之的是快乐和满足感。她觉得，人如果有想法，有梦想和上进心，这点汗水不算什么，相反这里给了自己发展的平台和机会，还经过自己的努力创造，实现了自己梦想与事业结合的快乐，一种个性与工作结合的快乐！她逐渐体会到，如果最初每天六点起床可能会觉得困难，而一旦发现六点钟起床是一种快乐，就会很自然，就变成了习惯。 刘朝霞对保险营销到了痴迷的地步，就像一部动力火车，每天都在高速运转。没有周末，很多朋友同事在玩的时候，她在工作；别人在度假休闲的时候，她还是在工作。除了工作，她几没有别的爱好。 好的习惯造就成功，而成功也会成为一种习惯。 即便后来获得无数荣誉，每次走过红地毯，接受过鲜花、掌声回来，刘朝霞依然是每日六访。有一次，她带领几位伙伴去昆明学习回来，大家都认为她这次总得回去休息下。没想到她一到家，把行李放到门口，叫阿姨拿进去，连门都没进又去见客户了。 很多年以后，刘朝霞被邀请到一个几十