保险精英分享资源型平台轻松借客来含备注.pptVIP

? 时间分配：2分钟 ?第五的环节是亲子讲座，此环节为重点环节，通过和当地教育机构的合作，特别邀请知名教育学者现场进行亲子教育讲座，主要解决当前很多家长对于孩子“叛逆期”“青春期”的家庭沟通交流中所出现的问题，提高对客户兴趣度，在这个环节中其实也是对教育机构的此类课程做到大型推广的作用，所以相应的教育机构相当重视，会给予专业的课程和优秀的师资力量支持。 * ? 时间分配：2分钟 ? 最后一个环节是家长交流沟通环节，提供家长交流沟通的平台，同时，对孩子教育方面的一些疑问可现场咨询相关老师。培训机构为每位到场嘉宾赠送一份小礼品。中国人寿也为每一个嘉宾现场激活尊享如意卡，并协助客户填写服务调查问卷，为后期的客户信息收集和整理提供资料。 * 时间分配：2分钟 ? 平台说明，本次活动，场地及设备由房地产售房处提供，培训机构负责客户筛选和表彰环节，教育机构负责知名学者亲子教育授课，中国人寿负责会议组织及策划，所有合作单位共同进行活动宣传。平台成本几乎为0，现场主持及工作人员统一为中国人寿员工，中国人寿仅需提供尊享如意卡、满意度调查表、“癌筛包”或“体检卡”等奖品，便于产说会邀约。收集调查表，对客户进行分类，利用送尊享如意卡拜访客户，可对优质客户再次以抽奖方式赠送癌筛包，进而开始产说会邀约。4、会议运作效果良好，合作各方在总结会中一致要求长期合作，并当场定下第二场300人规模的会议平台。借客平台，不仅收获客户，同时锻炼新人技能，提高新人留存率，扩大团队发展。 * 时间分配：2分钟 ? 在我们的生活中，可以开发的资源种类是非常多的，我给大家介绍一下我们开过的一些平台，对于刚出生的孩子召开漂亮宝贝，对于小孩子召开淘气宝宝活动，大一点的孩子召开教育活动，对于大学毕业后的单身青年召开单身联谊会，同时也会穿插一些亲子活动，或者商业活动等平台，根绝客户的年龄、种类和时间来循环的召开，达到持续拓客经营的目的。 * 时间分配：2分钟 ? 在我们的生活中，可以开发的资源种类是非常多的，我给大家介绍一下我们开过的一些平台，对于刚出生的孩子召开漂亮宝贝，对于小孩子召开淘气宝宝活动，大一点的孩子召开教育活动，对于大学毕业后的单身青年召开单身联谊会，同时也会穿插一些亲子活动，或者商业活动等平台，根绝客户的年龄、种类和时间来循环的召开，达到持续拓客经营的目的。 * ? 时间分配：30秒 ? 第四、持续收获客户 * ? 时间分配：1分30秒 ? 名单分配中，活动联系人按总名单的30%分配，其他名单由参与人员平均分配，要求每一位必须通过送尊享如意卡对客户进行拜访，了解客户详细信息，提高熟悉度，在对客户进行分类邀约。 * ? 时间分配：1分钟 ?根据回收的服务调查问卷的填写内容，并通过递送尊享如意卡的过程，了解客户信息，大致可将客户根据经济、意识情况分为四类，并根据不同类型的客户详细分析，并邀约至不同的销售平台和客养平台。 * ? 时间分配：1分30秒 ? 客户分类的标准是经济条件和保险意识两个方面。经济条件来决定邀约不同的档次的平台，例如低、中、高端平台。保险意识来决定对客户邀约的速度，意识越强的客户，越快邀约，成功率较高。我们大致可将客户分为四类客户，A类有钱有意识，B类有钱无意识，C类无钱有意识，D类无钱无意识，在这四类客户中，首先邀约A和C类的客户，其次对B和D类客户进行客养活动。 * ? 时间分配：1分? 根据分类，我们将A类客户作为重点客户，直接邀约至高端平台，C类客户及时邀约至中低端平台，B类客户作为重点培养对象，邀约至高端客养平台，培育高端客户，对于D类客户不可轻易放弃，可利用中低端客养平台进行维护，长期维护。 * ? 时间分配：1分钟 ? 资源型平台的运作，整合多个企业的资源优势，为房地产公司带来了人气，为培训机构组织大型升学表彰，提高声誉，为教育机构推广亲子教育类课程，最重要的是，为我公司“借”来大批量优质客户资源，降低费用，简单高效，受到各家企业、机构的一致好评，纷纷要求扩大平台规模，打下长期合作基础。 * ? 时间分配：30秒 ? 对于资源型平台，适用于各类型的团队经营，并且所有企业均为陌生拜访所得，只要合理规划，加以整合，就能发挥出更大的力量。整合资源平台，借客成就未来！ * ? 时间分配：1分钟 ? 未来三年规划，2016年任职高级处经理，团队达200人，2017年任职资深处经理，团队达500人，2018年任职区域总监，团队达1000人。 * ? 时间分配：30秒 * ? 时间分配：1分钟30秒 ? 再这里，问各位一个问题，请问，您现在是如何开拓准客户的？缘故？陌拜？摆咨询台？这些都是我们很常见的一些拓客的方式，可是，你是否担心过缘故市场会越来越少，陌拜对新人打击伤害太大，而摆咨询台日晒雨淋