保险主管师傅的职责.pptVIP

师傅的职责 好师傅应该做什么？ 【启 蒙 期】徒弟入司1各月至入司3个月： 【徒弟特征】对保险行业感兴趣，求知欲高 【培养环节】工作习惯、工作方法、辅导陪访、强化信心 【辅导重点】初步掌握专业化推销技能、强化从业信心、 初步形成工作习惯 特别提醒： 入司当月是对徒弟进行辅导帮助的最佳时期，也是最关键的时期 向着既定目标冲击 对自己说目标不是用来达成的而是用来超越的 作为师父，你需要为自己和爱徒定下开门红的目标并指定详尽的实施计划方案，有目标才有动力！ 树立目标，在营业部中做到快行动 出勤100% ——源自以身作则 学习榜样 ——周围的榜样给我正能量 勤奋拜访 ——好增员、大保单来自高访量 用心辅导 ——属员脱落率极低 坚持增员 ——团队迅速壮大 以身作则，拜访常态化 为目标付出才会有收获 成功最简单的方法—复制 跟随着XX经理的脚步，复制XX经理的学习模式，严格来要求团队新人学习、学习、再学习！ 复制别人走过的“成功”路 术业有专攻，每位经理一定有他最亮的闪光点 要求徒弟学习复制精髓，形成自己的风格套路 正能量的激励 树立分享典型： 新人的神经是脆弱的，太多新人因为没来得及调整状态就离开。 没有达不成，只有不努力 传播正能量，让每个人都时刻记得自己的目标，就连吃饭、上厕所都在谈论目前进度情况，让每个人都起到互相监督的作用。 每天都要告诉自己要努力，即使看不到希望，也依然相信自己。压力不是有人比你努力，而是比你牛叉几倍的人依然比你努力，坚信阳光总在风雨后！ 寿险的成功，没有偶然，都是必然的结果。每天都是新的开始，从零开始，让每个伙伴每天都要做到以空杯的心态来做事情，先做人，后做事。 正能量的激励 快行动，比一比执行力 常常和营业部的每位属员分享： 您有多傻就决定您的速度有多快，做人不需要太聪明，做事更不需要，有些时候傻一点，多做一点，你就离成功更近一点！ 早起的鸟有虫吃，你就听公司的话，公司让你做什么你就做什么。你可以怀疑，但是你不要不相信，先去做，先做好，其他的事情不要想，全部让我来处理！ 坚定徒弟信心的同时也是给自己力量 快行动——学习 抓紧一切的时间陪同爱徒一起学习，共同成长！ 为你的徒弟答疑解惑，做他寿险道路的指明灯！ 多付出——责任 1.没有责任、就没有速度 2.没有责任、就没有效益 3.没有责任、就没有全面、统筹、健康的发展 人作为社会成员之一，其本身承担着相应的责任。由责任赋予人的基本要求，就是一诺千金，这其中涵盖着人对社会、对公司、对员工、对子女、对父母、对客户的责任，责任就是你的人生态度。 多付出——信用 坚持兑现诺言，出勤是第一标准 自觉自愿地完成目标 每一天都乐于助人，每天至少帮助别人三次以上 要求每个属员都要做，而且比比看，谁做的最好，谁帮助的人最多 多付出——荣誉 为荣誉而战，为尊严而战，寿险的人生是用荣誉书写的人生，掌声、鲜花送给珍惜荣誉的人！ 有谁不想站在领奖台上，有谁天生愿意一辈子在台下做一个鼓掌者，那么，你们是否想过，在人生的舞台上，他们为什么能够站在领奖台上，而有些人缺注定一辈子在台下做一个鼓掌者而不是领奖者。 开门红是铺垫寿险成功之路的最大机遇！ 主管要做的事 辅导徒弟应该做的事 目标制定 陪同完善徒弟目标及具体实施方案 核心知识掌握 为徒弟答疑解惑，掌握销售技能 出勤管理 与徒弟一起出勤 徒弟心态掌控 鼓励自己的徒弟，永远强调正能量 工作模式建立 检查工作日志、明日工作安排 答疑解惑 每天与徒弟沟通，专治徒弟各种疑难杂症 辅导陪访 最少三次陪访、将自己销售经验无私传授 督促辅导使用学习内容 帮助新人一起梳理主顾名单并排列拜访次序 共同进步，共同成长！ 感 悟 目标决定一切，为目标付出才会有结果，新人是否成功，取决于做师傅的你，到底做了什么，新人就象一张白纸，你怎么做，他就怎么做，你成功，他也会跟随你成功！ * * * *