保险精英分享责任带来成长千万健康护航.pptVIP

确保顺利度过核保期（3/4） 第4步：保持联系 电话告知客户核保进度及总、分公司领导的帮助 强调核保严格的意义 “这个过程告诉我们保险不是有钱就能买的。公司核保严格是因为：1.和我们一起拥有高额保障的都是健康人群，保证每位高端客户的利益；2.我们需要高保额高于公司需要高保费。” 确保顺利度过核保期（4/4） 第5步：加费处理 短信铺垫 见面沟通：“恭喜你，只是加费” 总结与反思 人只是对未知事物有恐惧 经历过后对核保流程更清晰，提升下一单效率 无需焦虑，核保期间依然可以安排好其他工作 超高额健康险，要做就一定要趁早 健康险要买到拒保为止 在太平收获成长、优雅与自信 在太平收获一路同行者 感 悟 我们对公司的责任是带来保费 对客户的责任是带去匹配的保额 2018年二季度目标 个人业绩：100万/30件 团队业绩：500万、100人 让我们成为卓越的 再有钱都不可能身上放个五百万、八百万在那一直活期不动对嘛？ * * 教育背景：硕士 职业背景： 私营企业主 入司时间：2015年3月28日 晋升时间：2017年2月 所获荣誉： 江苏分公司健康险最高保额记录保持者 总公司135最佳新人 2017年千万精英 2017-2018年入围总公司TOP论坛钻石班 总公司高峰会百万C正式会员 美国百万圆桌会议TOT顶级会员 **高级经理一级 责任带来成长 千万健康护航 成长足迹 一个月达成百万 一年半达成千万 健康险件均1.5万、最高保额单张500万 目 录 一、结缘保险，结缘太平 二、千万健康险销售理念 三、案例分析 结缘保险 85后的江南女孩，忙碌的私企主 马航事件，让我拥有人生第一张保单 美国之行，我萌生配置年金险的念头 结缘太平 走进太平：签单变增员 无私分享：热爱到热卖 无压力销售，把保险当爱好 高峰后的低谷 我若热爱，增员自来 组员脱落，自己受挫 不出勤就是脱落的开始 时间 期交保费 （万元） 件数 2015 170 34 2016 19 21 带着责任，强势回归（1/2） 对团队的责任 组员照片、信息，唤醒我作为主管的职责 对客户的责任 曾经的承诺：“我不会离开太平” 时间 期交保费（万元） 件数 2017 1496 75 2018（一季度） 526 17 带着责任，强势回归（2/2） 成功将自己二次增员 目 录 一、结缘保险，结缘太平 二、千万健康险销售理念 三、案例分析 两件事，带给我的震撼和改变 谢总：给客户最好的服务是加保健康险 因为不够坚持，让朋友的孩子错过保障 孩子50万起步，逢人就说健康险 高端客户健康险销售中的困惑 不认同，认为穷人才需要 高端客户有更高的生活成本 高端客户有更高的治疗成本 生病治疗方式不同：特效药、海外治疗 案例：麦当娜、约翰逊 思考1：高端客户是否需要健康险？（1/2） 拒绝“保单肿瘤”是我们的责任 最高额年金险客户必须也是最高额健康险客户 思考1：高端客户是否需要健康险？（2/2） 高端客户的健康保障需求是 确定、一定以及肯定的 思考2：为什么高端客户认为不需要？ 保额太低，不能解决问题 核保时间成本高，不值得 思考3：是客户的问题吗？ 一切的根源在代理人 怕核保太麻烦、更加怕白忙一场 仅仅为高端客户设计免体检保额 “不了解”高端客户的真实需求 我们缺的不是方法，是认知 我们是医院医生，而非药店售货员 专科医生不会因体检项目复杂而不给病人治病 专业就是坚持正确的观念，哪怕可能会被误解 正确的认知（1/2） 不怕麻烦就是专业，高保额是为客户负责 是挚爱亲朋，而非买卖双方 把高端客户当作家人，给关怀负责任 保额多少取决于客户在你心里的价值 正确的认知（2/2） 以诚相待就是真爱，高保额是为“家人”负责 超高额健康险对高端客户是 必须、必备、必不可少 目 录 一、结缘保险，结缘太平 二、千万健康险销售理念 三、案例分析 客户：多年不见的同学，做生意 销售背景 购置过大额年金险 健康险首次签单59万，二次加保91万 案例背景 “就为了200万，太麻烦了” 真心关怀，重设保额 2017.3为其设定金无忧2000万保额 保额设定原则 年消费额度：生病不降低生活品质 年金险保费：用健康险保额覆盖剩余保费 真诚的关怀：客户在我心中的价值 让逻辑匹配高端客户 内容匹配：不用疾病吓客户 案例匹配：人物、治疗方式 数字匹配：用大数字打比方 逻辑思路（1/4） 第1步：雾霾引入“三高一低” “有钱不仅意味着我们拥有比别人更多的生存权利，更意味着当风险来临时，我们的损失将会比别人多得多。假设咱一年能创造一个亿的价值，正常感冒发烧都会休息3到5天，一旦患重疾，至少得休息3到5年，那也就意味着直接损失至少3到5个亿。而3到5年后我们是否能够继续工作并创造一个亿？” （案例：麦当娜、约翰逊） 第2步：强调越有钱，生病的