保险中介概念保险代理人VS独立代理人.pptVIP

2018 为什么选择中介 “保险中介”是什么？ 保险中介是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。 保险中介人的主体形式多样，主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人等。此外，其他一些专业领域的单位或个人也可以从事某些特定的保险中介服务，如保险精算师事务所、事故调查机构和律师等。 保险中介是保险市场精细分工的结果。保险中介的出现推动了保险业的发展，使保险供需双方更加合理、迅速地结合，减少了供需双方的辗转劳动，既满足了被保险人的需求，方便了投保人投保，又降低了保险企业的经营成本。 保险中介的出现，解决了投保人或被保险人保险专业知识缺乏的问题，最大限度地帮助客户获得最适合自身需要的保险商品。 保险代理人服务于保险公司，只可销售所服务的一家保险公司的产品。 保险中介机构则能代理销售多家保险公司的产品，基于投保人的利益作出保险建议，并协助完成投保。 保险中介机构就职的专业保险顾问称为“保险买手”，站在中立立场，根据不同客户的不同需求提供针对性、个性化保险解决方案。 找“保险中介”买保险的好处 选择保险买手，也就是保险中介机构的销售人员购买保险，到底有哪些好处呢？ 第一，可以货比三家，选到最合适的产品。 第二，可以组合购买多家保险公司的产品，做到利益最大化。 第三，可以得到更专业的服务，一样价钱，多份服务。 第一，保险买手为您货比三家 自从2013年保监会放开普通人身保险产品定价以来，保险市场上的优秀产品层出不穷，在保险责任类似的前提下，不同公司的价格已经千差万别，仅从预定利率2.5%的产品和预定利率3.5%的产品来看，价格就差异25-40%。 第二，保险中介帮您做到组合利益最大化 不同的食物所提供的营养是不一样的，均衡组合才能满足身体的需求。 保险公司的产品和服务也一样，各有特色，如能组合起来，一样价格，可以享受多重增值服务。 第三，保险中介给您更专业的服务 就职于保险中介机构的保险代理人，因为了解各家保险公司的产品、投核保规则、理赔流程、增值服务，更能以大局观、中立的立场来配置产品和服务。 保险中介机构还可平行比较各家保险公司的服务水平、运营效率！ 找中介机构的保险代理人买保险的理由还有很多很多，而且这是一个趋势，一个在国外已经被验证，在国内正在被验证的趋势。 最核心的还是因为“保险中介代理人”最大限度保证和放大了客户的利益。 为什么要选择中介公司 选中介的好处： 1、中介公司不隶属某家保险公司，所以能客观上根据客户的实际情况为客户量身选择合适的保险产品。 2、中介公司的产品丰富，能够多家公司的产品组合成一套，在性价比，和保障方面对客户最适合的产品。 3、中介能公平公正的为客户和保险公司架一条渠道，让客户真正货比三家。 4、中介公司的维权优势，理赔时服务及时也透明能站在客户角度为其争取利益和权利。 可量身订制综合保险方案 通过保险中介公司购买保险，优势是显而易见的。对于大多保险公司来说，目前产险产品和寿险产品是分开销售的，且只能销售自己公司的产品；但保险代理公司就可以突破这个界限，把不同保险公司的不同产品打包，为投保人量身订制综合的保险方案。 与保险公司传统的营销方式相比，中介模式如同保险产品的超市，可以为消费者介绍、分析各家保险产品优劣，并根据客户的实际需求，为其量身定做一个由不同公司产品组合的最佳方案，如将A、B、C三家保险公司的产品组合起来，达到在保费支出基本相同时，保障范围最大化。 投保简易，代理服务贴心 投保简易，是保险中介的另一便民之处。保险中介聚合了多家保险公司的产品，通过产品的强强组合，在一定程度上可以提供全面完整的保险保障。 举例说，如果一位市民分别购买了三家公司的防癌险、意外险和住院险，可以跟保险中介签订代理协议，在万一出现三者之一的情况下，保险中介都可以代表客户去跟保险公司谈判，利用机构身份和专业知识为客户赢得更大的利益。 订制产品有看头 随着保险中介公司销售经验的提高和客户资源的丰富，它们已不满足于只是代理其他保险公司的产品，而是立意创新、别出心裁，根据以往数据自行设计出新型产品，再向保险公司订制此类产品，然后推出市场独立销售，满足广大市民的需求。 保险代理公司与保险公司有啥区别？ 代理人受雇于保险公司，为其所受雇的保险公司推销保险产品，而保险代理公司站在客户角度，可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据客户情况，为其量身定做。他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中最适合消费者的。 选择---更加客观 1、 多家保险公司产品可供参考与选择，