保险精英分享让精明商人秒变忠诚伙伴.pptVIP

保险我的美丽人生 组织发展是我的不二选择 2016年让我们借势组织大发展为寿险人生助添辉煌的色彩 时间5分钟 提问 讲述 ?组织发展的命脉是什么？（学员的答案 ?对，是人，是什么样的人呢，能创造绩效的人，但是如果他能创造绩效，但是负能量又比较大，存在管理困难，那这个时候我们希望他是一个什么样的人呢？对，忠诚的绩优人。 * * 女性加分最高，妻管严的家庭“媳妇长媳妇好的” 女性2分，男性1分 * 小投入，小产出；大投入，大产出；不投入，不产出。 交往---交情---交易 * 准客户的条件：有保险意识的人首选。不是感情而是高度：很多客户都是处于情面意思意思，而并非长久客户 对保险认同程度很认同6分，认同4分，不抵触2分， 抵触不约 * 生意人或者企业主优选。 个体老板或做生意(加2分) 让精明商人秒变忠诚伙伴 有定位才会有地位，有地位才会有作为 作为一名保险从业人员， 你的定位是什么？ 险商！ 商人的特点：追求利润最大化！ 挣钱不是贪婪，也不为谋生，而是使命，是为最大限度地使人生绚丽多彩，是改变人命运的最好途径！ -----《公司的力量》 险商必须明确知道我们的利润来源 业务 组织发展 收入分析 分类 时间 团队标保 团队人力 人均保费 当时职级 2013 440万 136 32353 营销部经理 2014 820万 148 55405 营销部经理 2015 1010万 162 64331 营销部经理 目前我的团队 企业主型伙伴及主管 16人 2015年截至6月底创造标保 800 万 实现直接增员 9人 组织发展的命脉 绩优 忠诚的绩优人 潜在忠诚的绩优人特点 高 质 准增员的 像 画 经济 基础 人以群分，物以类聚 穷人的朋友， 大多是穷朋友！ 有钱人未来的客户 也是有钱人 花时间 勤奋且 会经营 懂得投入产出 愿意花钱 去投入去经营自己的 事业 优质客户 热情 乐于助人 人缘广，朋友多 潜在市场，源源不断 易沟通 会干事 能力 想干事，能干事 干成事 意愿百分百 方法无穷多 头脑 有挣钱的欲望 眼睛看到的是利益 利字当头 勇往直前 见利就收 心里惦记的是利益 * 思考： 什么样的人最具备潜在绩优人的五大特点？ 商人 大企业家，精打细算 XX：XX有限公司总经理，员工100余人，年产值5000万，2005年通过 转介绍认识 2008年12月加盟XX ，2009年开门红达成保费70万，当年达成五星级销售精英，2009年佣金40万，创造管理收益超过12万 2009-2014年XXXX五星级销售精英 2010年度晋级营销组经理 大企业家，精打细算， 因钱而来！ 大企业家，精打细算 事业拓展，以人为本 XX “木马牛仔”休闲鞋品牌市场总代理 2008年加盟XXXX支公司 2008年度XX公司新人保费冠王， 佣金超过30万，管理利益超过10万 2009年度XXXX精英拉力赛金奖得主 2009-2014年连续五年XXXX五星级销售精英 事业大发展，为人而来！ 个体小商户，求稳保本 XX： 服装市场某品牌羽绒服专卖店老板 2008年加盟XX，连续六年XXXX五星级销售精英 创造一天收单12件的奇迹； 创造单场说明会到场26位客户单 现场收单23件的奇迹 个体小商户，为稳而来！ 思 考 如何让这些精明的商人变成 高忠诚度的伙伴？ 关键中的关键-我的做法 1、锁定目标，持续追踪 2、保持联系，建立好感 3、借助活动，拉近关系 4、找准时机，迅速出击 5、全力帮辅，实现共赢 锁定目标，持续追踪 建立增员档案：姓名 性别 年龄 职业 收入 喜好 住址 联系方式 多方位了解，选定目标——从认识人过渡到认识魂 持续追踪： 锁定目标，持续追踪 准增员追踪明细 序号 姓名 性别 年龄 职业 收入 喜好 住址 联系方式 备注 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 13 　 　 　 　 　 　 　 　 　 14 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15 　 　 　 　 　 　 　 　 　 保持联系，建立好感 每月制造一次见面的