保险中支2016年10月新人培训工作总结.pptVIP

工作总结 一、新兵营数据及分析、措施 二、三个月内新人的转正情况、措施 三、新人6个月活动率、措施 四、下月工作计划及相关措施 汇报内容： 一、新兵营数据及分析、措施 XX10月份新兵营入营4人，结训4人，日均出勤率75%，3人实动共计保费1.5万元，人均保费5000元。 措施： 1、入营：严格筛选面试入营人力。 2、出勤：不能保证出勤不入营，签订出勤协议，保证新人出勤学习。 3、氛围：职场布置、注意细节，营造良好的培训氛围。 服务部时，兼讲能够辅导代理人考证，辅导代理人技能。 4、授课：严格挑选授课讲师，讲授为辅，训练为主。 5、根据入营人力的多少，采取不同的培训模式。 6、与主管、增员人达成共识定出新人产说会行事历，严格执行召开。 入营人力 结营人力 日均出勤 实动人力 保费 人均保费 4 4 3 3 1.5 0.5 二、三个月内新人的转正情况、措施 中支三转率追踪表(13年8月入司)（2013.7.16-2013.8.15） 营管处 上岗人力 姓名 件数 标保 FYC FYC差值 件数 差距 转正 人力 三个月 转正率 中支三转率追踪表(13年9月入司)（2013.8.24-2013.9.15） 乐陵营销8月份上岗1人，目前已转正，10月三转100%；9月份上岗1人，已脱落。 收展三转指标明细（80%） 工号 姓名 职级 上岗日期 10月业绩 是否转正 备注 **8月收展上岗9人，目前仅转正4人，转正率为44.4%，差4人达成80%转正率。 措施 增员方面：筛选生长点，严格要求伙伴每天都有增员访，持续增员面谈，每个月都有新人上岗。 职涯规划：新人入司即恳谈，进行职涯规划，利益分析，给新人建立上岗当月开单转正意识和激发新人转正欲望。 技能训练：持续不断的召开新兵营，以训练为主，讲授为辅，逐步提高新人的展业技能。 辅导：每天早会后留下恳谈辅导。 陪访：主管、组训前三单陪访。 新人专场 营销六活达成明细（33%） 管理处 工号 姓名 职级 上岗日期 9月业绩 备注 营销6个月内共2个新人，无人开单，六活率为0。 三、新人6个月活动率、措施 收展六活指标明细（60%） 管理处 工号 姓名 职级 上岗日期 10月业绩 收展六个月内新人共44人，已脱落19人，仅实动9人，六活率为19.6%。 措施 出勤：新人出勤差，对公司最新政策和方向不了解。要求增员人、主管一起拉动新人出勤，只有出勤才有可能实动。 恳谈规划：佣金+底薪+方案+基本法利益，规划新人增员晋升。 技能训练：持续不断的召开新兵营，以训练为主，讲授为辅，逐步提高新人的持续开单能力。 产说会：帮助新人筛选客户名单，邀约参加全员和小组产说会，并召开新人个人小交会。 陪访：主管、增员人1+1陪访新人。 四、下月工作计划及相关措施 1、月初早会启动所有伙伴增员意愿。 2、根据中支新人班时间安排，制定出增员小交会行事历，分区域片区地毯式召开报告会。 3、筛选生长点、建立晋升突击队，签订增员协议，11月搭建成功组经理架构。 4、紧跟中支增员节奏，根据增员目标和方案进行职场布置营造紧张的增员氛围，拉动团队活动率，实现团队倍增。 谢 谢！